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敦煌网总裁助理李战军:数字贸易下的中国品牌出海

来源:艾瑞网    作者:      2018/5/25 15:04:21

导语:中国的卖家端可以产生持续新增订单,从国外买家、海外买加降低成本,以服务保证信用,信用增加交易,交易进行升级,整体循环优化的过程,这就是敦煌的数贸制度生态体系。

【艾瑞网 直播】2018中国(深圳)电子商务发展论坛于5月25日在深圳五洲宾馆举行,此次大会以“数领商务·智引未来”为主题,就跨境电商、新零售、区块链、智慧供应链、社交电商行业热点话题进行探讨,共同探寻“数字商务”时代下中国电商发展新机遇。

以下是敦煌网总裁助理李战军发表题为“数字贸易下的中国品牌出海”的演讲实录。

李战军.png敦煌网总裁助理李战军

很高兴今天有机会跟大家交流!今天交流的主题是"数字贸易助力中国品牌出海",四个方面:

第一,外贸行业发展机遇。

第二,中国企业品牌出海面临的困境、问题。

第三,数字贸易形态进化以及生态系统的打造。

第四,敦煌网最近一段时间做得哪些迭代、创新,这些创新如何能帮助中国的品牌进行出海。

首先,机遇。最大的机遇是政策。有几个点:

1、中国全球贸易地位是非常重要的基石和积淀。2017年前三季度中国与主要贸易伙伴占比,中国GDP的增速以及GDP存量是第一大国的地位为外贸增长提供很好的外部条件。

2、在出口、进口不同的领域、不同的贸易方式以及从事贸易企业的性质可以看到,2017年前三季度整个出口民营经济已经占到了一半。进口比例占到29%,整个占比非常大的。从这里可以看出民营企业已经成为外贸发展的重要力量。出口占比超过了外贸企业,这是非常大的里程碑。

从这里可以说明民营经济对出口总体活力的增强。

3、跨境电商方面,数字贸易已经成为全球经济增长新动力。我们在平台跨境电商方面,前三位品类是手机配件、消费电子、健康及美容产品。从平台品类的增速来看,前十位是虚拟现实眼镜、厨房的餐吧,家庭影音、可穿戴设备、美发、户外装备、内衣、彩妆、护肤品、汽车工具。

4、一带一路的倡议战略更大利好数字贸易。一带一路沿线覆盖64个国家和地区,经济总量超过了20多万亿美金,覆盖人群超过地球一半以上的人群,商品和服务占全球出口23%以上,所以亚欧铁路达到了8万公里,这么大体量产生了不可替代的作用。

5、数字贸易中中国品牌出海趋势明显,2014年到2018年每年以30%的速度递增,这是了不起的数字。2014年开始到现在为止,品牌出海销售占比有了突飞猛进的增长。

这是外贸行业所面临黄金期和发展机遇的五个层面,不限于这几个方面,只和在座分享这几块。

企业品牌出海面临的问题。

具体表现在以下几各个方面:

1、全球市场不太稳定。全球经济缓慢复苏。但是还是看到很多错综复杂的国际环境,贸易保护主义的抬头,地区热点产业竞争给外贸带来很大的风险。

2、外贸所说的中国人口红利不断衰减以及制造业成本不断攀升,加上美国为首的部分国家减税的政策,使它们成为全球各个地方税收洼地,外贸产业向新兴国家以及东南亚转去,这些是出海面临的趋势性的问题。

3、国际贸易采购方式发生改变,我们逐渐体会到买家通过电商、平台方式采购的趋势,因此面临一些新的变化,比如说对发货速度、品类、响应速度、后期服务提出了更高的要求。

4、采购订单碎片化,是非常大的趋势。对外贸行业很多的老板、工厂造成影响,通过广交会数据分析可以看到,95%以上都是由大订单到中订单、中订单到小订单,从长单到端单转变。

这四个方向和趋势是目前面临很重要的挑战,这个挑战在未来相当长一段时间内将会持续存在。

现在看到的图是外贸企业面临的现实性问题,首先是对金钱的饥渴,金钱的短缺是永远存在的,融资难、融资贵的问题以及供应链节点上一些问题需要不断完善。

2、外贸企业信息化不够通畅。渠道、信息获取方式,信息的研判,对国际市场未来趋势的研判是需要关注的。

3、教育环境的变化。首当其冲的是汇率,人民币汇率波动更加频繁,是造成外贸行业最大的风险。以及海外语言、习惯、宗教、信仰等一系列都对整个外贸行业造成了现实的困扰。

4、国际竞争力比较差,表现在品牌孵化能力比较差。很多老板发现产品在国内很畅销,价格具有竞争优势,但是国外卖不了,品牌力不够强,一旦放到平台上产生很多的困扰以及品牌的投诉,不得不下架,非常可惜。

