互联网

风行网营销中心总经理雷蕴:从屏到心

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/11/23 15:36:00

导语:一个被广告重度轰炸的市场里,如何让自己的品牌打动消费者。我们给出来的解决方案,让广告回归价值、回归故事、回归场景。

【艾瑞网 直播】2017年11月23日,“2017艾瑞(上海)年度高峰会议”于上海浦东香格里拉大酒店拉开帷幕。从2002年至今,历经十五年的风雨洗礼,艾瑞依托强大的技术保障,不断升级数据库,样本量突破亿级,日益睿见闪现,多源跨屏数据检测洞察,大数据引领的人工智能呈现极富想象力的未来。

2017艾瑞(上海)年度高峰会议以“返璞归真”为主题,聚焦“大数据”与“营销”两大模块,汇聚数千名企业家、投资人及创新者创业者于一堂,共同探讨行业热点,分享互联网领域的重大机遇与变革。

以下是风行网营销中心总经理雷蕴发表题为“从屏到心”的演讲实录。

雷蕴.jpg风行网营销中心总经理雷蕴

雷蕴:各位新老朋友大家下午好,我是雷蕴。

先从两个数据开始,第一,6500亿。这是2016年中国整个广告市场的总份额,平均到每个人头上大概470元左右。我们做广告都知道一二线城市平均数应该会更高。

第二个数字,36。平均一个办公室白领接收到的广告信息是36个,一年下来数字大概是1.3万左右,中国去年整个上线的院线影片也在470部左右。一个被广告重度轰炸的市场里,如何让自己的品牌打动消费者。越是在这样一个被重度轰炸的市场,我们越是应该回到广告的本质,我们给出来的解决方案,让广告回归价值、回归故事、回归场景,这是风行网给出的方案。

风行网2005年成立到现在12年时间,我们作为一家网络视频媒体,屏幕是我们和用户沟通的介质,从屏到心,这是我们希望传递的营销态度。风行电视、美盏、风行网,分别对应三块主要的战略部署。

OTT始于四五年前,营销行业给予的关注越来越高,风行2015年底发布了第一台电视,截止到今年年底累计覆盖量1000万台,一块是风行电视,第二块是我们会在风行电视的操作系统植入到第三方合作平台当中,比如说海尔、TCL、三洋等等品牌。1000万大屏背后意味着1000万家庭的场景,第一,5.2小时每天的观看时长,远超行业平均时间4个小时。第二,我们在智能电视这块用户主要的收视习惯以点播为主,74%用户是点播场景下。第三,接近3成用户为中产阶级以上,他们在大额消费、高额购物、教育、医疗等支出高于传统电视用户。

我们为这些用户提供了什么内容呢?

第一,体育。风行电视是行业里唯一既可以观看英超又可以观看NBA的电视,而且是全场免费直播。第二,我们为男性用户提供了电影,我们拥有最全的好莱坞电影国语版权库,院线覆盖率90%以上。还有纪录片。还有妈妈领域,电视剧这块,涵盖了90%央视以及各大卫视。

第二,全年580小时新剧在风行上和大家见面。第二块,东方卫视的现象级综艺和热门周播综艺。孩子们的世界,我们地宫了迪士尼、巧虎、乐高等一系列耳熟能详的IP。还有汽车资源,全球最火热的汽车真人秀节目,第二块是电竞,《王者荣耀》等等。

回归营销这块,大屏的资源、内容以及数据为我们营销助力。简单介绍一下我们的资源:

第一,电视硬件所独有的硬件资源,比如开机、关机、屏保、APP开屏。

第二,贴片资源。第三,深入玩法。主题桌面、剧场专题、风影随行、创意中插。我们做互联网广告都知道互联网广告离不开技术支撑,广告监测、SDK监测、定向、采买等等。

接下来给大家分享几个案例。第一,京东的案例,我们打通了从开机到桌面到播放器,打通了用户从开机到最后观看视频的整个用户选择视频的决策链条。第二,我们雷克萨斯选定了雷克萨斯的立项。第三,迪奥。风行电视从今年开始商业化,我们目前合作的客户有接近100位,包括了奢侈品、汽车、快消、日化、医药等等。

接下来给大家简单介绍一下我们的短视频这块,也是目前行业里面提到最多的一个词,我们称之为当红小鲜肉。我们正在做短视频或者正在做短视频的路上。

看国际这块,在Facebook和Instagram、Snap这几个平台移动视频流量份额显著增长。国内这块,新浪、陌陌、头条、土豆等等纷纷布局了短视频业务。

短视频是非常明显的商业机会,短视频很火热,但是大家觉得还不是很挣钱,因为大家没有找到合适的商业模式。风行成立了自己的短视频营销机构,我们助力每一个短视频的平台,讲好故事。

故事,是人类社会发展变革的原动力。

风行网提供了三个关键词,讲故事、全布局、深定制。一个短视频的故事就是一个好莱坞大片。全布局,行业内容上游以及中下游平台风行网都有布局。

深定制上,怎么结合品牌的调性以及品牌的诉求做一个传播,这是我们需要思考的问题。

具体玩法:

第一,PGC植入。我们会根据品牌的调性和需求选择合适的PGC做植入推广。我们选择了一个PGC叫《厨娘物语》。

第二,定制视频,用电影级的编剧做超出它预期品质的短视频。这是我们在今年6月9日京东的合作案例,我们上线2天,播放量突破2000万。

第三,行业里面比较主流的玩具网剧联合出品,风行网合作出品的网剧里面做一些品牌的植入和推广。这是全网首档汽车生活喜剧《车友记》。

第四,明星网红直播,让我们的品牌和消费者更紧密地联系在一起。这是今年6月份发布会联合了美丽主播做了直播活动。具体到资源这块,风行网合作的媒体供应链目前有超过20个品类,超过1000档PGC节目。整个原创这块,我们集聚了大量的演员、编剧、导演,现在都讲全域营销。这是我们今年合作的客户。

这是我今天给大家分享的全部内容,谢谢各位。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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