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双11天猫、微博联动社交购物 深度开拓商业新生态

来源:艾瑞网    作者:      2017/11/6 16:49:36

导语:天猫双11微博分会场活动已经持续多年,逐渐衍生成成交千亿的线上狂欢。而在关注度不断提高的同时,天猫与微博都更注重网友的体验度,娱乐与购物同步。

边看边加购,天猫双11爆款清单微博分会场如何玩转一场央视春晚般的社交购物?

可能越来越多的人都忘记了,在2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子。而到2012年,它却成了一个标志性时间节点、一个零售行业的传奇。当然,更是一个品牌商、平台、物流企业的必争之地。

历经多年的锤炼,双11演变成了日入千亿元的大蛋糕。各个电商平台,都在双11比拼“搞事情”究竟哪家强。如果说“剁手”逐渐成为了双11狂欢的标配,那么如何刺激全民购买欲,让买买买更有意思呢?

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今年,天猫与微博联手给你来了一次强势营销攻击!“边看边加购”,当两大巨头深度合作帮你“种草”,此次天猫与微博有备而来的合作又会带来什么样的购物惊喜?

天猫开辟微博分会场,边看边买的社交购物怎么让全民“种草”?

当双11霸屏微博,多家电商优惠挑花眼,怎么样才能撩动粉丝的心?相比其他电商依然在单打独斗,天猫则是拉来了玩转娱乐圈的“老大哥”微博,让娱乐圈的社交天王变身天猫“购物车”。为此,天猫创新出刷微博浏览橱窗商品买爆款的购物体验,不得不说为患“网瘾病”剁手族们带来更多买买买的新冲动,让冲动消费成为全民狂欢的高兴事儿。

那么,微博这次与天猫的分会场联动如何让剁手更具有“性价比”,又是如何让全民“种草”呢?

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互联网的碎片化时代,谁能更快地抢到消费者的注意力,谁就能更快地获得收益。在预热阶段,这次天猫双11官方爆款清单在微博10月28日一上线,就刷屏首页,从微博启动页面全面霸屏。当微博粉丝们点开微博,可以看到此次直播的海报以及发现页banner的置顶画面。通过微博话题的强势热搜推荐,这样火爆的热门话题入口,可以让人直面双11天猫官方推荐的双11精选爆款,拥有更好的购物体验,从你平时使用的微博中,发现心仪已久的爆款,想不剁手都困难。

直播的同时实现边看边加购、商品随着直播的内容分品类实时更新、一键加入购物车等诸多新特性——如何让这次的分会场更热闹,连续不同的波次的产品优惠,加上汪涵、陶晶莹、李晨nic、袁姗姗、欧阳靖、贾静雯、盛一伦、刘耕宏等实力大咖与人气明星的参与互动以及有趣的讲解,买东西居然还能这么玩?天猫已经先你一步,想好了一切。

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在本次双11微博分会场的背后,一方面是天猫与微博在往年的双11购物狂欢活动中早有多次深度共建分会场的成功合作经验;另一方面,也是天猫微博今年发起一次对“购物流量结构”的变维行动。

为了当购物流量的维度得到增加,借助微博分会场,天猫打造出将多种新玩法聚合在一个页面上的新购物场景。这种通过跨界不同流量工具,对购物维度进行增多的做法,最大化释放了购物情绪,并更讨消费者的欢心。而在11月2日,天猫双11官方爆款清单的微博直播间的上线,也对大众变得更加具有吸引力。配图6.png

11月2日下午,微博分会场豪华升级为天猫双11官方必买爆款的直播现场。微博作为天猫独家合作的社交媒体平台,首次上线边看直播边添加购物车的功能体验,无缝对接用户喜爱的爆款,实现一键种草。天猫等平台也在也在11月2日20:00-23:00开启了直播,为节日持续炒热气氛,当天直播热度爆棚,总观看量高达:10,223,185,在线峰值达:869,426,与此同时,总点赞数达1,009,471,总评论值达904,512。在微博发现页面浮层、全量push、下拉刷新、开机报头等黄金资源的曝光下,小伙伴们一睹了全网首发的天猫双11官方爆款清单,见证了超2000款尖货成为今年最in最红爆款的过程。

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直播明星帮你选爆款,粉丝变围观群众谁才是第一消费力?

