互联网

如何抓住新零售万亿级风口,看这些产业路由器公司怎么玩

来源:艾瑞网    作者:      2017/12/22 16:28:06

导语:快CTO在产业+互联网和S2B2C领域拥有丰富的开发经验和技术组件,可以为产业路由器领域创业者提供快速高效的技术解决方案,欢迎致力于产业互联网创业的有识之士与我们沟通交流。

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【前言】7-11是新零售全球的标杆,基本没有自己的门店,没有自己的物流,没有自己的工厂,但打造了史上最强大的产业路由器,将日本本土的1.9万多家夫妻老婆店和就近的170多个美食工厂,140多个配送中心直接连接起来,通过全众包和轻资产管理,对内赋权,对外赋能,整体利润比行业第二名罗森和第三名全家加起来还要高出很多,创造了全球零售业的奇迹,库存周转天数只有10天,毛利率高达90%,净利润率高达20%。

中国零售行业的市场特征是高度分散和碎片化,最大的企业市场份额不到1%,每一个品类均有30-100万的小店在经营,各家各户都有大量闲置的客流资产、闲置的物流资产、闲置的信息流资产、闲置的订单流资产、闲置的资金流资产。在产业+互联网的趋势下,产业路由器通过对闲置、碎片化资源的整合,将构建全新的商业价值体系。

1、什么是产业路由器

路由器(Router),是互联网络的枢纽,作为不同网络之间互相连接的枢纽,路由器系统构成了国际互联网络Internet的主体脉络,构成了Internet的骨架。路由器是连接因特网中局域网、广域网的设备,它会根据信道的情况自动选择和设定路由,以最佳路径、按前后顺序,发送信号。路由器的处理速度,是网络通信的主要瓶颈之一,它的可靠性则直接影响着网络互连的质量。因此,在园区网、地区网乃至整个Internet研究中,路由器的技术始终处于核心地位。

产业路由器,是通过连接产业上下游合作伙伴,利用产业链大数据和人工智能算法,实现碎片化需求和碎片化资产的智能匹配的共享经济体(共享研发,共享采购,共享物流,共享IT,共享金融)。产业路由器的效率对产业链的效率的提升有着决定性影响。

2、产业路由器如何对产业链赋能

产业路由器对产业链的赋能是通过“五个共享”实现的:

共享研发:生产制造商无法获取准确的终端需求数据,设计研发和终端需求匹配差导致销售乏力,进一步加大了的产能过剩的压力。产业路由器通过对终端消费数据的挖掘分析,可以对终端需求做智能预测,指导上游的研发决策,实现研发和需求的科学匹配。

共享采购:由于产业路由器连接了大量的生产商和零售商,无论是上游生产制造商的原料采购和下游零售商的商品采购都可对上游形成较强的议价权,获得采购优势。

共享物流:产业路由器连接的各方汇聚了大量的仓储物流需求,通过共享仓储物流极大降低了成本。

共享IT:产业路由器投入最重的在于IT系统的建设,需要构建一套连接上下游的信息协同系统,并要具备大数据分析能力,产业路由器需要把IT系统共享给产业上下游使用,实现产业数据的协同。

共享金融:单个生产制造商或单个零售终端难以获得优越的融资贷款条件,产业路由器通过将上下游交易数字化,可直接与第三方金融机构合作,为上下游争取高效、低成本的融资贷款条件。

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3、如何打造一个成功的产业路由器

产业路由器的落地分两步,一是连接,二是配对,连接产业上下游合作伙伴,实现碎片化需求和碎片化供应的智能匹配,其落地模式就是BTLabs之前提到的S2B2C模式。通过SaaS工具切入小B,解决小B的营销、销售管理、财务管理等信息化问题,在获得大量的小B后构建S2B的订货平台,利用供应端的商品和金融服务为小B赋能,最后在实现对设计制造商的优化改造。

4、产业路由器的典型案例

>>>>7-11——城市便利店产业路由器

7-11的商业模式是团结产业链上下游一切可以团结的弱势群体,按照自己严格的配对原则,精挑细选地区小工厂,小夫妻老婆店和小配送中心,重金打造自己的产业路由器,将1.9万多家夫妻老婆店,170多家工厂和150多家配送中心直接连接起来;同时打破原来要求全国每一个店进行均一化和标准化管理,通过大数据和人工智能算法,按每个店所在地区和商圈的顾客需求,进行个性化的供需配对和个性化推荐。

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>>>>卖帮帮——社交电商领域产业路由器

卖帮帮是连接品牌商、个体微商和消费者的社会化营销服务平台,一方面为品牌商提供微商管理系统,快速搭建微商销售渠道,另一方面为微商提供品牌商品、销售管理系统和培训服务,实现品牌、供应链和渠道资源的共享。卖帮帮目前已经汇集了数十万微商代理和数百家品牌企业,平台日交易流水超过100万。

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>>>>小米之家——智能家居领域产业路由器

小米之家,打造小米生态链,共享电商、营销、品牌、供应链资源,实现数十个产品的品类组合,将低频的手机消费场景变成高频智能家居生活消费场景,三年内计划开1000家小米之家,销售额突破100亿美元。

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>>>>汇通达——农村家电产业路由器

汇通达建立了农村家电产业的产业路由器,将1.2万个乡镇的6万家夫妻老婆店和数百个家电品牌的工厂或一级代理商直接连接起来,2016累计销售额超过1000亿元,平均同比增幅35%,从4年前亏损的、不到10亿的批发业务收入指数版增长到去年的160多亿,净利润突破3亿,明年计划登陆创业板。

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目前,阿里正在大力布局零售通,京东大力推广新通路,双方均计划在2018年底覆盖100万家小店,互联网巨头已经意识到共享和赋能对于产业互联网的价值,纷纷花费大量精力投入到产业路由器的打造中,马云提出未来十年是新零售的时代,会出现多个垂直行业的产业路由器。快CTO在产业+互联网和S2B2C领域拥有丰富的开发经验和技术组件,可以为产业路由器领域创业者提供快速高效的技术解决方案,欢迎致力于产业互联网创业的有识之士与我们沟通交流。

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