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【艾瑞专访】OnlyLady叶以婷:宗旨是“不变的是一直在变化”

来源:艾瑞网    作者:      2018-06-14

导语:我们的用户会比较关注的还是最头部的最热门的引起他注意的是明星,我想可能你们现在也会看很多的一些明星的穿搭。

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以下是中国(深圳)电子商务发展论坛现场对OnlyLady副总裁叶以婷的采访实录。

主持人:叶总,您好,非常欢迎您来到我们的艾瑞网的一个专访栏目,我是艾瑞网的记者,非常高兴跟您一起来做一个小小的探讨,我们知道OnlyLady品牌作为国内时尚行业内的头部平台更加关注哪些的方面呢?

叶以婷:我们很关注用户的需求,就是用户可能喜欢什么,我们会往这个方向去走,包括可能我们也会给用户提供很多好的一些资讯,譬如说现在是消费升级了,每一个人可能对生活的品质也会越来越高,包括因为我们是个女性平台,所以我们的用户也是就想着我每天能把自己变得更好,把自己变的更美,就像你一样,你可能也会想我今天参加这个活动会穿什么用什么。所以,我们的用户会比较关注的还是最头部的最热门的引起他注意的是明星,我想可能你们现在也会看很多的一些明星的穿搭,包括现在很火的一些综艺,也会一下子起来很多一些新的小哥哥小姐姐。所以我们可能会去传播明星,更多我们其实会跟大家去分享明星的一些穿搭,包括时尚美容,用这样的一个口就是让你的用户就觉得很娱乐很好玩,又可以得到你想要的一些东西。所以对我来说OnlyLady可能现在比较关注这一块,但其实呢我们最终还是给大家分享是一个女性好的一个生活方式,明星是一个角度,然后可能一些博主啊KOL等等这一些。

另外我们也会报道很多大事件,就前一段时间刚刚结束的戛纳电影节大家有看到好多中国的女明星,包括国外的女明星,那这个活动我们也是有被邀请包括进行很好的一个核心的战略合作伙伴,一起来那个同时间把那边的信息带给我们,包括可能行业里面也很多女孩子越来越关注的那个时装周,包括我们可能6月份也会带一个大家很喜欢的男明星去参加时装周,所以我们也会从各个角度,譬如说热的事件、大的事件、明星,包括可能你们关注到了喜欢的一些你的博主,KOL各个渠道,包括我们自己的专业内容,来跟大家分享,告诉你们可能现在流行的美容是什么,穿搭是什么,然后等等一些趋势,这是我们在一直在做的一件事。

主持人:那所以我们的OnlyLady平台也是一个比较关注时尚,然后也是用一个比较新兴的方式跟那些亮点去吸引我们的用户朋友们。

叶以婷:因为用户喜欢嘛,就是大家可以看到除了可能你应该正常的在工作或者等等这一些,很多用户的娱乐时间,就是会去看一些他喜爱的娱乐节目,或者关注一些可能在你的微博端或者抖音端关注一些你喜欢的人,follow他们,所以我们用户在那里,那里也会很吸引她们,那么我们也在那边布局他们会喜欢的内容,对他们有帮助的内容,

主持人:那我们也知道,在我们的目前社会,我们的国货美妆跟护肤品也是大行其道的,那么OnlyLady对于这方面有什么样的看法?

叶以婷:我先问一下你喜欢我们自己国货哪些牌子?

主持人:因为我的脸是比较敏感肌的,所以我之前用过相宜本草,韩束,但是我都觉得不太适合我的皮肤,所以我现在还是用韩货。所以我一直可能对国货的印象觉得酒精很多,防腐剂很多,然后对脸部的刺激比较大。现在没有怎么太了解,因为用惯了外面的,所以对于我们这样的用户,OnlyLady又会怎么样去普及?

叶以婷:我觉得国货近两年就是崛起的很快,它能够受到很多年轻用户的喜欢,因为它用了一些很新颖的营销方式,其实他很会打娱乐营销,像你们可能可以看到的,无论是歌手类的或者真人秀类的一些这种综艺节目,经常会看到有很多国货可能作为赞助商,或者是第一时间,很多一些国货品牌,把你最喜欢的那些小哥哥小姐姐们都签成了代言人,所以我觉得他在营销上做的还是很能够吸引一些年轻用户,让很多年轻用户关注。

主持人:国货的营销做得非常好,那国货的品质如何来把控?

