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一支广告1800万?你看到的可能是网红主播的假报价单

来源:微信公众号“今日网红”    作者:王小红      2017/11/28 9:20:40

导语:比一线明星还贵,比流量小生还忙,网红主播的新使命。

一支广告1800万?

近日,知名电竞主播PDD在直播时突然表示,希望大家不要再给他刷礼物了,因为不需要赚这些钱。

就在粉丝不明所以的时候,他自曝最近接了一个广告,每小时150万,接了12个小时,也就是1800万。

“我只希望我打广告的时候别喷我就行了。”他还如此说道。

作为LOL前职业上单选手、传言王思聪给出天价合同签约的头牌主播,PDD在熊猫上拥有609万粉丝,人气之高自然有底气接高价广告代言。

但也有人认为,1800万元甚至可以直接代理一款游戏,难以置信PDD已经有这么高的身价,严重质疑这个传闻。当大部分人对主播的印象还停留在直播间小打小闹时,PDD这般坦白广告价格,无疑让人意识到:主播的身价和地位早已今非昔比。

尤其是当人气直播带火了一个又一个游戏后,这个群体正在展示惊人的“带货”能力。比如,《绝地求生:大逃杀》的持续走红有很大的功劳是人气主播的直播宣传。

其实,电竞主播接广告已有很多先例,比如卢本伟_55开接下了“火影手游”、“乱世王者手游”等游戏代言,张大仙、小智和若风等大主播也都有不少游戏代言。 

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小红认为,电竞主播垂直于游戏领域,所以主播的粉丝自然也是游戏爱好者,这些人正是游戏厂商的目标受众,是游戏产品的潜在用户。加上电竞主播往往具备较强的游戏实力和鲜明的个性特点,他们的粉丝粘性更强,更愿意为广告内容买单。

电竞主播正受到越来越多游戏厂商的青睐,但关于广告代言费用,一直都显得讳莫如深。这次PDD曝出的天价费用无疑证明了电竞主播的商业价值巨大,身价堪比明星。

同时,备受金主爸爸青睐的远远不止电竞主播。高人气、颜值才艺在线的顶级主播,也早被各大品牌相中,接广告代言、为活动站台、出席商演活动等都很常见,主播们俨然走向了“明星化”。 当主播凭借在直播间积累的高人气走向商业之路,他们的商业价值到底体现在什么地方?

此外,或许还有一个大众更加关心的问题:大主播接一个广告代言,出席一场活动,到底值多少钱?

为此,小红联系了直播圈的资深经纪人,对目前行业内的大主播的代言、出场费用等做了详细的盘点。

电竞主播领跑

先看这张在朋友圈广泛流传的“2018年会艺人商演报价表”,在含有柳岩、汪涵、李维嘉等明星的表格中,出现了两位主播的名字:斗鱼一姐陈一发和陌陌主播大壮。

表格上,陈一发的商演费用是40万,大壮则是35万,而吴昕、许嵩、李若彤的费用也是35万。

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值得关注的是,表格中大壮的名字被圈了起来,并写着“推荐”、“我们不一样原唱”、“档期已满”等文字。2017年,陌陌大壮的歌曲《我们不一样》传唱至街头巷尾,也是KTV的热门必点曲目,这也让大壮变得炙手可热。

也就是说,现在主播已经跟明星一样出现“档期已满”的情况。换言之,就是有钱都不一定请得到。

然而,小红从大壮的经纪人了解到,这张表格的报价信息并不属实。他还表示,表格的报价太离谱了,不光是大壮的,表格上所有的艺人报价都不准确。但他也表示,大壮档期已满属实,目前已经在排明年一月份的行程。

其实,大壮在走红前很低调,并不如陈一发、冯提莫、MISS等大主播有名气。小红也经过多方求证和整理,将主播的分级、单次商演价格表等整理如下,仅供参考:

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其实几个月前,小红就拿到过部分大平台主播的活动刊例表,以及部分经纪公司的主播商务表。几个月之后再问时,小红只能倒吸一口冷气,感叹被贫穷限制了想象力。

