新营销

珀莱雅这波营销,直接让闺蜜们“拼”起来了!

来源:艾瑞网    作者:      2018-06-26

导语:想要打动新一代的女性消费群体,再走“感动天地”的闺蜜情路线往往是不够的。


女性群体向来是中国市场消费的主力军,每逢节日、大促节点,各大品牌撩拨女性群体的动作就从未停止。而在女性消费群体当中,大数据显示:“闺蜜”对于女性的影响力之大,甚至超越了男朋友和老公。在与闺蜜分享最近好物用,一起拼单的时候,令她们体验到一种别样的满足感。不过,普通的“闺蜜请”又怎样打动受众。最近,珀莱雅就巧妙地玩了这样一波“闺蜜营销”,通过“闺蜜三部曲”环环递进,在618的“厮杀”中,突出了重围。

第一章:掀起社交话题,激起消费者的“塑料”情感共鸣

想要打动新一代的女性消费群体,再走“感动天地”的闺蜜情路线往往是不够的。珀莱雅本次的洞察可以算是巧妙,从最普通闺蜜的日常中寻找。毕竟闺蜜之间的情感,可不止相亲相爱那么简单,还有争风吃醋、暗地比较,从唇膏色号到男票身高,让人哭笑不得却倍感真实。当然,这种比较的过程,同时就是种草的过程,珀莱雅通过剑走偏锋的方式,由影响力大号在微博触发话题讨论,第一步便成功地在社交媒体上找到了受众的另类种草方式。

为了使闺蜜话题得到进一步发酵、扩散,珀莱雅联手咪蒙旗下第一个时尚大号@洪胖胖,为产品奠定呼声和口碑,量身定制了一套“塑料闺蜜情”专题内容,深八闺蜜间的“恩怨情仇”,形成社交性讨论。不仅引发了读者无限共鸣,顺势带出与产品精神不谋而合的珀莱雅“闺蜜面膜”,可谓种草于无形。

第二章:深化产品力,跨界时尚大人 “闺蜜情“种草

此外,在产品种草领域,珀莱雅通过短视频领域的跨界合作,在深化产品力方面,做得极为出色。他们携手了时尚达人@张凯毅Kevin ,运用当下最红的短视频玩法VLOG(被誉为短视频下个风口)日常拍摄的方式。博主就像闺蜜一样,将最自己最真实的使用感受与粉丝分享,笑点频发。这种将真实感和体验度提升到了极致的形式,也为流量转化强势助力。

最终章:集中618流量收割,站外种草站内转化 掀起“闺蜜面膜”旋风

经历了短时间在社交媒体四大平台的强势种草铺垫后,用户的购买需求已被最大程度的放大。这时,珀莱雅将阵地转回到淘宝天猫站内进行收割。近百位直播达人在站内站外疯狂带货,除了淘宝Top主播薇娅,逢丁吉吉,韩冰霓,水冰月,小丫momo以外,就连淘内《我是大美人》黄金BA班经典之选,也在为这款新品面膜发声安利。

而美妆大V@虫虫chonny ,更是被邀请到了珀莱雅研发中心,以参观体验的新鲜方式,带领一直播和天猫直播的粉丝“游走”实验室,通过各种膜布的展示和讲解,直播现场可谓高潮迭起,惊喜连连。一边为粉丝讲解更多专业的美妆知识,一边派送618的独家福利大红包,在代入感与福利的双重诱惑刺激下,转化率自然顺势而升。

开卖两小时12万件

“闺蜜面膜”成618黑马爆款

就在618大促正式开售首日,珀莱雅旗下一款名为“闺蜜面膜”的“黑马”,悄然坐上了天猫面膜销售榜的榜首。珀莱雅官方微博更大方晒出618傲人成绩单,在6.1大促开始后的2小时,狂卖120000+件,仅在当天就一共卖出了17万套。可见消费者对于本次“闺蜜营销”反应,效果显著。

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首先瞄准年轻女性受众——这群拥有高消费力与社交能力的活跃用户群,再精准锁定“闺蜜”的矛盾日常为洞察,直达痛点,快速种草。珀莱雅这波“短平快”的营销节奏,在618的大环境下,更显酣畅淋漓。在传递品牌理念的同时,也快速地拉近了品牌与消费者之间的“闺蜜”距离,为用户带来欢乐有趣的购买体验。

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