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聚焦三四线城市 清行汽车倾听用户最真实的用车需求

来源:艾瑞网    作者:      2018-08-02

导语:?据统计,2018年6月,全球新能源乘用车达到近16万辆,其中纯电动乘用车卖出了10.08万辆,中国市场的销售量则占总销售量的46%,领先全球。由于国家的大力倡导,国内新能源汽车市场十分活跃,涌现不少优秀的品牌,清行汽车就是其中一位。

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据统计,2018年6月,全球新能源乘用车达到近16万辆,其中纯电动乘用车卖出了10.08万辆,中国市场的销售量则占总销售量的46%,领先全球。由于国家的大力倡导,国内新能源汽车市场十分活跃,涌现不少优秀的品牌,清行汽车就是其中一位。

与一汽合作生产 国内电动汽车市场又增一员猛将

今年6月,在一场经销商大会上现场达成4860台订单,这才让早在2016年就成立清行汽车出现在消费者的视野。

此前,清行汽车一直专心于造车,不过它的来头并不简单,清行成立之初就得到了由明势资本、真格基金、梅花基金和清科创的投资,目前A轮融资即将完成。

2018年初,清行汽车与中国一汽签署战略合作协议,清行汽车COO李林果告诉艾瑞网的记者:“目前清行租用一汽吉林生产线,前期产品定义、技术开发、生产制造,直到后续的销售和售后服务则由清行独立完成,而一汽为清行提供场地和大量设备。”

俗话说背靠大树好乘凉,一汽是中国最有实力的汽车制造厂商之一,对整车制造,质量把控以及车辆的安全性方面都有严格的要求,租用一汽的场地和设备有利进一步降低制造成本。双方配合十分顺畅,推动着清行的造车进程有条不紊的进行,目前双方合力打造首款新能源六座SUV——清行400,本月即可对订单进行交付。

钟情三四线城市 经济出行开拓市场

经过长时间的深入调研,清行认为中国电动车市场极有可能是自下而上的,从农村包围城市。

率先推出的清行400是一款全新6座纯电动小型SUV,其综合续航里程为305km,官方售价在8万元左右(不含补贴),定位于三四线城市,李林果先生表示,清行开辟了6-8万纯电动SUV全新细分市场,潜力巨大,同时错开了与其他新能源造车新势力的激烈竞争。

在经过深入的调研后,清行发现,于一二线人们应车来标榜身份,讲究性能相比,三四线居民则更实在,他们更多将车视为生产、生活必备工具,上下班代步、全家出行、拉货载物,甚至是运营载客,汽车是他们日常生活必不可少的伙伴之一。

李林果先生强调:清行对标的是同级别的汽油车。目前国内大概80%的车型在三四五线城市销售,低于10万的汽油车占据一半以上的市场,其中大量的车使用频率较高。与同级别的汽油车相比,清行能够将总成本降低到0.5元/公里,大大降低了消费者的出行成本。

此外,前排头部高度1020mm,宽1390mm,能够做到人货通用,满足复合使用需求;清行使用寿命不低于50万公里,在综合工况上续航里程305km/h,完全能够满足日常出行需求。

在营销渠道建设方面上,清行借鉴了Oppo、Vivo的深度分销模式,以直营或者合营的方式将经销商、加盟店下沉到三四线城市的社区、乡镇。这样不仅可以保证产品定价的一致性,还能让用户就近享受售后服务,解决用户保养和对新产品不信任的问题。

预计2018年完成600家网点铺设,签约150家一级经销商和450家二级经销商,加上一级经销商发展的二级经销商网点1000家,在全国铺设至少1600家经销商网点,彻底将销售网络下沉到县区、乡镇,让消费者实现在家门口轻松提车、养车。

三条康庄大道 铺设清行未来

清行汽车对未来布局十分明确,精细C端市场,挖掘B端市场,拓展海外市场。

此次推出的清行400是对国内C端市场布局的第一步,清行400设计之初就将“重度使用”列为产品必备性能之一。之后清行会继续细化市场需求,加大技术投入研发自动驾驶方案,目前,清行已经和清华大学与中国移动建立合作关系;另外,从供应商端口考虑,对供应商体系进行了深入的优化,包括所有技术体系的设计。

在B端市场,清行认识到未来出行格局将更加多元化,及早切入B端将有更大的市场空间。于是在7月16日,清行汽车与国内领先的共享汽车出行平台PonyCar马上用车正式签署战略合作协议,双方将联合在新能源汽车和共享出行领域的优势资源,围绕共享车型定制生产、代运营模式探索、市场深度开发以及无人驾驶等领域,展开深度合作。

共享汽车方面,对于近日连续不断出现的共享出行安全问题,在共享汽车安全性方面,清行希望能够通过新能源汽车电动化、智能化、网联化、共享化的发展方向,借助大数据、人工智能等高科技手段,驱动共享汽车领域为消费者提供全新的人、车、科技一体化的智能共享出行体验,打造智慧出行新生态。

最后,积极开拓海外市场,特别是东南亚市场。由于东南亚的发展水平有限,油价较贵,用户对出行的需求又非常高,因此低价位电动车的吸引力更加强大。虽然没有政府补贴,但是相比汽油车,电动汽车的采购成本及使用成本也非常占优势。

目前清行汽车在东南亚市场获得了很多汽车运营商的认可,清行是国内第一家拿到马来西亚较低关税的企业。目前来看,清行在东南亚市场的前景非常广阔。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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