互联网

95后、网红带货、斜杠青年、看不见的大多数……关于营销热的冷思考

来源:艾瑞网    作者:      2017/11/27 13:54:02

导语:营销大航海时代,市场蕴藏着无限的机遇和变革,对于从业者来说,看清趋势比埋头苦干更重要。尤其是身处风暴中心的一线实战人员,他们的经验之谈,是新航线上的一颗颗珍贵宝藏。

营销大航海时代,市场蕴藏着无限的机遇和变革,对于从业者来说,看清趋势比埋头苦干更重要。尤其是身处风暴中心的一线实战人员,他们的经验之谈,是新航线上的一颗颗珍贵宝藏。

11月23日,媒介360营销传播奖颁奖盛典上,围绕“媒介×营销×技术:营销新航海时代的战略机遇”的主题,互动通控股集团总裁邓广梼(Michael Tang)博士、一叶子品牌总监兼上美集团总裁特助冯晨、传立媒体董事总经理周斌、掌握传媒总经理简昉、夏逸文化合伙人黄伟,以及媒介360顾问孙怡,展开创造性的展望和讨论。

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2018年,关注新机遇、新蓝海

对于营销人来说,机会与蓝海稍纵即逝,2018年,有哪些值得关注的新机遇、新蓝海,如何才能更好地把握好这些新机遇与新蓝海?

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邓广梼博士表示,随着互联网以及数字媒体时代的发展,变化来的越来越快,有时候甚至是转瞬即逝的。这是个很难去预估的时代,我们只能保持初心,做好自己的核心业务。互动通从发展之初就是以技术见长,今后也会坚持以技术为核心, 探寻更多技术发展的创新路径。

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周斌则表示,预估未来,需要立足现实。目前,在实际的营销活动中还有很多问题亟待解决,比如创意与销售的关系。

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黄伟希望从变化中找到不变,营销的一切都在变,但人性的“贪、嗔、痴”是不变的,优秀的营销活动首先就要解决“贪”,即欲望,这是永恒不变的。

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冯晨从广告主的人才需求的角度出发,以“斜杠青年”为例,认为做品牌的人需要成为斜杠青年,需要胜任不同的角色和工作。

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简昉则聚焦“看不见的大多数”,她表示在信息高度透明化的时代,看不见的大多数占到了80%,成为巨大的新蓝海。他们通过APP与内容的选择传递态度。内容的影响力越来越大,并与广告交融,获取越来越大的传播和媒介资源。

营销新航线的开辟需要哪些创新动能

在营销新时代中,新航行过程中的挑战、痛点和困局伴随着机遇而来,如何开辟创新动能,邓广梼博士和冯晨一致认为人才培养是重中之重。

邓广梼博士结合他在高校任教中的体会,分享了他的观点。过去,广告主都是通过代理商与媒体对接,现在品牌方可以直接联系媒体,代理的地位面临威胁,这是媒介代理公司所遭遇的挑战。与此同时,品牌方的营销部门越来越庞大,也遇到人才匮乏、薪水膨胀等问题。这些问题,让人才培养、人才储备成为新的蓝海。

邓博士还提醒大家研究任何群体不仅要看他们的表面行为,更要研究他们的背后环境,包括他们的父母、原生家庭,从两代人的背景中,了解真正的他们。

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媒介×营销×技术如何驱动商业前行

媒介、营销、技术,三者中,技术的发展为媒介和营销带来极大的改变。但技术也不是万能的,如何通过三者的结合,发挥裂变式效果驱动商业前行呢?

以“网红带货”这一现象级的营销事件为例,邓广梼博士提出犀利的发问,我们在看到网红为商家卖出几万支口红之后,除了一时的火爆,这一事件还能为品牌带来怎样的影响呢?
大家都认为Smart这款车更适合年轻人。大学生们对此进行调研和第一手资料搜集,发现事实并非如此,有很多年纪偏大的职业精英也很喜欢购买Smart。

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诸如此类,对于网红、社交媒体、社会思维定式等火爆背后还要有更多的冷思考,需要做好深入的研究调查,并通过亲身调研和体验,真正做好受众与消费群的洞察。

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