B2B商务

融资市场“马太效应”凸显 B2B平台争相转型找寻新模式

来源:每日经济新闻    作者:      2017-12-30

导语:截至11月,2017年B2B2.0平台的融资事件达到172起,同比下降8.5%。业内人士认为,这一趋势主要是受行业投资波动影响,融资事件减少显示资本对于B2B市场更加理性。

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12月28日,《中国B2B行业发展报告(2017)》(以下简称《报告》)发布。《报告》显示,2017年中国B2B电商市场,无论是B2B电子交易额,还是B2B平台营收规模,均延续较快发展。但另一方面,B2B平台融资数量在减少,且资本向行业头部企业的聚集程度逐渐变高。

财拓电子商务有限公司金融事业部总经理杨森在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,尽管目前B2B平台数量较多,但是资本化程度相对还不算高,上市企业不多。并且若想以单一电商板块获得资本青睐也越来越难,未来会有更多企业向供应链服务平台转变。

投融资逐渐向头部倾斜

《报告》显示,2017年中国电子商务交易规模预计达到26万亿元,同比增长23.81%。B2B电子商务市场交易规模预计达到19万亿元同比增长26.67%。B2B市场营收规模预计达到2518.99亿元,同比增长42.14%。托比网分析师认为,市场营收规模的增长,除了因为随着电子商务的深入发展,B2B平台业务不断壮大外,还因为行业头部企业的拉伸。

与之形成反差的是,截至11月,2017年B2B2.0平台的融资事件达到172起,同比下降8.5%。2017年预计国内B2B平台融资额为197亿元。2017年中国B2B市场的融资事件呈下行趋势,业内人士认为,这一趋势主要是受行业投资波动影响,融资事件减少显示资本对于B2B市场更加理性。

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前B2B领域的融资环境整体来说还不错,之所以资本会更关注到这一块,除了因为电子商务的发展,还有一部分原因是很多传统企业在转型过程中进入这一领域,以致于引发的关注度更高了。

但综观近两年的B2B融资市场,2017年获得首次投资的B2B平台数量进一步降低,B2B融资市场的“马太效应”逐渐明显。

杨森认为,这与目前大多数B2B平台盈利模式不清晰有关。“前两年大家投资B2B看中平台的GMV,但后来慢慢发现这个故事讲不下去了,而新的盈利模式还不清晰,所以无论是企业还是投资人都抱着观望的态度,但又不想错失投资机会,所以相对来说,投资相对成熟的头部企业是比较稳妥的选择。”业内人士进一步表示。

此外,从行业获投事件以及融资额度层面来看,汽车物流、工业等大宗商品行业得到了资本的青睐。

企业用转型讲述“新故事”

对于B2B市场的投资增速进一步放缓,整个行业并非没有反应。“据我所知,2016年下半年开始就已经有一批B2B平台不见了。”业内人士对记者说。

云启资本创始合伙人毛丞宇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,B2B领域的投融资呈现上下波动的趋势。自找钢网探索出钢铁领域的交易新模式后,B2B领域的投融资在2014年明显增加,2015年与2017年投资的活跃度高,2016年投资量触及近两年谷底。

为了能获得更多资本关注,平台也在不断转型,希望用新的故事来打动市场。在铜道联合创始人欧阳格看来,不同的企业会讲述不同的故事。例如有钱有资源的可以做生态做供应链,有钱没资源的可以深耕产业,没钱有资源的努力活下去,没钱没资源的只好选择放弃。

例如大宗钢铁电商平台钢源城将自身定位为一家供应链服务平台,从供应链管理角度出发,追求区域级的供应链整合能力。钢源城目前搭建了包括钢铁交易、招投标、物流服务平台(大智运)、供应链金融服务等在内的6个子平台。通过线上化手段把一个钢厂的上下游通过钢源城平台整合起来,在一个区域内整合多家钢厂集中为它进行供给、销售,甚至于未来的集中生产系统,最终的目的是想做到产能供给、产线供给。

“从落地执行层面来看,钢源城主要还是根据交易本身的痛点来操作。例如上游的中小钢厂信息程度低,交易渠道少;中间的贸易商对上游原材料的把控相对较弱;而终端的客户因为整个产业产能过剩,溢价能力较低,这些都是客户的痛点,而我们将这些痛点都整合起来解决掉,就能形成强大的盈利模式。”杨森说。

对于投资人而言,也会有自己的选择标准。毛丞宇表示,目前投资人投资B2B平台看中的指标主要有四点:分别是企业所在产业链的位置与价值、增长率、平台下单频次与客单价以及平台毛利率。

杨森认为,未来两年大平台收购兼并,小平台被整合将会成为趋势,无论是处于哪一方,都要有自身的特色才行。

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