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【艾瑞专访】力美科技CTO 金昭

来源:艾瑞网    作者:张阳      2017/11/28 12:03:28

导语:艾瑞在经历这么多行业的风云变幻和热闹繁华之后,我们也在不断地深入思考,到底什么是推动社会发展的最核心的本质。

【艾瑞专访】2017年11月23日,“2017艾瑞(上海)年度高峰会议”于上海浦东香格里拉大酒店拉开帷幕。从2002年至今,历经十五年的风雨洗礼,艾瑞依托强大的技术保障,不断升级数据库,样本量突破亿级,日益睿见闪现,多源跨屏数据检测洞察,大数据引领的人工智能呈现极富想象力的未来。

2017艾瑞(上海)年度高峰会议以“返璞归真”为主题,聚焦“大数据”与“营销”两大模块,汇聚数千名企业家、投资人及创新者创业者于一堂,共同探讨行业热点,分享互联网领域的重大机遇与变革。

以下是力美科技CTO金昭的采访实录。

主持人:大家好,这里是艾瑞2017上海峰会,这里是艾瑞专访,今天很高兴邀请了力美科技的金总。在这里您可以给我们简单回顾一下,2017年或者近几年互联网广告行业的发展历程?

金昭:力美是2011年成立的,正好伴随着移动数字广告整个过程,最近6、7年,最开始做跨行,做广告平台,还有细分墙的业务,伴随整个移动互联网广告的生命周期,在我看来它基本上是一个T字型发展的路径。我们1314年快速成长,那时候整个行业也比较好的获得融资,15、16年叫积累竞争,今年17、18年这个行业处于调整期。看今年整个一年的发展,大家都在寻求突破口,我们也在思考怎么样去适应,我觉得两个方面,一个是适应行业的发展趋势,我们认为行业在整个广告市场发展有三个趋势。一个是数字化,第二个我们叫做场景化,第三个叫线上线下,这是一个趋势。

第二我们还要满足需求,就是客户到底在当下有什么样的问题,我们能帮他做什么样的解答,今年市场上有流量的问题,有数据的问题,有信任的危机,还有流量的红利也逐渐的消失,价格也越来越高,还有线上线下的趋势,看到一些新的经济平台,不光是单一的模式,有线上线下,包括内容,粉丝经济,还有共享经济都起来了,都在瓜分这个市场,在这里面我们可以做什么。今年我们业绩注重两个方面,一个是SaaS云,全面把系统开放透明,把系统打开。升级的模式,我们收广告的费用,转区广告的差价,SaaS的模式完全转变方案,我们从中间商退出来做技术服务,我们擅长技术,如何把我们最强项拿出来赋能给一些技术缺的,但是客户资源又比较缺的,我们合起来强强联合,达到这样的效果。基于线下线上的趋势满足线上线下联通的需求,线上做到品牌的曝光,线下做到差异化的创意,达到更好的互动效果。

主持人:您谈到线上线下,也在我的问题设计里面,尤其是今年,在马云提出五新,就是所谓的新经济的浪潮下,仔细想,线上线下多方位的融合,您刚才说到线上线下的场景,结合而言,对于咱们无论是广告的从业者,还是运营商,还是技术的服务方,线上线下推动的新经济,对广告来讲挑战以及机遇在哪里?

金昭:我们做这个事情的时候会发现线上线下在目前很多数据还没有打通,需要做的事情很多,基础信息的搭建,基础数据的打通还是非常难的。我们开始想做这个事情,也花了大半年的时间,做各种数据打通,包括产品的改造,还有线上线下的融合。测试的投放,一系列的过程,我们都得一步步的做,不断的通过一些案例来验证我们的想法。

主持人:现在进展的情况如何?

