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三好网豪掷近亿电梯电视广告 小区通赋能线下广告智能选点

来源:艾瑞网    作者:      2018-08-14

导语:最近,一则“中小学全科辅导,隆重推荐三好”的视频广告在全国78个城市的41万个新潮电梯电视同步刷屏。

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最近,一则“中小学全科辅导,隆重推荐三好”的视频广告在全国78个城市的41万个新潮电梯电视同步刷屏。一向低调的K12在线一对一教育品牌三好网,为何会通过新潮传媒电梯电视快速在暑期档抢城掠地。

据悉,除三好网“让教育回归家庭”的使命与新潮电梯电视“中产家庭”的主战场高度重合外,力美小区通赋能线下广告智能选点的价值不容忽视,通过力美小区通使三好网的“刷屏”不但“刷”到区域,更“刷”到每一个精准家庭。以下我们将深入浅出的剖析本次投放精华:

客户名称:三好网

投放周期:2018年7月14日-8月10日

投放媒体:新潮电梯电视

智能选点:小区通

目标受众:对教育培训感兴趣的家庭人群

投放亮点:相较于传统线下广告的野蛮投放方式,此次通过小区通数据赋能选点提高投放精准度

投放策略:

1、小区电梯电视投放选点策略:通过小区通线上线下数据相结合筛选教育需求较多的小区分布情况。

线上,根据小区通数据库分析具有教育行为兴趣偏好的目标人群,通过LBS技术进行该目标人群所处小区分布情况分析,得出教育人群在各城市小区分布。

线下,以教育培训机构、学校等为单位分析辐射小区情况。

2、小区电梯电视投放时间策略:暑期集中爆发,具体时间点上,一二线城市大量集中在上班及下班回家的高峰期,如北京集中在上午7:00-9:00之间,下午集中在18:30-21:00之间;其他城市投放较为分散。

3、小区电梯电视投放素材策略:在广告元素上重点强调代言人与其他在线教育品牌的区别,以诺贝尔奖获得者爱德华·莫泽凸显其科学严谨性,而图片+视频的组合广告格式,从视、听全方位加深目标受众的品牌记忆。

投放执行:

共投放78城市中的41万个电梯电视点位,涉及2万多个小区,实现超过1.2亿家庭人群覆盖。

投放总结:

一、精准的定位改变家长群体的认知

1、如何精准的定位家长群体

家长并非一种职业,而是身份的体现,现有的广告定位手段,无法真正准确的对身份特征进行定位,单纯依靠标签对家长群体进行定位,又无法确保准确。小区通针对本次三好网的诉求,以线下数据反捕线上的方式实现家庭社区场景定位,进而触达以家庭为中心的家长群体所在地。

2、引发家长群体的兴趣

大部分广告都是通过频次,创意,表现及等方式去吸引消费者,却忽视了消费者的情感需要,在上班期间推荐时尚服装,在下班期间推荐旅行购物,固然可以吸引人关注,却往往看过既忘难以入心,引发情感共鸣才能真正吸引家长群体的兴趣,三好网选择以贴近家庭场景的社区媒体,300频次的播放、直戳痛点的文案、视频的表现方式等为作为广告投放的核心,让教育这一家庭需求关注更易留下足够的品牌记忆。

二、社区场景广告与家长群体亲密接触

家庭社区场景下广告种类很多,但真正能让人记住的却很少,小区通在对多种广告形式进行分析后发现,新潮电梯电视广告最为容易让人记忆,在封闭的电梯场景下,以动画配合声音的方式,不光可以吸引家长群体注意,更容易让孩子们产生需求感,对于三好网这一在线教育来说再好不过。

三、紧握未来营销新趋势

未来传统广告绝不再是依靠创意或是文案去吸引消费者,更重要的是要引发共鸣。现阶段,通过线上的大数据赋能线下广告进行更为精准的广告投放,同时以贴合场景需求的方式进行广告传播,必将成为未来广告营销的新方向。

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