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让我轻轻的告诉你 剁手圣地背后的秘密

来源:艾瑞网    作者:      2018/5/2 9:17:55

导语:不知什么时候,世界上最动情的三个字已经不是“我爱你”,而是“买买买”了;世界上最豪华的车也不再是奔驰宝马,而成为购物车了。

不知什么时候,世界上最动情的三个字已经不是“我爱你”,而是“买买买”了;世界上最豪华的车也不再是奔驰宝马,而成为购物车了。特别是面临双十一诱惑,小伙伴们更是欲罢不能,钱包在左、购物车在右,还是买完最后一笔再剁手。

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购物网站已成为了广大购物者的购(剁)物(手)天(圣)堂(地),让人欲罢不能!而在互联网营销上,零售电商的企业又能借鉴什么呢?360全场景智能营销伙伴峰会上也将为广告主们带来一些营销启示。现在,一起去探探购物人群背后的秘密吧....

一个淘宝还不够?多样平台拿来凑!

说起网购平台,大家第一个想到的一定是淘宝——这是一个神奇的购物网站,这里包罗万象,容纳了衣食住行、柴米油盐的各式商品,这里同时承包了千万男女老少的购物梦想。

360大数据发现,平均每个月就有1亿以上的小伙伴关注这里,每月同样都会1千万到1亿的小伙伴会换个姿势,去京东、天猫、唯品会上看一看。面对这样的盛况,网购平台的吸金大法还真是不一般,小编我顿时想起了马云爸爸说的:“一个月赚十几亿很难受”,而对于小伙伴来说,不买买买也很难受。

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或许是看到了这里热闹的场景,更多购物平台也来加入阵地,这里既包含与淘宝、京东正面抗衡的苏宁易购、当当等综合类购物平台,也包含导购电商、母婴电商、跨境电商、食品电商、服装百货电商等各品类商品的购物平台—“一支穿云箭,千军万马来相见”,浩瀚的网购平台大军从小伙伴生活的各个角度切入,征战广袤的购物市场。

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人靠衣装马靠鞍,我的个性我张扬

网上购物是一件令人愉悦的事情,特别是拆快递的瞬间更是令小伙伴的多巴胺分泌达到高潮,不过在疯狂的买买买之后,相信大伙儿的钱包基本成了这样。

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面对购物平台琳琅满目的商品,大伙儿究竟都喜欢买啥呢?360大数据发现,有近80%以上的小伙伴对于服饰鞋帽的关注度最高,毕竟服饰鞋帽是个人高贵气质与独特个性的最明显的体现。

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同时,360大数据还关注到,像日用百货、玩具、礼品、食品饮料、家居建材等标准化程度不高的商品受到的关注度也越来越高——也就是说小伙伴们购物更任性也更壕气啦,只要遇到自己喜欢的东西,不论标准规格,小伙伴们一般都会毫不犹豫纳入囊中。

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选歪果货:只买对的 不选贵的

当然,任性壕气的小伙伴们对一些高标准商品、以及安全和品质方面都不错的商品也有了更高的需求,360大数据洞察到,随着跨境购物平台逐步进入小伙伴们的眼球,像护肤品、化妆品、母婴用品、食品饮料之类的商品更受青睐。

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对于小伙伴们来说,通过现在的跨境购物平台,能买到便宜又好用的歪果货真是再棒不过了,小编我忍不住吃了一口辣条高兴一下...毕竟我们中国的辣条对于歪果仁而言也是跨境珍品。

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南方VS北方 我们不一样

自古以来,关于粽子是甜的还是咸的,都是南北两地纷争的话题,由于中国的地大物博,南北差异在所难免,在网购方面南北又有什么不一样呢?

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南方的网购人数普遍较多,而北方的网购人数增长最快。其中广东、浙江、江苏三个南方省份网购人数规模全国排名TOP3,而以天津、吉林、北京、黑龙江、河北为代表的五个北方省市购物人数的增长速度达到了TOP5。

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小编在想,随着北方的小伙伴们不停地开启网购模式,北方的网购市场越来越大,江浙沪包邮会不会不再成为特有现象,随之而来的会不会还有东三省包邮、京津冀包邮。

90后、80后、70后 难以跨越的鸿沟

网络购物成为了大众消费的一种形式,我们说三年一小沟,五年一大沟,十年一鸿沟,那90后、80后、70后在网购中又有怎样的差别呢?

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对此,小编梳理了一下360大数据的观察:67%的90后小鲜肉购物更多是因为自己偏好,“我的地盘我做主”即是对他们最好的诠释;80后欧巴则更关注商品的品质是否符合个人品味,他们善于同中求异,发现自己;70后大叔则更关注产品的实用性与功能,承载着生活的回忆与无数的社会经验,属于消费生活中的理性派。

对此,小编不禁想起了一个场景段子,则很好地概括了70后、80后、90后消费理念的差别——

70后:他们喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。

80后: 我们喜欢G-Star之类的。

90后:乞丐服,越花越好,越破越好..一个洞时尚,两个洞潮流,三个洞个性...

摸清了剁手圣地背后的秘密后,购物平台可以怎么玩呢?看360来支招:

购物网站琳琅满目,要想入得小伙伴们的法眼,可以用360“第一眼广告”,比如导航开屏PMP、充电屏保信息流,让小伙伴们打开电脑或手机,就能感受到购物平台的画面冲击,这样就能让购物平台存在小伙伴们“婶婶”的脑海中啦!而面对小伙伴们网购需求一面显得任性,另一面又显得精细,则可以利用360大数据洞察人群画像,进行精准投放,投其所好,毕竟360管中窥一豹,小伙伴的爱好全知道嘛。

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当然啦, 对于90后、80后、70后的“鸿沟”,不如让我们的营销动起来,根据他们的特征、用不同的方式和他们玩起来,红包互动会是个不错的选择哦!

BTW. 现在小伙伴们都爱通过手机、平板进行购物,小编认为,玩转“PC+移动”,左右开弓进行精准推送,效果可能会更好哦!

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