社交网络

微博X阿里巴巴联合发布“U微计划”,打造社交×消费的全域解决方案

来源:艾瑞网    作者:      2018-06-14

导语:6月13日,阿里巴巴集团和微博在北京共同宣布启动“U微计划”,携手打造社交×消费的全域解决方案,共同推动社交场景和消费场景的融合,助力企业打造新时代的营销里程碑。

6月13日,阿里巴巴集团和微博在北京共同宣布启动“U微计划”,携手打造社交×消费的全域解决方案,共同推动社交场景和消费场景的融合,助力企业打造新时代的营销里程碑。期间,阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪、微博CEO王高飞、微博高级副总裁王雅娟、阿里妈妈UniDesk全国商务合作负责人闫昊及微博商业产品高级总监靳贝贝先生等共同出席了发布会。

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作为国内领先的电商平台和最强的社交媒体平台之一,微博与阿里的合作由来已久。“电商+社交”模式已经成为双方合作的标配,具体表现为三个方面。首先是社交内容营销赋能,天猫X计划借助微博打造内容导购特色生态;其次是社交场景营销赋能,满足不同客户场景营销需求,推动社交流量的裂变与转化;最后整合双平台能力,提供从社交到电商的定制化Big Day解决方案,截止目前,打造超过120个超级品牌日,成功将广告主声量大幅度提升。

发布会现场,微博CEO王高飞先生表示,“微博逐渐被业内公认成为首选的社会化营销平台,从某种意义上看,微博并不是单纯的广告营销平台,而是连接品牌与粉丝的桥梁。”

构建营销闭环,释放大数据全域价值

目前,微博平台用户持续增长,月活跃用户达到4.11亿。其中,微博头部电商用户达1.56万,与阿里电商平台用户匹配度超过90%。作为一个电商内容聚合、分享、传播的平台,微博2017年全年电商相关话题阅读量超过263亿,四千多个电商相关话题引发全民热烈讨论。同时,活跃于平台上的明星网红具有强大的带货能力,为品牌社交种草,促进交易转化。此外,微博呈现了优质的用户电商体验场景,涵盖浏览内容、点击查看、商品加购到支付购买的全过程,助力电商成交。微博从电商用户、电商内容、明星红人、电商场景4个方面构建了自身的电商生态,促成以红人店主的187亿内容导购成交量。

基于微博在电商内容传播与导流方面的强大资源,U微计划从营销策略、传播及沉淀三个阶段构建营销闭环,全链路助力企业社交营销。

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在营销策略阶段,充分将双方优势融合,把社交属性和消费属性进行对接,360°全方位还原用户画像,精准圈定品牌投放人群,实现品牌最大化有效触达。

在营销传播阶段,微博整合六大核心信息流资源展现品牌信息,以兴趣和关注驱动为核心,丰富社交曝光场景。同时,以多样化的广告样式赋能品牌进行个性化宣传,触发用户转发、评论、关注、点赞等社交互动行为,从而促进用户心智转化,通过用户的二次传播行为再次扩大品牌声量。同时对用户消费行为路径进行全程数据监控与分析,及时调整优化投放策略,助力品牌提升营销效率。

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在传播沉淀阶段,U微计划基于双平台的全程数据监测,将微博传播过程中的社交数据回流至阿里巴巴全域营销数据银行,沉淀为品牌专属数据资产;同时,品牌粉丝作为社交资产沉淀至品牌官微,与数据银行共同形成丰富多元的品牌营销资产,提升品牌认知度及消费者兴趣。最后品牌通过阿里钻展、直通车Retargeting对社交曝光人群进行二次触达,在淘系内实现拔草收割。

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基于AIPL全链路沉淀的高价值品牌人群特征的洞察将重塑品牌目标人群,不断优化复投人群策略,为品牌积累营销资产。品牌数据通过持续复投断地优化、沉淀、再优化,可循环积累并扩大品牌全域营销资产,不断提升品牌传播策略。

作为“U微计划”首批试点之一的品牌广告主戴森,在其新品智能扫地机器人上市之际,对天猫2000万规模的相关人群和微博300万明星粉丝人群同时进行了触达,在人群上充分形成互补。经过将微博曝光人群与钻展触达的人群关联分析发现,在微博中的互动行为越深入,对戴森在天猫的成交转化率提升越明显,转评赞人群转化率提升了135%。

基于全链路的微博独特营销价值,助力企业释放营销影响力

在U微计划中,微博凭借其在媒体、社交、数据三个方面的营销优势,为品牌打造可持续的全链路营销生态,释放营销价值。

首先是微博媒体价值。作为社交媒体平台,微博拥有丰富的社交媒体样式及多元化的社交场景,同时汇聚明星、电商网红等社交节点,实现独有社交场景强覆盖,有效提升消费者兴趣度和品牌种草能力。

其次是微博社交价值。通过丰富的互动场景,深入影响用户对产品接触的全生命周期,微博助力品牌从浏览、参与、情感共鸣到心智转化逐步提升消费者兴趣度,积累粉丝量,增加消费者复购率。

最后是微博数据价值。基于对全链路多层次的360°品牌价值洞察,洞悉市场对于产品、受众,代言人、影响方式的反应,为企业营销策略提供了全面科学的决策支持。

随后,参与U微计划的广告主代表戴森数字及电子营销副总监Cindy、代理合作伙伴代表阳狮Performics副总经理Alex Chan、阿里妈妈云营销业务中心总经理拓宇以及微博商业产品高级总监靳贝贝,四方齐聚一堂,共同探讨在大数据加持下,U微计划如何发挥了微博和阿里巴巴集团的最大优势,并将这种优势贯穿了品牌投放的各个阶段,解决了以往单独在电商或社交平台进行广告投放时的营销痛点,打造互联网行业社会化全域营销新图景。

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社交与消费融合,内容种草,电商拔草,此次微博携手阿里巴巴集团“U微计划”的发布,多方赋能,合作共赢,实现营销效果的最大转化。同时,微博将持续激发品牌潜层能量,助力品牌优化营销策略,全方面深入展现了微博在社会化营销领域的强劲实力。未来,微博将更高效、更专业地服务广告主,实现品牌传播价值的最大化。

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