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打开"密扇"争做"栋梁" 天猫成国内原创品牌孵化器

来源:艾瑞网    作者:      2017/11/24 14:15:42

导语:目前天猫上已有数以千计的设计师品牌开店,而且这一数字还在快速增长中,为什么它们纷纷在天猫被激发出创造力和活力?

今年双11天猫上不仅涌现出大量飞速增长的国际大牌,也频频出现小而美的黑马设计师品牌,通过天猫赋能,中国原创设计正成为不可或缺的力量登上时尚舞台。

双11开场9分钟,主打潮范中国风的密扇就销售破百万,16分钟内,首次参加双11的设计师品牌MAIA ACTIVE和Particle Fever也纷纷加入百万俱乐部,女装设计师品牌日着则仅用1小时就突破去年全天。这些风格强烈,有着各自原创主张的小众品牌不约而同迎来高速增长,成为业内黑马。

据统计,目前天猫上已有数以千计的设计师品牌开店,而且这一数字还在快速增长中,为什么它们纷纷在天猫被激发出创造力和活力?

业内人士分析指出原因有三,一是天猫海量的年轻用户,为设计师提供了源源不断的客群,天猫数据赋能,为设计师在生产企划上提供了参考;二是依托阿里巴巴生态体系,天猫为更多设计师品牌提供从IP输出到生产供应链环节的整体服务,从而极大降低了成本;三是天猫双11潮流盛典等IP赋能,为设计师们提供了与全球大牌同台竞技的舞台。

众所周知,中国本土原创设计面临着生产成本高、受众长尾、供应链难以把控等系列难题。长作栋梁负责人THASHA表示:设计师从个体走向集群,再走向更大的商业体,通过传统的零售渠道很难。而天猫海量的数据、在生产企划和供应链上的一系列赋能,能为更多设计师提供上下游一体化解决方案。今年天猫双11全球潮流盛典,长作栋梁就携手babyghost等一批国内新锐设计师品牌走上T台,与国际大牌同台竞技。

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据悉,通过对用户做整体细分,天猫找到"把服装作为情感表达"、"对潮流有深入见解"并且"对个性服饰需求高"的用户群体,使众多设计师品牌高效找到目标客户,快速完成原本线下需要长时间积累的品牌启动和发展过程。

在设计师林海眼中,2016年8月开设的名叫"Particle Fever"的天猫店是一个"运动穿着实验场",他尝试把高级时装的概念带入运动服的设计,在天猫找到了他的"忠实粉丝"。双11开场仅16分钟,Particle Fever销售就破百万,这对于设计师群体而言意味远大,新生国货潜力无限。

事实上,天猫上不仅有海量消费行为数据,能帮助设计师寻找到自己忠实用户群体,也对线下开业选址、生产企划、产品定位等提供一系列参考。而被靠阿里巴巴生态体系,天猫也成功帮助设计师品牌对接设计、生产资源进行赋能。

在天猫上成长起来的互联网原生设计师品牌密扇,自2015年入驻至今成长飞快。如今已在海外进入多家买手店,并酝酿着开出自己的旗舰店。此前,通过阿里鱼,密扇与梵高博物馆、大英博物馆成功建立合作,开发出梵高系列、大英博物馆系列服饰在双11期间迎来热卖,密扇也在双11期间迎来接近80%的高增长。

密扇创始人韩雯表示,密扇从连衣裙切入,在生产企划上不断开发新品类,这个过程中,天猫大数据帮助密扇获得了很好的研究探索基础来完善产品结构,而双11正是最好的检验。

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据悉,天猫已经开始启动针对设计师需求的供应链平台,通过和上游面料商建立合作,能够在一周内帮助设计师对接到面料、生产和开发,不断降低成本,推动供应链极速化、柔性化。

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