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【艾瑞专访】联通沃音乐运营中心总经理 李海鸥

来源:艾瑞网    作者:张阳      2017/11/28 12:06:14

导语:艾瑞在经历这么多行业的风云变幻和热闹繁华之后,我们也在不断地深入思考,到底什么是推动社会发展的最核心的本质。

【艾瑞专访】2017年11月23日,“2017艾瑞(上海)年度高峰会议”于上海浦东香格里拉大酒店拉开帷幕。从2002年至今,历经十五年的风雨洗礼,艾瑞依托强大的技术保障,不断升级数据库,样本量突破亿级,日益睿见闪现,多源跨屏数据检测洞察,大数据引领的人工智能呈现极富想象力的未来。

2017艾瑞(上海)年度高峰会议以“返璞归真”为主题,聚焦“大数据”与“营销”两大模块,汇聚数千名企业家、投资人及创新者创业者于一堂,共同探讨行业热点,分享互联网领域的重大机遇与变革。

以下是联通沃音乐运营中心总经理李海鸥的采访实录。

主持人:大家好,这里是2017上海艾瑞峰会艾瑞专访,我们今天很高兴邀请到联通音乐运营中心李海鸥李总。首先很高兴您参加我们今天的峰会,以及参加我们的专访,您可以跟我们简单回顾一下,近几年互联网音乐行业经历过怎样的历程,有哪些重要的事情?

李海鸥:近几年互联网音乐变化还是非常大的,第一个变化就是互联网版权的争夺,这部分以QQ音乐为代表,还有海洋音乐两个体系之间争夺了很久,主要在版权垄断争夺,网易出现了一些新型的音乐APP,也加入到这个战团。主流应该是双强竞争,就是海洋和QQ之间的竞争。竞争到最后出现戏剧化的变化,本来大家都打架的,接着他们整合在一起,在去年的时候成立了腾讯音乐集团,海洋系的酷狗、酷我,包括QQ音乐变成了一个公司,版权进行共享。之后百度音乐、网易音乐,相对小一些的互联网音乐代表,他们跟整个大的腾讯音乐集团也达成了和解,版权进行共享,你有了我可以付费采购。第二个话题在争夺之后出现了付费趋势,这也是互联网音乐很重要的特点,以前互联网音乐都是免费的。联通音乐是最早在付费音乐工作中基于一些推动,我们做了什么事情呢?音乐从来似乎都是免费的,事实上不是这样。我们想一下十几年前,当百度的MP3还没有做的时候,那时候我们会买磁带,买唱片、CD,之后发生了变化,免费的MP3出来了,所以都可以免费下载到歌曲。这之后音乐一直是所有人的共性需求,就像空气和水一样,但是大家都不愿意为这个付费。

最近几年版权争夺当中,我们就把手机音乐流量切入进去了,如果你不愿意为音乐的内容付费,如果内容和流量加在一起经过市场测试,大家愿意付费。只要手机用户在听歌的时候为流量买单,用户心里也清楚,可能也在为版权买单,我们合起来做流量包的价格,在8到15元不等,用户都可以接受,短短三年发生了1千多万收费的用户,使用的用户更多。在版权争夺之后,关于音乐变现怎么收费,是互联网的主流。近几年不管是无线音乐还是互联网音乐是主流的竞争形态。

主持人:您刚才给我们介绍这个格局的时候,联通音乐在其中有了自身的特点和优势。您觉得在现在,或者说接下来以后的竞争之中,联通音乐有什么样的资本,或者有什么样的一些绝招可以跟同样的竞争对手拼杀?

李海鸥:其实我们也认真的分析了一下我们自身的特点,联通作为一个央企,除了有一个品牌背书之外,我们还有三个实际的能力可以帮助我们的合作方实现他的用户价值也好,商业价值也好的增值。第一个就是计费,大家都知道,手机话费的计费是很容易触达用户的。手机计费又有一个突出的特点,是小额的,可以满足大家日常的需要,计费包括计费的手段都相当科学,也是比较先进的。

第二个是流量,流量不同于大家所理解的用户的流量,比如有多少数量,多少日活、月活,这是一个意思。我这里的流量是指你使用时候的传输流量,包括国内国外,你使用的流量不在wifi的条件都要收费。我们把流量跟业务做一些结合,我们的流量可以定向定时也可以定量,比方说我可以忙时和闲时在计费的时候产生区隔。针对不同的用户,具体玩一款游戏,我可以为这款游戏做一个免流量的设计。

