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【艾瑞专访】巴乐兔朱维嘉:解决租房痛点 让年轻人到巴乐兔找房

来源:艾瑞网    作者:      2018/6/11 18:20:59

导语:巴乐兔房真假实,提供最真实的图片,面积、朝向,租金价格,全都是实打实的。通过巴乐兔租金,是可以实现付一押一。

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以下是艾瑞峰会现场对巴乐兔联合创始人朱维嘉的采访实录。

主持人:大家好!欢迎来到艾瑞北京峰会的专访间。我们非常开心,可以邀请到巴乐兔租房的联合创始人朱维嘉女士,朱总您好!我想问一下,您是为什么会想起以租房作为一个创业的方向呢?

朱维嘉:衣食住行,住是刚需的事情。而且年轻人在大城市打拼,租房是必须要解决的。整个传统租房行业是有很多痛点,其实我们几个联合创始人,本身都有租房的经验,就觉得这个行业可以被改善,所以就从这个角度去切入吧。

主持人:那目前咱们巴乐兔发展得怎么样?因为才成立了五年嘛。

朱维嘉:我们是2014年底成立的,到现在已经是在全国14个城市都有业务进展,房源拓展也到了300万间,是租房平台里面,一个领先的平台。我们其实在整个发展过程当中,也得到了资本市场很大的认可。我们地投资人里面,都是非常有名的,是有消费领域领先的投资人,天图资本,有专注互联网在美国日本和中国都有很多布局的创投公司DCM,也有前财政司长梁锦松先生领导的南丰集团的投资。

主持人:咱们吸引了这么多资本的入局,您觉得巴乐兔主要的优势是什么?为什么可以吸引到这些资本呢?

朱维嘉:我觉得首先租房是一个大市场,它是万亿级的市场。并且大家最近看到新闻,国家政策大力支持的,我觉得在大趋势上,投资人都看好这个方向。在公司层面的话,其实是有一系列的创新公司,都在积极去把租房地体验能够改善。比如说像大家都知道的自如,那自如的切入角度它是做自营,它是把租房这个产品给做好。巴乐兔选择的方向是做平台,我们等于搭一个台,让千千万万个想做好房东的机构,能够在平台上去发展。其实整个租房行业是万亿级的,即便自如,即便我们也只做了沧海一粟。所以我们认为在这个行业里面,是可以出现好几个独角兽公司的。

主持人:现在体量已经到达了这个水平。

朱维嘉:对,我们肯定是在租房行业里面是一个头部公司。

主持人:今天早上的时候,我看B站,看到了一个巴乐兔的广告,四川话巴乐兔那个,特别魔性。

朱维嘉:是。

主持人:咱们的代言人是颜如菁,胖胖的特别可爱。很明显这个定位就是年轻人,我不知道您这个年轻人是90后还是95后?咱们的口号也是年轻人在用的租房平台。这个定位是定位在年轻人是租客,还是年轻人也是房东呢?

朱维嘉:年轻人是租客。因为租房的主力大头是年轻人。年轻人大学毕业在大城市打拼,可能家不在这个城市,必定他要租房,这个是我们主要的受众。

主持人:咱们现在是针对年轻人租房,他现在的年轻人租房和以往的这些租房,或者与年纪大一点人的需求会有什么区别?

朱维嘉年纪大一点的话,如果比如说是家庭,你可能为了小孩念书近有租房需求,大部分可能是70后、80后,80往头上走的那一些,还是在结婚的时候考虑买房。现在年轻人,一来我们国家房价,一线城市房价太高,很多年轻人可能觉得他一辈子都不一定买得起房子,租房对他来说,可能是一个更好的选择。而且现在的年轻人思想也更开放,不像说之前是说一定要有自己的房产。现在年轻人更多接受西方思想的影响。其实国外很多城市都是永远租房,是很常见的现象。所以现在年轻人也更加接受这样一种生活方式,觉得租住也可以很快乐很美好地生活。

主持人:咱们巴乐兔它有没有解决一些租房的痛点?对于年轻人来说,年轻人没有钱啊,押一付三,一下子要押很多的钱,咱们怎么解决的?

朱维嘉:这个痛点有很多,首先房真假实,我们先解决的一个痛点,原来你找不到一个平台,给你提供最真实的图片,面积、朝向,租金价格,全都是实打实的,原来没有这样的平台。我们做了很多信息收集和审核的工作,先把这个房源电商化这一步给做了,第二步像您说的,年轻人其实压力蛮大的,在我们平乃上找房全都是免费的。就等于不收中介费,免佣金的提供给年轻人找房的服务。第三个,就是针对付三押一,我们有一些定制化的产品,可能让年轻人,到巴乐兔找房,通过巴乐兔租金,是可以实现付一押一。

主持人:咱们巴乐兔还会在租房的整个环节,还会提供一些什么服务呢?