5、企业资源有限,作为外贸工厂没有太多的资源关注海外市场。刚才谈到包括人、技术、平台、产品等一系列都构成了外贸海外产品的瓶颈。

第三,数字贸易形态进化及生态体系的打造。

大家知道,数字贸易时代已经来临,我们谈到数字贸易是贸易形态的一个阶段,从1999年平台经济刚刚兴起,阿里巴巴、环球资源为代表是信息时代的1.0时代,突出特征的是信息撮合为基础的信息服务,这是撮合交易,流程比较简单,并且提供量是有限的。

2004年之后我们步入了跨境电商时代,称之为2.0时代,这里面小额批发产品全部放到网上去进行一些流程的数字化改造,实现了贸易形态的部分数字化。

去年开始,也是敦煌网开始数字贸易的3.0时代,不仅仅把小额零售搬到网上,更重要的是一般贸易环节全部协商化,各种服务更加集约、更加智能,打造全球本地化概念glocal。

总体一句话这是以平台为依托、数据为驱动,整合营销、支付、仓储、物流、金融、关检税汇等一系列平台。

从生产商到消费者中间有一系列的节点,每个环节都有价格的加价,后面形成几倍的价格。数字贸易平台介入之后,生产商到零售商,去中介化。降低产品成本,提高外贸效率,更重要的是流转数据,经过大数据的分析以及行业趋势的研究进行流程的优化。这是敦煌网传统市场的颠覆。

现在看到的是整个智能生态体系DTIS,不管小额贸易还是一般贸易都通过敦煌交易服务一体化平台实现。比如说海外市场拓展,比如说跨境支付、综合物流服务、互联网金融服务、社交服务,以及其他增值服务。

中国的卖家端可以持续产生新增订单,从国外买家、海外买家降低成本,以服务保证信用,信用增加交易,交易进行升级,整体是一个循环优化的过程,这就是敦煌的数贸制度生态体系。

第四,敦煌运营十四年来最近有哪些迭代、产品服务帮助大家,帮助在座的工厂进行品牌诉求。有几个方面:

1、核心的线上线下高度融合。敦煌到现在为止,拥有全球的多语言平台布局,目前有200多个国家,有8种语言来做跨境电商平台。最近开通了墨西哥、阿根廷、秘鲁等22个西语国家4.4亿人口的市场,实现200%的销售增长。

2、品牌丝路行计划。驼铃计划,把卖家进行品牌创意、策划、设计、包装、海外专利申请,通过扬帆平台进行站外流量加持。

3、优化供应商结构。把大量的网商向中高端、品牌商进行迁移。

4、海外的DTC,数字贸易中心。最近两年全球几十个国家搭建了落地的DTC。

现在看到的是海外多语言平台布局,俄语市场有服装、鞋类、家用电器、消费电子类产品。中东市场主要是消费类电子、服装、家居。东盟主要是年轻人,是提供天然跨境的目的国。拉美市场覆盖34个国家将近6亿多人,这是敦煌全球海外多元品牌布局的重点地区。

我们现在看到的是优化产业链升级,希望大量工厂寻求一手好货源、最优的价格将品牌商进行出海,全国开发两千个产业带,希望把这些更加聚焦于产业带,从产业带体系上线,要选择优势的品类,把品类拓宽,把品类的质量做足,这是我们希望做的一个工作。

从这个图里面可以看到,敦煌在全球DTC的布局。在洛杉矶,通过敦煌可以在线查询、品牌展示、商情匹配、本地化营销,DTC是低成本海外的展示,提升了效率。地推能帮我们进行品牌的曝光。

现在看到的是匈牙利DTC、澳洲DTC,集合营销、服务、展示、培训等一体化一站式的展示中心。

结合DTC和海外一网万店的分销模式,效果好不好除了流量导入,更多是海外反向的地推团队。在美国我们有一个比较大的海外本地公司合作,有113个比较大的经销商,下面有6000个零售商,网络通过海外进行本地化布局,通过结构化的网络带来很大的增长。

我们最新推出了互联网金融的产品,叫作骆驼金服,不仅针对在线的中小额批发的卖家,更多地是服务一般贸易的商家,从外贸的存货、应收应付的账款、税务、仓单环节提供供应链服务,这是骆驼金服的迭代和更新。

最后,用一张图再次介绍一下敦煌,目前在敦煌平台上已经有170万卖家,770万在线产品,3800万累计订单,目前覆盖了220多个国家和地区以及8种语言平台,完全实现了订单和一般贸易的在线化。平均1.6秒产生一个新订单,每个小时10万家客户上线,每年有将近1000万次代码迭代,这是敦煌和平台的介绍。

最后分享一下丝绸之路,一带一路创始人在一带一路国家双边贸易、数字丝绸之路方面的一些全球布局。

由于时间关系,跟大家分享到此结束,方便的时间可以接下来进行再次交流,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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