金昭:最近两个月我们做了一些投放,目前看起来效果不错的,达到我们的预期。线下我们通过电梯建设做品牌曝光,做一些品牌的认知,让用户知道有这个品牌,线上我们通过一些差异化的创新,促销、打折、二维码扫码,用户在线下更加的互动,提升后续的转化率。做线上线下后续的转化率比直接在线上投会好,我们有数据,好20%到200%,2倍的效率提升。

主持人:这也能看出来线下这样一个流量是不容小觑,无误对于广告主来讲,都是非常有待开垦,非常肥沃的土壤。

金昭:是,现在就讲跨界,讲资源融合,如何把自己的优势跟其他的优势合到一起。

主持人:刚才您给我们也提到一个关于互联网网络行业在前些年是突型的位置,大家融资容易融,玩家比较随意,这些年随着竞争的增加,广告主的苛求,导致了行业有点不温不火,尤其是相比于最近比较火的各种各样的模式,什么共享经济这些模式而言,互联网广告好多人都不提了,这个行业是真的不温不火了吗?还是在积攒力量等待突破?

金昭:积攒力量,它是一个T字类型我们说调整,调整并不是下来行业就没了,这个行业经过前面发展已经验证了,是一个市场,这个市场也很大。调整之后,未来会成熟,成熟就会起来,里面的玩家不少,但会持续做的更好。其中更品质化的产品和服务,这个时候市场就逐渐的真正的成熟起来,其他的一些经济,在数字广告看起来,其实是我们几年前的情形,这些浪潮我们已经经历过了,新型的经济刚刚开始,在我们认为他也会经历这样的过程,不会一帆风顺往上跑。

主持人:大家不会觉得心里不平衡。

金昭:没错,当下来来点都在爆发,会不会死掉呢?其实不是这样的,我们几年前跟他们一样的,他们也会经历这个过程,营销整个更丰富多彩会更好。

主持人:您个人角度,觉得调整期会持续多长时间?

金昭:还是要看整体市场的反馈,我们觉得物极必反。到大家都在说有问题的时候,痛定思痛一定会改,越是到这样的时候,我觉得改的力度会越大。包括我们自己现在也是,我们把流量降下来,之前8、90个人,现在2、30个人。我们作为从业者怎么做呢?不是期望其他人做,我们自己要开始改变,整个行业才能改变。我们自己把流量调整,我们自己挖的更深,以前我们叫做有流量红利的时候钱是很好挣的,现在这个钱不好挣了,就想办法精细化利益,而不是粗放式的,粗放式肯定挣不到钱。

主持人:这个问题之后我想问您,面对这样一个变革,或者您所谓的调整,又是有大批的玩家出局的情况下,力美作为在这个行业来讲时间很长的公司,抱怎样的态度跟做事的行为准则?

金昭:我们在这行业里面玩的时间也比较长,我们跟买股票一样,坚定看多。如果把时间线放长,现在在整个行业来说还刚刚开始,还早着呢。我有时候会打个比方,跟手机行业一样,十年前,07、08年山寨手机满天飞,现在这个时候已经没有山寨手机了,大家都是高性价比的手机,都是有很好品牌效应的手机。这个行业现在也是一样,现在有很多的问题,过五年之后肯定比现在好很多。还是老话,用户的眼球在哪,用户的关注点在哪,广告主的费用就在哪,目前来看在移动端,时长还是在增加,但只是说有一些新的玩法会出来,作为从业者这些新的玩法我们也得创新,也得跟上步伐,不是老三样,老三样会被淘汰。

主持人:诺基亚时代的功能机做到极致,但是苹果这样的触屏手机一出来之后瞬间就被打倒了。作为这个行业的创业者对新鲜的东西要保持一个敬畏和积极的心态。

金昭:我们很看好这个行业,但是我们也要做些事情进行创新,真正解决客户当下的问题,解决痛点,需求,推动行业的发展。

主持人:2017年要过去了,您也介绍了这些年来力美做事的态度和行为准则,新的一年您对公司有什么样的期许和目标?

金昭:新的一年是2018年,2017年我们做了一些思考,SaaS运等是我们思考之后做出来的产品。2018年我们希望产品更多落地到市场上,有更多的用户使用,不是这个产品我们今年做了,明年又做别的,未来的趋势会持续投入,会把它做好,因为做出来的东西要投放市场,让这些产品更好的服务消费者。

主持人:非常感谢金总接受我们的专访,谢谢。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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