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【艾瑞专访】微播易徐扬:2018年重点聚焦短视频

来源:艾瑞网    作者:      2018-06-14

导语:微播易是一个社媒资源交易平台,简单来说,我们是以技术驱动的新媒体传播平台。

【艾瑞专访】作为华南地区一年一度的电子商务“风向标”盛会,中国(深圳)电子商务发展论坛迎来了第8个年头,“影响力指数”屡创新高。论坛以“数领商务·智引未来”为主题,聚焦跨境电商、新零售、区块链、智慧供应链、社交电商等行业风口,热议“数字商务”时代下中国电子商务发展的新机遇。

以下是中国(深圳)电子商务发展论坛现场对微播易CEO徐扬的采访实录。

主持人:您好!微播易的徐总非常高兴您可以接受我们艾瑞网的专访,我们利用这样的平台做一些小小的探讨,首先请和大家分享一下我们的微播易是怎样的平台呢?

徐扬:微播易是一个社媒资源交易平台,一端我们把大量时下最火的网红,包括短视频、微博的大号做数据分析加上标签放在平台上,另外一端,广告主们可以很方便找到、用好这些网红自媒体大号,通过他们把自己的品牌传递给用户。简单来说,我们是以技术驱动的新媒体传播平台。

主持人:我们也看到像媒体大V,短视频流量比较大的IP包括一些红人,对于我们网红经济时代和电商品牌的合作,您觉得是怎样的?

徐扬:网红到了新的时代。第一波电商是纯电商,以互联网的方式保证交易,后来出现社交网络,社交网络形成微博、微信,借助他们的传播力,利用关系链把产品做对外的推广和销售。

现在新零售和电商到了非常关键的时段,原来的流量来源,价格高到很难再平衡它的投资回报,网上的流量远远大于地面的流量。另外一个,社交网络是一片非常丰沃的土壤,社交网络大量占用消费者的时间。我们觉得在平衡一个企业在社交网络推广的时候,需要关注到这个品牌在消费中心中的渗透力,现在很多产品不缺乏销售渠道,你可以在店面去卖,在淘宝卖,在京东卖,但是它缺乏影响目标用户决策的方法,很多品牌不知道,在网红经济非常火的时代,如何利用他们的影响力改变人的心智,再进行销售转化。

主持人:您觉得怎样平衡这样一种关系?

徐扬:有一些电商客户过来找我们聊,说我们需要快速导流,但导过来的人对每个货品都有质疑。如果你能适度在自己的企业品牌和美誉度上通过网红传播和消费的话,你会发现,它其实是一个递进的过程。

一个电商或者一个货品上架之后,可能第一波突围--70%是品牌,30%是导流。我们在微博、微信上利用网红进行传播,形成热点话题并产生讨论,用户(尤其是年轻用户)通过这些社交传播活动认知到产品一直存在,唤起他们对这个品牌的认知,并在这过程中购买,电商企业一定要特别注重品牌。

主持人:最主要是自己的品牌效应,还有品质问题,再加大部分的渠道才有高的转化率,对于现在微播易在2018年有怎样的重点?

徐扬:我们聚焦短视频,现在移动社交视频用户是11.5亿,平均每个人每天在短视频消费时间是78分钟,每天要打开20次以上。

短视频它有几个特点,第一是更加多元化,原来你做微博微信需要很多的美颜和词汇,抖音更快一些,用本色记录我的生活,只要有人喜欢我就行,更加多元化;第二是更加碎片化,因为多元化导致大家很难集中在一个地方,有人喜欢跳舞,有人喜欢音乐,大家的注意力越来越碎片;第三个是更加场景化,我们很容易把自己看进去,把自己当做主角看进去。

这三个特征就导致2018-2019两年围绕短视频会发生很多变化,比原来双微效果很好,一个短视频可以把一个漂亮的衣服的特征很好地展现出来,所以我们2018年平台急需占用更多市场。第二电商平台要特别关注在短视频上的植入或者导流,2018年我们甚至希望通过大笔投入来导入更多数据,收集、分析数据,让更多的电商企业通过短视频获得优质的销售转化。

主持人:看来短视频的影响力是非常大的,像我们平时每个人都会将很多碎片时间,比如说等车的时间都会看一下短视频,除了这个的话,我们微播易有怎样其他方面的布局/探索?

徐扬:我们在推动两个东西。

第一个东西是用人工智能的方式做广告预算的确定。广告主选择网红营销已经是现在很经典的模式,但是媒体越来越碎片化,肉眼确定不了哪些网红是真的网红。首先,我们已经把这些大号进行数据化的监督,我们还要通过案例去筛查,比如,有一批账号它们帮助别人做推广的时候,我们会发现哪一个账号效果更好。其次,首发账号,可以用人工智能的方式进行排期,我们可以用人工智能的方式推算媒体与媒体的结合,可以让传播的效果不同地结合,这需要大量的数据预算。第三,人工智能可以帮助我们来做预算,让投放的ROI效果更理想;第四,大数据可以帮助你制造一个内容策略出来,你可以通过系统抓取,把最近三天内热门关键词找出来,你在做内容的时候可以把这些热词放进去,这是人工智能的一个方面。

另外一个东西是我们推动创意。最懂粉丝的还是自媒体本人,很多时候品牌主会找一个策划大师帮助这个产品做一个策划,却发现自媒体本身创造远远大于专业策划者。因为这些自媒体每天在想各种动作,他们最了解自己的粉丝,所以我们认为未来的趋势是把产品交给网红达人,他们策划的内容才是粉丝喜欢的,我们既然引入了网红就要把它用好。

微播易要做的,一是2018年重点聚焦短视频,第二是做人工智能提升KOL投放的精准和效率,第三是推动电商企业注意到网红本人的创意策划能力,让他们更好地把产品做出来。

主持人:再一次谢谢微播易徐总带来的非常精彩的分享,我相信通过这样多元化的发展以及更加全面的管理,我觉得微播易会有一个更加新型的态势呈现给大家,再一次感谢。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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