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艾瑞咨询合伙人兼CHO严芩:全球化格局下的使命

来源:艾瑞网    作者:      2018/5/23 16:39:26

导语:艾瑞研究院做两件事情,一个是帮助客户和会员来提高商业认知,我们基本上可以做到认知的供应商和集成商,另外在研究过程当中,我们把业界高人,都链接在艾瑞的平台上。

【艾瑞网 直播】2018年5月23-24日,为期两天的2018艾瑞(北京)年度高峰会议聚焦 “智能·无界·决策”,在北京国贸三期大酒店盛大召开。艾瑞峰会汇聚众多互联网行业领军人物、创新者,企业决策者一起看清机遇,改变惯性,开拓认知商业新视野。

以下是艾瑞咨询合伙人兼CHO严芩发表题为“全球化格局下的使命”的演讲实录。

严芩.png艾瑞咨询合伙人兼CHO严芩

艾瑞成立到现在已经16年了,我们的数据业务、研究业务,尤其是我们的行业研究报告最为人所知。在商业决策过程中,艾瑞有能力为客户不断地提供数据、认知和洞察,那么我们有何秘笈?

艾瑞的秘笈

我们一直在考虑一个问题:艾瑞做了这么多研究,收集了这么多数据,为客户打造和提供了那么多专享研究报告,那么我们怎么样能够打造出一款产品,是以更低的客单价,更标准的服务形式,同时更高的服务频次来满足我们客户的认知需求?艾瑞研究院应运而生。

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金字塔顶端内参类型的报告是市面上以及我们服务B端的客户都看不到的报告,是由艾瑞研究院产出,服务于我们的会员客户。具体分为三种类型报告:投资内参、营销内参、商业决策内参。

艾瑞研究院愿景

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杨伟庆先生谈到商业决策的四个层级。四个层级最低的层级是理清现状,知道我们的现实是什么。在往上,最重要的商业决策是怎么赚新的钱。

艾瑞助力的商业决策到底致力于哪几个层级,尤其是艾瑞研究院,我们讲的内参报告是助力于哪几个层级。这用一直张图给大家展示一下。

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第一曲线大家都非常熟悉,它是一个产品的生命周期,有起始期、爆发期、顶点到衰退期,任何产品都脱离不了第一曲线的宿命。英国管理大师Charles Handy在他论述第二曲线的书中写到:“当你看清楚你要走向何处时,你可能往往已经没有机会再去走到哪里了。

所以,更重要的是第二曲线。任何一个决策者,在商业决策中面临的挑战,也就是当你的产品,在遇到顶点之前,任何一个商业决策者,都应该去寻找第二曲线。

所以艾瑞研究院,包括我们的那些内参报告,就是试图在解决第一条曲线爆发期客户所遇到的商业决策问题。更重要的是,我们试图用预期和预判,用洞察和认知,去帮客户找到第二曲线。

艾瑞研究院路径构成及研究方法SEAQ

艾瑞研究院下面有三个子品牌:投资研究院、营销研究院、区块链研究院。

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对于一个研究咨询机构,研究方法论是我们的立身之本。艾瑞研究方法,简称为SEAQ法,有四个字母组成:Systematic、Expert Aggregated、Applicable、Quantitative。这四个词代表我们对任何一个研究领域长期系统化的跟踪和梳理。

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在任何一个话题的背后,我们都会聚集行业中的大咖来一起讨论最直接的问题,找到最根本的答案,尤其是聚集专家意见总结得出的研究,给出量化的结果。

我们聚集行业专家,问他们遇到的问题是什么?广告主遇到的问题是什么?代理遇到的问题是什么?媒介遇到的问题是什么?艾瑞研究院孜孜不倦为这样的问题寻找答案。

这张图是我们在艾瑞投资研究活动当中产生的,这是一场关于游戏的研讨,我们会问非常直接的问什么样的游戏研发类型最好?我们也是通过这样非常直接的问题,来寻找答案。

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我们产品主要有两类,一类是线上报告,一类是线下活动。线上报告有针对投资的内参报告、针对营销的内参报告,还有针对行业的内参报告。同时,线下活动也成为我们的特色之一。

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以上简单介绍了一下艾瑞研究院这样一个标准化的产品。

简而言之,我们就是做两件事情,一个是帮助客户和会员来提高商业认知,我们基本上可以做到认知的供应商和集成商,因为我们不仅自己研究,还能够把业界的洞见集成起来,一次性打包带给大家。

另外在研究过程当中,我们把业界高人,都链接在艾瑞的平台上。

诚募创业合伙人

我们有很多会员,也有一些比较知名的创业者。

我们现在非常自信的承认和意识到,艾瑞已经完成了0到1的转化,但是1到10的爆发,产品生命周期的爆发期,我们预示到迎来这样一个爆发,一定通过外界的力量,单纯依靠艾瑞自己内部力量已经不够了。我们一定要有来自艾瑞外部的力量,创业合伙人和我们一起把这个事儿做成爆款。

所以我在这个地方非常诚恳的来邀请有创业激情的同事,有创业梦想的年轻人和我们一起来加入艾瑞这个平台!

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您的收获

作为这样一个合伙人,无论是来自内部和外部的创业合伙人,你可能有什么样的收获呢?你的收获毋庸置疑是艾瑞的产品线非常丰富,人脉非常广泛的,非常专业的品牌。

第二个大的收获是,你可以听到来自各行各业的人探讨营销问题、商业决策问题等等。这样的事情在艾瑞每天发生,我们每天就是在生产这样的洞见。加入艾瑞这样的平台,其实是加入了非常广泛的、有深度的、专业的学习平台。我们每天都在源源不断的产生非常精彩的内容。当然,作为我们的合伙人,你也会有非常可观的财务回报。

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(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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