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《寻找独角兽》第二季:秦朔怒怼选手“萝卜快了不洗泥”

来源:艾瑞网    作者:      2017/12/20 17:09:45

导语:由斐讯独家冠名播出的全球大型创投电视真人秀节目《寻找独角兽》第二季正在第一财经频道火热播出。关于创业的千疑百虑,《寻找独角兽》陆续帮您解答!

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如果让你做产品定价策略,你会选择低价快速占领市场还是高价守住口碑?如何将产品卖给曹启泰?如何处理资本和创业者关系?跨界创业者又该如何玩转资本界?

斐讯独家冠名播出的全球大型创投电视真人秀节目《寻找独角兽》第二季正在第一财经频道火热播出。关于创业的千疑百虑,《寻找独角兽》陆续帮您解答!

上一期由斐讯创始人、CEO顾国平导师带领4位参赛选手:哈球母婴灯创始人周舟、闻上科技创始人安南、Life Watch创始人朱继平和ELLI创始人Luka拜访了4位朋友圈嘉宾:著名主持人、艺高高创始人曹启泰、秦朔朋友圈创始人秦朔、东方汇富董事长阚治东以及飞马旅CEO钱倩。他们各自用不同方式对选手们进行实战训练。

第一站:好创业者等于好销售?

在喧闹的互联网行业,创业者在资本驱动下经常讨论的是商业模式、产品体验、创新驱动……但却忘记了关键的一环,懂得利用舆论效应如何抓住用户眼球。在互联网时代,如何借助个人魅力将企业推广到更多的人面前,比懂的做产品更重要。

image006.jpg曹启泰(左)质疑选手朱继平(右)的产品价格

本期节目中,第一位导师朋友圈嘉宾著名主持人曹启泰老道幽默,出题让选手推销油画,当导师顾国平故意考验选手的应变能力时,曹启泰顺势而为向选手安南言传身教,成功将油画卖给顾国平,使得全场观众拍手叫好。

其实,每一句幽默的语言背后,都透露着生活的点滴。曹启泰的付出不是一朝一夕。20岁出道主持,30多年的主持生涯,150个常态节目。他幽默风趣,自然洒脱却又喜欢出其不意,这样的性格深受观众喜爱。

就像他在节目中所说的“所有做企业并且想成为独角兽的创始人,第一件事情就必须是做一个好销售。

image008.jpg曹启泰帮选手安南解围

为何要做好销售?导师顾国平向选手们分享了他的切身体验:能否在第一时间迅速找到顾客的需求非常重要,四位选手都是企业未来的掌门人,不应该只靠做好产品,更应该抓住市场。

这句话其实是顾国平创立斐讯长跑9年的真实感受。有时候外界对公司内部的事情是不了解的,所以初创公司更要处理好与市场的关系,在和市场沟通的过程中,你会发现双方都在思考。顾国平在曾经的采访中这样说道。

第二站:低价席卷VS高价慢热 价格战怎么打?

朋友圈导师嘉宾秦朔向四位选手提出了这样的问题,意在考验选手们的逻辑思维和表达能力,通过辩论更加了解自身项目。

image009.jpg朱继平(左)朋友圈嘉宾秦朔(右)介绍创业项目

和安南一组的朱继平选择低价席卷市场的战略模式,他赞同搭档安南的观点:企业在初创时期就应该快速占领市场,以便在该行业占得一席之地。但由于表述不清,后来导致秦朔怒怼:快速占领市场就意味着价格战,低价格就无法提供高品质的服务,萝卜快了不洗泥,是不是说你们的产品质量没法保障?

关于该问题,秦朔与导师在后期讨论时透露,朱继平的Life Watch应该是能快速占领市场的产品。然而朱继平的表现并未让秦朔满意,他认为创业者应该介绍应该简单明了,快速戳中消费者的痛点。

image011.jpg周舟(右一)为自己辩证

结合自身产品的特点,周舟和Luka最后选择了高品质高质量的策略进行辩论。人家用更低的价格侵蚀你的产品怎么办?面对秦朔的质疑周舟以亲身经历回应:“低价都是杀鸡取卵。”

实质上,价格战在30年前的中国是非常重要的营销策略。例如白象。在20世纪90年代中期,方便面的利润很高。当时白象发出一款100g/袋的方便面,比竞争对手70g/袋的价格仅仅高一点。这种方式让白象最终赚钱了,并且销量急剧扩大,迅速成为山西最大销量企业。