主持人:这是大家比较熟悉的。

李海鸥:对,另外我还可以针对具体是广东还是上海,还是哪里的用户来做专门的计费。因为流量的科学性和方便性操作,流量也是我们这几年合作比较广泛的,并且深受合作方欢迎的。第三就是数据,大家比较热炒的大数据,更多停留在概念。我们可以做到应用层,真正的去应用。大数据一旦应用的时候,除了大家关心的几个事,第一个就是数据源,第二是怎么去洗数,第三分析数据的方法,以及数据实战的场景,还有数据安全。联通作为央企在这方面一定是绝对可靠的,我们在做大数据应用的时候,首先要符合信息安全的基本规范,所有的数据全部是做脱敏处理的,我们看不到具体的用户号码,我们只知道用户的特征,可以做商业用途,但没有具体的指向,你看到的可能是一个某一串字符串的码,这个码大家不能解读,但是在机器当中知道是什么商业行为,可以为商业行为所用,但不知道用户具体是什么,对所有的用户进行保护,对用户的隐私做保护。

主持人:可以理解为加密。

李海鸥:对,这个加密可以理解为信息的关键,既要方便,方便商业人员的操作,又要保护用户的隐私安全。联通音乐我们做了很多实践,总体来讲第一个是计费,第二是流量,第三是大数据,这是我们最突出的三个优势。

主持人:您刚才跟我们讲述了一下近几年互联网音乐的发展,以及联通音乐在其中自身的优势。我替广大从业者问一个问题,您觉得在这个行业里面,一些弱势方,或者小团体,乃至于新加入的团体,他们还有一些别的机会吗?

李海鸥:我觉得音乐的机会还是比较多的,音乐行业客观来讲也是不容易赚钱的。音乐我判断未来有三个方面的机会,第一是音乐和知识的结合,第二音乐和智能的结合,第三音乐和娱乐的结合,我感觉这三个也是当前大家正在探索的,有一些可能已经产生比较好的商业结果的方向。为什么说音乐和知识,这也是我们现在正在探索的方向,音乐其实是一个高雅的技能,并不是大家想象门槛那么高,所有的人,也许都有一种去学习音乐、掌握音乐的需求,大家都讲音乐是世界最美的语言。不管过去的一代,他没有接受好的音乐教育,也包括未来的一代,对音乐普遍的一种学习渴望,所以音乐和知识,音乐和学堂,音乐和教育更好的结合,也是有很强的开发空间。不管是大的企业,还是中小企业,像音乐知识,或者线上的音乐学习都还是很有市场机会的。

音乐智能已经有人在做了,包括我们看到的有一些智能编曲,包括人工的语音都在做,音乐的智能可以是一种智能选歌,智能搜索,也可以是一个智能编曲,智能作词。都知道阿法狗击败了世界围棋手第一,人工智能的发展是飞速的,我们也用到编曲当中,编曲是分钟的,要经过多次的打磨,打磨通过人工来完成,它是一种辅助。主要的曲调由作曲家完成,然后做辅助,怎么做节拍、转化等各方面由人工智能模拟,再由作曲家二次审定,这样完成作曲的效率大大提高了。我们都知道一年下来没什么新的好歌,这是我们最头疼的,其实不乏优秀的演唱者,但是好的作曲非常少。

第三音乐娱乐,现在结合的非常好,有一个例子抖音,抖音的开发很多小孩去玩,这种属于颠覆式的玩法。我们还知道有一个产品做3D,音乐也有做3D的效果,也是好的娱乐效果。很多直播平台上也有音乐专门的频道,所以我觉得音乐和娱乐的结合也一定是未来发展的方向。

主持人:您刚才提到无论是抖音还是直播,还是音乐3D的情况,都是从传统意义上的一个,耳朵去听的声音,变成了耳朵、眼睛,大家所有的感官全都调动起来的行为,就像抖音,是音乐跟短视频之间的结合,我们顺着这个问题继续发散一下,您刚才提到娱乐的问题,近几年我们能够看到,无论是网文、二次元、游戏、影视,整个泛娱乐的板块,都是集体发力的情况,音乐也是这个板块当中的一分子,现在相比其他来讲,音乐有些默默无闻,作为这个行业的从业者您怎么看?

