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淡季销量逆势上扬 敦煌网海量B类买家资源优势凸显

来源:艾瑞网    作者:      2018/5/16 16:27:56

导语:日前,敦煌网四月会员回馈周促销活动落下帷幕,平台业绩接力三月大促再次实现淡季逆势上扬,成绩喜人。

2018年5月——日前,敦煌网(DHgate.com)四月会员回馈周促销活动(4.16-4.30)落下帷幕,平台业绩接力三月大促再次实现淡季逆势上扬,成绩喜人。作为专注B2B的跨境电子商务交易平台,敦煌网14年的行业深耕积累了大量成熟的B类买家。近期敦煌网通过连续的大促营销进一步刺激该群体需求,有效拉升平台老买家的订单量及单笔订单金额,从而带动了平台GMV的整体提升。同时本次四月会员回馈周活动期间新买家的注册量环比(4.1-4.15)增长66%也创下新高。

资深买家发力带动平台业绩走高

与C类客户相比,B类买家在采购频率、订单量、复购率、忠诚度等方面都有明显优势,但同时他们的采购需求也更为复杂,产品种类、质量、价格,平台交易流程、支付方式、物流体系、售后保障等因素会综合影响买家购买决策。

通过分析B类买家的特点及需求,敦煌网精心设置了本次会员回馈活动周的各项福利优惠,店铺优惠券、跨店满减券、秒杀、VIP Club等活动均吸引了平台资深买家积极参与,单笔订单额与订单量均显著提升,从而有效带动了此次活动期间的GMV表现。

新买家注册量环比增长66% 乐器品类成销售黑马

在进一步巩固平台已经买家粘性的基础上,敦煌网还设计了旨在拉新的丰富促销手段,同样在本次活动期间取得了显著效果,新买家注册量环比(4.1-4.15)劲增66%。以后台数据来看,新人专区、新人礼包、拼团、邀请好友以及秒杀和优惠券成为吸引新买家注册的最大原因。

此外,在行业分会场中,3C、服饰、运动分会场均表现突出,乐器品类则成为此次活动的销量“黑马”,GMV环比增长227%。

通过3月4月连续的大促活动,敦煌网不仅积累了有效的营销经验,更成功实现了平台GMV的持续走高。未来敦煌网还将借此势头,持续不断地策划多种活动,以更优惠的福利,更有趣的玩法,带领国内卖家依托平台优势,开辟更广阔的海外市场,迎来生意突破。

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