但是杀敌一千,自损八百。在价格战中,让竞争对手退出市场的企业,很容易因为质量无法保障而只能“赚快钱”,最后在市场中消失。

image013.jpg从左至右:顾国平向选手安南(一)、朱继平(二)、Luka(五)、周舟(六)阐述答案

无论是高品质高价格还是快速占领市场,其实都离不开资本的助推。导师顾国平指出了这道题的关键点——资金。怎么活下去?融资其实是最关键的一棒。不同于过去,今天的创业不再是三、五万就可以起家的,企业要快速占领市场的前提是做好自己的口碑。

第三站:创业者和资本该是何种关系?

image015.jpg东方汇富董事长阚治东支持年轻人往实业方向发展

作为本期节目的另一位导师朋友圈嘉宾,参与节目录制、传授创业心得,资本界教父级人物东方汇富董事长阚治东对市场敏锐的判断代表了当下中国正在掀起的创业浪潮。

在阚治东看来,在目前这样的创业环境和创业热情中,中国的企业每天都在发展壮大。企业的发展壮大创造了越来越大的需求,这股需求推动了私募行业的快速发展。他支持年轻人从实业角度去发展企业。他说:如果没有实体做支持,资本也是发展不起来的,有了实业才有了资本的需求,两者是相辅相成的。

聆听选手们的创业辛酸史。一旁的顾国平非常珍惜导师角色,一边扮演心理理疗师一边不断向阚治东推荐自己的学员。他非常理解创业者的心情,了解创业路上面临的种种问题。因为他曾选择实体经济,当传统行业面临转型,他将技术和创新力注入其中。实业、投资领域他都经历了一遍,如今站在成功过来人的位置,作为导师他将更多的价值传递给学员。

第四站:如何跨界创业?

image017.jpg从左至右:顾国平帮导师朋友圈嘉宾钱倩(二)检测体脂

在节目的最后一个环节中,飞马旅创始人钱倩和导师带领四位选手完成了团体项目训练。这项团体项目挑战赛意在测试选手的团队合作能力及体能。钱倩提醒创业者,在创业的过程中,创业者不仅仅是拼脑力更多的是拼体力,健康的体质非常重要。

在节目中反应敏捷的顾国平也是一位毅力极强的马拉松爱好者。据了解,他曾多次主导大型马拉松比赛,并将体育渗透到事业中。斐讯为用户打造智慧生活的理念也与马拉松比赛体现的运动健康、积极向上的体育精神不谋而合。

积极向上,这个词用在本期导师朋友圈嘉宾钱倩身上再合适不过。

从资深媒体人到著名投资人,钱倩在分众传媒如日中天时,离开传媒重新创业。当人们纷纷问起为何从零起步?钱倩说:留在分众,那只是一个人的成功,但做投资,可以帮助更多人成功。跨界虽然看起来简单,但的确是一个需要长期积累的过程。跨界不是随随便便就可以跨的,而是需要一步一步慢慢完成。

更多精彩内容,敬请关注由斐讯独家冠名,第一财经、优酷土豆播出的《寻找独角兽》第二季。

项目

1哈球母婴灯:为母爱打造一束光

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周舟:

曾在杭州城规院和上海城规院工作,接过例如龙湖天街商业街内环境设计、仁寿山私宅室内设计等知名项目。

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哈球母婴灯:

这款母婴灯是专为新手妈妈和婴儿打造的智能健康光源,95%接近太阳光,无蓝光危害无频闪。用户通过APP可远程控制,舒适唤醒,实现安抚功能。

2Life Watch:人生安全的护航者

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朱继平:

沃顿MBA,美国注册职业电气工程师;5年产品经理和高级研发工程师,发明车辆防抱系统;7年高级投资经理,负责全球科技基金;12年中美连续创业。

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Life Watch

实时自动检测和记录用户生命体征、行为习惯及其它医学指标;对生命安全和健康状况即时人工智能评估和分级管理,加上跌倒报警、迷失报警、手动报警;提供针对性服务:健康报告、健康咨询、寻医问诊、绿色通道、应急救援等。

3闻上科技:让数据更安全

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安南:

80后,经过了四大、美国投行的洗礼后,决定出来创业。闻上科技是第二家创业公司。

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闻上科技:

闻上科技是家庭用户可以随时随地访问和分享个人数据的平台,产品涵盖硬件、软件和云服务。

4ELLI:未来医疗诊断的先行者

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Luka

企业家、发明家、医疗诊断专家。是Biosensorix的CEO和联合创始人,同时也负责公司产品的研究与开发。

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ELLI

ELLI 是一个USB的设备,可以在15分钟内定量检测疾病生物标记物。目前,ELLI? 检测技术,主要应用于中风的医疗诊断。

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