朱维嘉:我们其实是在把整个租房的所有的场景,或者说所有的环节都能够去照顾到,比如说年轻人还有一个痛点是,你租进去之后,房有什么问题。如果你遇到一个好房东,那很好沟通,不然的话可能你也很痛苦。原来的模式,可能中介签完约也就不管你了。那在平台上面,我们提供巴乐兔的电子租约,只要用巴乐兔电子租约来签约的。所有的租住保障,巴乐兔会来保驾护航。等于说,您遇到任何的违反合约的事情的话,巴乐兔会出面来为你提供法律援助。

主持人:那还是比较全面的服务。

朱维嘉:对!

主持人:我之前在网上看咱们巴乐兔信息的时候,我看到有一些文章,说对标酒店行业,酒店行业是租房子最老的一个算前辈了。我不太明白,酒店行业我想住一天就住一天,想住两天就住两天。像巴乐兔这种,针对于年轻人在一二线城市打拼的这种,一定是长租,我想说这两者有什么关系?或者咱们也有短租的业务吗?

朱维嘉:没有,我们是专注于做长租的市场。可能是说,跟酒店行业有相似的地方是指行业属性有相似的地方。因为酒店是一个万亿级的市场。长租行业也是一个万亿级的市场。从市场规模来说,两个是有可比性的,从市场的业态来说,也是有可比性的。酒店是一个非常长尾的市场。可能头部是有五星级酒店,然后头部也有汉庭,这样的经济型的连锁酒店。但是也有千千万万个,可能没有形成连锁品牌化的,经营也很好的,小而美的酒店。所以在酒店行业,大家可以看到,有汉庭这样非常成功的企业。也有携程这样专门是平台类的,提供连接商户跟用户这样的平台。平台的价值也会很大。他我们就会觉得,在长租领域也是一样的。那会出现像头部的公司,可能是自如这样非常好的企业。也会有千千万万个机构房东。他拥有的房源数量上千规模,可能没有自如那么大,但是他经营的非常好。非常用心的在经营。这样小而美的机构房东,我们也会为他提供服务。肆意我们认为在长租的行业,平台公司也是特别有价值。

主持人:您刚才提到机构房东对吗?

朱维嘉:对!

主持人:它和个人的房东来说,在咱们平台的这个比例大概是怎么样的?

朱维嘉:我们平台上机构房东占大部分。

主持人:是因为他们可以提供更多的,或者更全面的一些房源还是怎么样?

朱维嘉:是因为他们是面向年轻人的。如果是个人业主,你有一个三室一厅,你出租,一来年轻人可能承受不了三室一厅的租金,二来年轻人可能他也只需要一间房就够了,在这样的情况下,就出现了机构房东这样一个角色,他会去问个人业主,把这套房给承租下来,他再一间一间的去出租,这样的就叫机构房东。他公司化的在运营这样一件事情。他其实响应了国家盘活存量房的号召,因为不然三室一厅放在那边就是闲置的,他可能空置了两个月都租不出去。但是年轻人需求在那边,他需求一间,如果我是个人业主,我有自己的工作,我是没有时间去管理三个租约和三个租客的,机构房东他的价值就在于,他是专业做这个事情的,他就是把管理一间一间这个租约,所以这是一个这几年飞速发展的一个行业。

主持人:还有一个问题我个人不太清楚,在北京郊区有一些像小社区的那种,都是面对年轻人,是小单间,它有很多娱乐的,大家共享的那种环境,像这种会是在租房平台上,他们会入住吗?这种算不算机构房东?

朱维嘉:也算机构房东,可能是品牌公寓,这些都是机构房东,我们现在也都跟这样的机构房东合作。

主持人:在咱们的平台上也是可以看到的。

朱维嘉:也都在我们平台上。比如像魔方公寓,魔方公寓它是一整栋物业,是专门面对年轻人,这个物业里面有很多活动的区域,有很多让年轻人聚在一起社交的这样一个场合,他的这些房子,也全都在我们平台上面,包括现在大家知道的开发商系,都在响应国家的号召,都在做租房,像龙虎的冠玉,碧桂园的碧家这些都是我们的合作对象,已经在我们平台入住了。

主持人:从咱们这个平台的数据来看的话,年轻人现在更偏向于租什么样的房子呢?比如说合租或者单间的那种,或者是公寓式的?

朱维嘉:这些都有吧,看个人偏好。

主持人:咱们今年巴乐兔未来这一年有什么规划?

朱维嘉:我们会扩张到所有的一线和准一线城市,会把我刚刚描述围绕租房每个环节的效率都在深耕的去做效率提升,和做我刚刚有介绍的一些租客保障,租住保障上的工作。

主持人:有没有落实到一些具体的目标?落实到数据上?

朱维嘉:数据上的话,我们今年的业绩会翻6到8倍。

主持人:这么多。很厉害。

朱维嘉:必须的。

主持人:行,谢谢您!

朱维嘉:谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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