而天猫为你精选了爆款清单,用户就真的会买吗?聪明的消费者可不一定会吃你的“套路”,要想让他们自愿掏腰包,就必须让他们先开心。天猫和微博怎样的想象力呢?能把消费者们最喜欢的爱豆明星们请来做直播,这样的直播购物的模式,让购物变得更具有影响力。普通人随时随地围观明星们的爆款清单,边看直播边买。这种跨越时空的购物方式,将释放出粉丝真正的购买欲望。

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从“看戏”到“参与”,天猫怎么样在双11微博分会场的站稳脚跟?打造买手天团,成为此次天猫和微博的联合大招。别以为分会场规模就会变小。五大战队外加新媒体天团,让微博变身购物车的深度联动。

你能想象吗?一百位明星、达人为你组成买手天团。通过定制视频、头条文章、图文微博、直播等多样的传播形式,帮你订制属于你自己的私密#双11爆款清单#。最别具新意的是,买手天团还分为五大战队,分别是——自讨美趣、食色诱惑、智高物尚、美行家人、必买新品。通过五种角度的全民联欢,确实扎了粉丝的心。如何实现了社交和购物的无缝转换,最终,由五大战队达人的层层筛选挑出最优质超值的全球产品,推荐给用户的人工智能助手天猫小黑盒,这种操作激活了粉丝的蠢蠢欲动的剁手心。

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全明星阵容的转发和宣传,自带流量的直播间,再通过看家红包优惠:任何一个进入#双11爆款清单#的机会,都能够为点击转发的用户带来红包惊喜。同时还有超级红包雨,10万个中奖机会,最高抢4999元大额红包等活动,这无疑让粉丝更有购买欲和以往的红包发放粉丝的形式,有很大不同的体验。被动的接受红包,会让很多怕麻烦的粉丝失去想要购买的兴趣。而现在这种明星转发的推荐形式,能让很多双11流量之外的粉丝加入进购物狂欢中来,也为天猫和微博带来更高的曝光机会。

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如此大的超高销量转化率?究其原因,还是天猫已经嗅到了,微博已经成为了当前中国年轻一代消费者的社交主阵地。选择微博投放营销,就意味着品牌商在对目标用户群体的精准定位方面有着天然优势。

双11天猫微博联动新购物场景,新科技能不能变成商业生态新秘籍?

天猫双11+微博如何耦合出“新购物场景”?其实这是天猫和微博合作玩出的新科技。和以往的双11购物体验不同,当微博成为天猫双11的购物分会场。我们不必专门在天猫网站、APP等浏览、购买。直接在平常使用的社交软件微博上浏览购物信息、看着明星直播就能“一键加购”。这种新的购物形式,正是全新购物场景的秘密。而实现这一功能的微博橱窗,在这次的天猫微博联动过程中,也能轻松体验。点一下就能加入购物出,这不仅让这次的双11购物体验更加方便快捷,还实现了边看视频边网购的电视购物的体验+。

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不过微博橱窗的功能绝不是仅此而已。这实际上是电商社交化和产品打通的一次全线升级,在过往双11分会场成功合作的基础上,本次微博橱窗一键加入购物城功能,意味着日后微博用户和天猫用户将越来越紧密的纳入同一个生态圈,实现社交与购物之间的灵活切换,这也同步拔高了天猫与微博的天花板,实际上是个超赞的双赢效果。

其实天猫双11微博分会场活动已经持续多年,逐渐衍生成成交千亿的线上狂欢。而在关注度不断提高的同时,天猫与微博都更注重网友的体验度,娱乐与购物同步。最终实现通过社交网络分享购物体验,引发社交关系之间的交互、关注与口碑传播。而微博和天猫分别作为社交媒体和电商领导企业。通过深度整合双方优势资源,实现这种购物体验与社交场景的全面融合的新购物场景,让这种营销闭环得到更远的应用。

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