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小区通:联动线上线下帮助广告主营销,这种模式或为未来广告投放新趋势

来源:艾瑞网    作者:      2018-06-21

导语:小区通研发的地理围栏技术(LBS),能够将同一人群的识别准确率提升至70%。

小区通研发的地理围栏技术(LBS),能够将同一人群的识别准确率提升至70%。

当你早上离家乘电梯时,看到了电梯里的智能屏幕投放的某品牌广告,留下了初步印象。上班路上,当你打开手机浏览时,又看到了同一品牌的广告。下班回到家乘电梯时,又看到了同样的信息,这时,某品牌已经深入你心,但你不知道的是,能够在线上、线下看到同一品牌广告并不是偶然,而是一种新的线上+线下联动的广告投放策略,这种联动投放模式会是未来广告新趋势。

这种模式能够发展起来,与目前广告投放渠道单一、垄断程度高有着很大关系。据悉,BAT已牢牢占据线上引流、转化、支付入口,并在线下通过自有资源、异业合作等方式抢占餐饮、服装、百货、打车、新零售、酒店等生活场景。巨头把持流量,直接导致广告主选择的媒体范围越来越窄,价格也日益抬高。

渠道方面,继PC流量红利消失后,移动流量的红利也面临困境,线上红利在逐渐消失,优质流量更是越来越稀缺,这就造成了投放渠道单一的困境。

不过,线上虽然让广告主倍感压力,但线下广告投放仍是一片蓝海。小区通就是一家线上线下联动的广告投放平台,采取线下先行、线上追投线下模式。商户通过小区通在线下投放广告,让用户对品牌形成记忆之后,还会在线上投放广告,再次加强这部分用户对品牌的概念,并转化用户。目前该项目已经获得新潮传媒的战略投资。

小区通CEO孙立群技术出身,拥有十几年的技术工作经验,曾任职于全球最大地理位置广告技术公司Groud Truth中国区产品运营总监,加入小区通后,孙立群对广告市场进行了研究,提出单纯做线上没有优势可言。他表示,“在大多数情况下,移动端不适合建立用户对一个新品牌的认知,因为移动端广告观看无强制性,且当下移动端信息极度爆炸,移动端的广告应该用来维护用户对品牌或活动的认知,在已经给消费者留下了深刻品牌印象的情况下,才适合线上营销。而创立品牌和战略认知的过程,在线下完成更具优势。”

那么,单纯做线下呢?孙立群也给出了自己的思考。从技术角度来说,线下广告投放依然处于传统阶段,线下广告公司众多,广告主花钱就能投放广告,但这些渠道互联网化程度低,广告投放后得不到数据反馈,无法知晓投放效果。正是因为线下投放广告的不成熟,小区通看准了机会,决心通过线上技术赋能线下。

小区通初期重在产品研发,开发出的产品能够利用移动设备ID做小区画像,例如,小区中男女比例、居民买车的比例等,通过这些数据分析小区整体的消费水平,再做广告的精准投放。据悉,小区通与新潮传媒达成合作后,新潮传媒在全国50座城市40万部电梯电视以及所触达的1亿中产人群都将为小区通注入更多优质资源,助力“小区通”的全国深耕布局。而小区通同样可以为新潮传媒赋能,例如,圈出北京30岁左右宝妈最多的50个小区,新潮可根据小区通提供的数据有针对性选择投放广告助力其高效运营。

孙立群告诉猎云网,在小区画像中,获得小区用户的地理位置是重中之重,小区通研发了地理围栏技术(LBS),能够将同一人群的识别准确率提升至70%。该技术用一个虚拟的栅栏围出一个虚拟地理边界,当设备进入、离开某个特定地理区域,或在该区域内活动时,系统可以记录下设备的活动轨迹,加之以科学精密的判断规则,可以帮助小区通判断该设备与该地理区域的关系。例如,每天同一时段出现在某小区、每月出现在某小区的天数大于等于10天,就可判定该设备用户属于小区常驻住户,判定准确率约为70%。

利用技术手段获得了用户数据,再通过线下电梯电视广告对该小区住户进行强曝光高触达,这是线下策略,线上怎么做呢?小区通通过移动广告对圈定的线下住户的移动设备进行个性化的定向追投,以实现线上线下联动,线下曝光形成品牌记忆+线上定投促成效果转化,打通消费决策闭环。

据悉,小区通目前在投客户以教育、快消及旅游品牌居多,目前已有20多家广告商开始使用该系统。

盈利方面,小区通主要通过服务费、价差及加价等方式获取盈利。

小区通是力美科技与新潮传媒于2017年5月联合推出的场景智能营销平台。总部位于北京,在上海设有分部,团队共20多人,其核心人员均来自全球大型广告公司、互联网公司,如百度腾讯、Groud Truth等。

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