不过即使是头部主播之间,也存在着不同的差异,总的来说,电竞主播商业价值更大。

陈一发、冯提莫这些主播大多是走红已久,名气跨越了平台的局限,具备全网的影响力。而他们对于活动也有着自己的品牌要求;亦或是因为个人形象设定,而不参与线下活动。

另外,站在金字塔尖的几位主播往往都是有市无价,他们对代言的要求不仅仅是钱多就够了,“有钱也不一定请得到”。

小红在此前也曾就主播的商业资源进行盘点,现更新了部分资源,由此也可看出顶级主播对品牌的挑选和侧重度均有所不同。

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有价有市的主播们同样也是名声在外。偏秀场类的主播们,比较受金主爸爸青睐的一般有三类——粉丝多、自带代表作以及自带话题性。

当这三个条件同时达成,便是天佑这一级别。如果有其中两项,那么便稳居前三档,成功进入日进斗金的主播行列。

“主播商演”那些事

“都是毫无根据的胡乱报道。”

当小红向大壮的经纪人了解目前主播的身价时,谈及现在传言说主播的身价比明星还高,他如此说道,显得有些无奈。在他看来,现在网络上充斥着的这些报道无非是为了炒作和吸引眼球,其实很多都是不切实际的报道。

据他透露,主播的价格其实一直都在随时调整,每天都可能因为一首歌曲、一档节目、一个事件,价格会有几万甚至几十万的浮动。所以,很难给出一个具体的价格。

而谈及大壮是否有接广告代言时,他回答道:“最近可能有,但是还未最终确定,因为要选择适合他的品牌。”

不难看出,主播现在对于找上门的广告代言也不是照单全收,而会做进一步的规划,注意打造和维护个人IP。

而有“千万周星女王”、“YY一姐”、“最具人气网络女歌手”之称的YY主播崔阿扎在接商业活动时也没有统一的价格,只有一个大概数字,但也不便宜,在数十万左右。

崔阿扎的经纪人也告诉小红,根据情况不同,主播的报价也存在浮动。就拿活动站台来说,一般会分活动类型和所在城市,如果在远一点的地方,价格会上浮。另外,还有是否转发微博,是否需要直播露出等等细节。

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“我们主播的刊例表每月都会变,因为市场需求是不定的。”另一某大型经纪公司经纪人也如是告诉小红。 

几乎所有的经纪人都向小红传递了这么一个信息:主播的价格不定。虽说如此,但他们也告诉小红,头部主播们的价格下降空间并不大,除非主播自身出现了问题,导致人气大幅下降。

从经纪人的口中,小红也了解到,其实现在大主播并不缺商演机会,而且相当受宠。但由于主播的名气一直在变,红得快是这个行业的普遍认知,所以行情也一直在变。

顺便说一下,很多大牌主播对是否有商务舱,酒店星级,甚至安保等等都有要求,在近期的一次大型活动中,某一线主播艺人就要求必须安排两位保安随行,对她来说,这也是身份的象征。

这其实也跟娱乐圈类似。比如凭借《花千骨》的高收视率身价暴涨的赵丽颖,就曾在记者询问5年来是否身价翻了100倍时,回答道“差不多”。当明星拥有自己的代表作之后,身价上涨是顺水推舟的事情。这放在直播圈,同样受用。

所以,因为一首《童话镇》而红遍大江南北的陈一发和凭借一首《我们不一样》走红网络的大壮,其实都是用实力和作品说话。但关键是,他们接下来还会拿出怎么样的作品,又能有怎样的成绩。

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当然也有不屑于接线下商演的。

比如有个大牌主播,商演也很大牌,一位活动主办方告诉小红,某次大型活动邀请她出席活动,无论主办方怎么邀请,甚至价格多次上涨,主播却表示“不愿意赶早班机”,坚持辞掉了活动,让主办方也很无奈。

还有些秀场主播不愿意离开直播间,“我们家千万主播就有好多个,但很少会接线下活动。”某大型公会负责人告诉小红。他们旗下主要是秀场类主播,很少能像游戏主播那样树立自己的大IP,但这并不意味着主播不赚钱。

对于这些秀场主播而言,她们收益稳定,但在没有代表作品的情况下进行商演,其价格一般不会太高,“活动才几个钱啊,对于这些主播来说,还是直播更重要”。

也许,正如大壮的经纪人所言,主播的身价目前并没有高于明星,可能还有一定的距离。但随着主播不断提升自我素养、拿出更有说服力的作品,主播商业价值进一步上升,这一天或许也并不遥远。 

但无论如何,主播的商业价值始终需要跟实力挂钩,无论是电竞主播的游戏实力,还是秀场主播的娱乐才艺,都是品牌主看重的地方。

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