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百城挑战,赋能汽车新零售—团车联手天猫开启618超级品牌月

来源:艾瑞网    作者:王鑫      2018-06-14

导语:与去年“双11”相比,今年的“618百城团车节 超级品牌月”规模更大,活动范围覆盖了130个城市,时间线拉长,规模扩大,吸引了更多合作经销商在线上做展现曝光。

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6月中旬,围绕年中最大的电商活动“618”造势已经铺遍全网,各家电商也是卯足了劲,希望在这场盛夏的比拼中赢得骄人的成绩。

继去年“双11”的大规模合作后,今年618团车再次联手天猫,开展新一轮的“618百城团车节 超级品牌月”活动。在双方合作前,各大汽车品牌在天猫拥有官方旗舰店。故此,天猫无论是主机厂资源、还是消费者认知度都很高。正是基于天猫的品牌授权,团车进行线上大规模引流,线下深度场景挖掘,两个各自领域的领跑者得以联手合作,相互赋能,也为用户带来更贴心、更实际的消费体验。

与去年“双11”相比,今年的“618百城团车节 超级品牌月”规模更大,活动范围覆盖了130个城市,时间线拉长,规模扩大,吸引了更多合作经销商在线上做展现曝光。

借助“抖音热”,团车此次活动也选择了与抖音等新媒体玩法进行融合,强强联合,为超级品牌月造势。

“汽车电商”为新零售赋能

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相比于过去,汽车电商还是一项新兴行业,现在已经逐渐模糊边界。相对于传统电商掌握商品供应链,在线上实现交易闭环的模式,电商模式短期内在汽车领域并不会发生,也无须用传统电商的标准来衡量汽车电商。

新零售本质是线上线下资源融合,相互赋能,而汽车电商恰好是汽车经销商和电商关系融合的一种模式。

团车认为,场景化电商与时下正热门的新零售概念相吻合,更好的诠释了新零售的意义。

团车深耕汽车领域8年,积累了大量的汽车交易数据,包括各时段、各地域、各品牌的数据,还有专业化的买车专家队伍,能够给用户更实惠的价格。

一二线城市线上流量大,三四五线城市更侧重线下场景和线下流量。同时针对不同地区,团车的运营团队会以更适合本地化、个性化、区域化的运营模式进行推广。

电商化时代重交易还是在线下?

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汽车作为高客单价的消费品极度依赖消费场景,线上只能提供信息,但对消费者做购买决策还不能提供强有力的支持,汽车真实的交易主要还是集中在线下,这是为何传统电商平台流量虽然很大,但汽车成交量停滞不前的重要原因。

团车连续举办多年车展,有近百个汽车品牌参与其中,目前团车的主要消费人群集中在25-45岁,正是市场上的主流消费群体,他们对消费服务品质的要求更高,消费理念也趋于年轻化。而消费者的低龄化也促使了一站式消费服务的衍生,可以一条龙解决所有购车需求。

85、90后平均购车消费水平在15万-20万之间,其特点为品牌忠诚度比较低,易冲动消费,接受金融杠杆进行消费的程度更高,车展对年轻消费者来说恰好符合所有择车条件,自然成交率也更高。

据团车介绍,目前综合一二三四线城市的销量,平均一场团车节的交易量大概在600台左右。

场景优势 打造汽车金融新时代

团车早已实现盈利运作,目前正处于上升期,业务边界也在逐渐展开。

虽然监管不断加码,行业挑战难度增加,但汽车金融仍是红海一片,二手车市场、新能源汽车、智能汽车、车联网、无人驾驶都将成为汽车金融的风口,各家都在拼流量、拼用户、拼渠道、拼资金、拼风险。

团车在打造汽车金融方面有得天独厚的优势,掌握着场景、流量、交易等重数据量。团车目前正在与其他企业合作,布局汽车金融领域,与汽车金融方合作,进行导流赋能。

团车认为,2018年的汽车金融市场将呈现出新玩家进入融资租赁,直租模式;老玩家继续做汽车分期,抵押分期类受限,转向为银行做租贷,未来汽车金融呈现银行和大机构的生意,而银行和大机构是最后的获利者。

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Q&A:

团车与像汽车之家、易车这种汽车电商之间的竞争态势是怎么样的?优势在哪里?

团车在细分赛道里有相对领先的优势,规模优势,同时还有整合产业链资源形成平台化优势。团车与汽车之家、易车等这样的平台,不在一个赛道。他们是更传统的互联网更轻模式的运作,团车是更重模式的场景化交易平台,两者不是同一个模式。

如何看待这种汽车展销会的模式? 

汽车展销会是老瓶装新酒,本质是销售撮合交易场景,传统玩法效率低,用户体验一般,对经销商来说效果没有保障。团车介入后,把场景互联网化,数字化,用的是OMO方式,线上线下融合的方式,线上流量通过线上高效率的运营能够带到线下,同时利用场景的优势,和传统媒体各种渠道合作优势,在线下最大化传播,把线下用户带到场景中来,实现最大的化的运营。我们给消费者提供一站式购车服务,让消费者购车过程更简单,给经销商带来了高精准度大流量的购车者,订单有保障,成交效果有保障。对于用户和经销商来说都是值得参与的体验。

本次“618百城团车节”具体有哪些优惠资源?有什么新亮点吗? 

本次团车携手天猫汽车举办“618百城团车节 超级品牌月”活动,天猫汽车提供海量的线上宣传资源,团车则完成线下的车展场景,可谓各大领域的王者强强联合。

与去年双十一相比,今年的618团车百城团车节超级品牌月整体规模更大,覆盖了130个城市。

此外,本次活动线上和线下的玩法与以往不同,活动的时间提前、规模更大,线上会给合作的经销商在天猫汽车做更多的展现曝光。

消费者可以免费领门票,降低了门槛,增加了下沉品牌时刻,增加了好玩的玩法,比如抖音挑战、网红经销商大赛等。

如何看待新能源汽车的整体市场?目前,团购买新能源汽车的比例有多大?

新能源汽车的购买主要区域还是在汽车限购城市,团购买新能源汽车的比例在所有新能源车中占10%-20%,预测新能源汽车爆发增长节点会出现在2022年。

政策的变化对新能源车的发展不会起过大的影响,而电池技术、智能驾驶等领域发展未来可期。短期内电池技术对新能源汽车影响更大。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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