李海鸥:大家觉得视频和音乐是割裂的,觉得视频有点热闹,音乐有点寂寞。音乐和视频在我们观念里面觉得并不是行业的不同,是具体呈现方式不同。

我们在玩游戏,究竟游戏是一个视频还是音乐,取决于你的呈现。比方我们做跳舞毯的时候也是有视频的,更多强调是音乐的节拍。当你做音乐的时候,也可以看是一个MV、演唱会,其实也是一个视频,但它呈现主要因素,所表达的目标是一种音乐载体。

如果想在新的潮流,特别是娱乐方面抓住眼球,我刚才已经讲了就是音乐和视频应该有一个高度结合,我想未来也是这样。甚至音乐和游戏也可以结合,我们想现在优秀的游戏IP制作是非常精良,里面既有各种各样的角色,更主要它还有主题歌,还有游戏的背景音乐,背景音乐的配乐,背景音乐的编曲,我们将来还想把游戏的音乐变成彩铃,变成铃声。

实际上音乐是无处不在,但我们的应用是非常重要的,你如果有这种应用的创新,也有应用的技术支撑,你就有很多很多的娱乐途径。我们想音乐和视频的结合是特别特别关键的。

另外一点,更多的音乐人还是能够跨界和多元的,如果我们想,其实音乐人和做视频,做游戏的人不太一样,你要真正让音乐走入民间,抓住眼球,适度的开展一些。动漫和音乐,甚至是二次元音乐,音乐的融合和视频高度的结合,跟直播也好,跟当前的热点也好,跟影视剧,跟主要的游戏、动漫全部做成一体,所以现在一个特别的特征就是,在文娱层面,或者这个行当里面,视频、音乐,包括阅读,还有游戏,这些高度的,可能你中有我,我中有你的关系。

主持人:其实以后行业里面不会分彼此,就像您提到的二次元跟音乐,包括游戏,日本的初音未来,中国的洛天依都是很好的代表。在刚才叙述音乐背景,以及联通实力做保证的情况下,说一下近几年联通音乐走过的历程?

李海鸥:过去我们经历过,大的时间来讲应该做过两代产品,第一代是跟随中国移动做的彩铃,这个彩铃就是把铃声变成了音乐,这就简单来说是第一代。第二代是我们率先做的,是我们的一个创新,把手机流量和互联网的音乐,APP做了结合。内容和流量打包作为一个音乐流量包,这个音乐流量包更多是一种服务,它并不是涉及到直接的版权,或者是一个简单的内容呈现,它解决了用户的痛点,是一个技术,这是属于第二代。

第二代是我们独家做大以后,电信和移动现在纷纷效仿,我们目前这块平台的产值已经超过10亿了。我们现在要进行的,包括未来要致力发展的第三代产品,想把文娱品牌做起来,就是文创思维的IP化,今天我在演讲当中也介绍了内容。其实是什么呢?

就是音乐下一步一定会跨界,刚才讲到了。音乐的元素和很多很美好的东西都要做一些衔接,这个衔接音乐和舞蹈大家首先想到它们之间的衔接,音乐甚至跟美术会衔接,音乐和视频也会做衔接,音乐和很多,跟文化领域相关的东西都有,所以我们在未来的发展中,基于音乐,但是会做一个真正的新闻娱乐平台,把音乐,音、美、文体四大类全部集在一个平台上,更多的也是互换,也是拓展发展,更多新型的IP,能聚集在我们的平台上,我们帮助他来完成变现,这样的话市场就会大。它跟我们通常理解的,包括喜马拉雅也好,所不同的我们聚焦在跟美好生活相关联的,属于一个兴趣平台,未必绝对的刚性,但是是你生活中不能缺少的元素。这部分就是我刚才说的音乐支持,它是一个学习的过程,但学习是一个乐趣的过程,这个乐趣是你每天都要碰到的,我们来帮助你完成学习,和最新的90后、00后,新生代的追求,他们的三观我认为是接近的。

主持人:非常感谢您接受我的专访,谢谢。

李海鸥:谢谢。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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