叶以婷:我们最早接触可能OnlyLady的产品啊或者是日本的,或者你很喜欢韩货,国货也在慢慢起来,所以我觉得用户其实选择会很多,然后我们的很多国货的研发中心都还很不错的,所以我觉得就是用户也越来越喜欢,觉得用下去效果很好。

主持人:我最近也是看到了一些大热的平台上面有大力的推崇我们的国货,然后刚去买了一些,目前还在运送的过程,到了的时候试一下看看。

叶以婷:因为还蛮多的国货,特别在我们的那些电商平台里面,一些电商的节庆典,譬如说大的促销点里面排名还是很靠前的,为什么那么多人会去买他们,一定有它的一个原因在。

主持人:OnlyLady应该有引进对国货的推广,对于国货的品质有什么把控呢?

叶以婷:我们最早是做美容起家的,我们无论最早接触欧美的牌子,包括韩国的、日本的,以及近两年国货的也会很多,其实我们会从不同的功效,不同的一些品牌的背景去传播这些信息。

主持人:您认为我们的UGC模式会对我们现有的媒体行业会造成怎样的一个冲击?

叶以婷:可能大家都会觉得好像UGC冲击到了媒体,我觉得每一个人需求不一样,现在用户的时间是碎片的,因为你接触到的很多的口也是碎片化的,你可能会根据你的喜好,看一些你喜欢的穿搭的时尚blog,或者是一些很毒舌的一些人或短视频的一些博主,可能是你喜欢它们的特色会去看他们,但媒体呢它的角度不一样,它可能很多时候也很专业或者是有一些官方态度,所以我觉得不能说冲击不冲击,只是说大家在这个行业里面扮演不同的角色,用不同的一些角度去传递给你的用户一些信息。

主持人:我们知道现在是网红经济时代,催生了非常多的美妆博主,OnlyLady对于网红经济与品牌营销上有什么样的思考?

叶以婷:我们这一块做得还是蛮早,OnlyLady是个16年的媒体,它最早是一个BBS,当时BBS里面类似PC端的一个社交媒体,BBS里面可能都在分享中国没有进的一些化妆品啊,好用啊等等,可以说是一个也像网红的一个摇篮一样,只是现在因为移动端社交媒体发展也特别的快,我们在这一块也是不断在升级,譬如从早前的我们自己孵化的blog,慢慢可能在微博领域或者是微信领域做出成绩,这是一部分。第二的话我们在16年自己成立了一个网红的一个经纪公司,因为16年直播很火,你看到很多地方直播吃饭,直播睡觉,什么都会有。然后我们自己孵化了一些直播的红人,包括去年天猫,就是整个阿里系,我们有成立MCN机构就是做一些账号就是能够让你去种草去购买的。所以在这一块我们也是跟着这个时代不断的在升级,在改变,在摸索,用户在哪里,用户要什么,然后我们可能更多是来满足用户的一些喜好。

主持人:OnlyLady已经从一个垂直的媒体升级到了一个时尚的生态平台,您跟大家分享一下,你是怎么样做到这样的一个转型和改变的?

叶以婷:首先很累,非常的累。这第一点。第二点,我觉得如果用心里话来说,就是在这个行业变化特别的快也特别的多,可能你不知道明天会突然又冒出一个什么,所以我们的宗旨就是不变的是一直在变化。然后要说我们自己做了一些什么,因为本身OnlyLady也是一个媒体,我还是紧抓着这个媒体的一个基因属性,就是传播可能对的、专业的,因为我们有机会可以了解很多的一些行业品牌第一时间它会有什么新品,它的亮点在哪里,我们第一时间可能用我们的一些热门的栏目,专业的栏目,以大家喜欢的方式告诉我们的用户,这是一部分。

但可能这只代表媒体的一些角度,包括我最近可能做的比较多,大家一直看到我朋友圈在刷很多的分享明星的一些心得,这样的一个方式,这是我的媒体部分。第二,用户还是会去很多社交平台去看,那我们也会自己孵化人,包括跟很多的大V合作,这是我在人方面的。那第三部分是当你在移动端做了那么多事情,那最终是希望能够有用户的一些转换,譬如说你喜欢了,你去购买去种草,所以我们跟很多电商大平台会有大的一些合作和内容的对接,包括也会跟一些大的第三方平台做一些跨界的盛典,所以我们是这样去做升级。另外我想说我们每个升级的地方都会有一个事业部相应的人,然后大家也会绑定好KPI,大家在一条心觉得我们就是应该去做好,就这样的方式在转型。

主持人:看来转型不光是一个人的力量,是大家的一起同心协力,然后去做好这件事情,然后我们才可以孵化成这样一个成功的平台。非常棒,如果有越来越多这样的平台给到大家,给到大家国货的好,然后大家都相互去种草,给大家带来更多正面的东西,也是很不错的,再一次感谢您的分享。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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