社交网络

化温情为力量,微博“月光宝盒”留住了中秋的月光!

来源:艾瑞网    作者:      2018-09-20

导语:今年中秋,微博牧场计划与设计美学联合打造中秋节日营销爆款,精准结合节日热点和IP热点,以既能吃又能“留住中秋的月光”为产品卖点。

赏月思乡是中秋亘古不变的主题,那盈盈月光仿佛寄托着人们的满满情意,飞入各个“寻常百姓家”。然而,一如中秋未必能团圆,月光自不可留。如果有一个“月光宝盒”,能够“留住中秋的月光”,必定能填补人们的中秋遗憾。

今年中秋,微博牧场计划与设计美学联合打造中秋节日营销爆款,精准结合节日热点和IP热点,以既能吃又能“留住中秋的月光”为产品卖点,围绕“月光宝盒”持续输出优质内容,兼具“情意”与“创意”的巧妙构思,令人耳目一新的同时,击破社交与电商营销的壁垒,打造社交-电商营销闭环,引发消费者的深层共鸣。

基于全新的创意理念和营销组合,活动期间话题阅读量突破1.4亿,每30秒售出一件“月光宝盒”限量版礼盒。那么,在这次爆款营销中,微博是如何既留住中秋的月光,又留住用户的心呢?

留住月光第一步——巧借IP,掀起全民回忆杀

“如果给你个月光宝盒,你最想回到人生中的哪一刻?”9月10日,@微博节日 借势广为人知的《大话西游》月光宝盒,发起话题互动,掀起全民回忆热潮,主动分享中秋温情故事。@颜土豆avi @德卡先生的信箱 @不二大叔说 等知名KOL 随即纷纷加入传播阵营,带话题#月光宝盒请查收#发博分享月光故事,同时引出微博中秋产品“月光宝盒”限量版礼盒及预约链接,点燃用户UGC热情,为此次中秋营销大造声势,成功完成首轮种草。

留住月光第二步——全方位内容种草,引发用户共鸣

随着声量一路攀升,微博针对不同情感主线、不同目标人群定制创意内容,持续深化受众对“月光宝盒”这一产品的社交印象,不断扩大活动影响力。

沿袭中秋“回家团圆”的节日传统,@微博牧场计划 推出《物精实验室之月光宝盒》原创催泪短视频,邀请三位素人进行回忆问答,进一步深化活动主题,并在一系列温馨的团聚场景中自然植入产品,让用户更直观地感受“月光宝盒”的产品温度,加深用户的情感记忆。@Joyce乔姐儿 @拔草小公举 @神店买家秀 等各垂直领域大V组成传播矩阵,第一时间转发扩散,再次引爆网友关注。

搞笑段子手@魏泽楷 则化身月饼大师,围绕“月光宝盒”这一核心主题,脑洞大开创作趣味长图。以“中秋将至,表弟想给月亮系女友送浪漫的月饼礼品”为故事背景,在轻松幽默的阅读过程中,赋予用户“送月光宝盒是求爱最佳Plan”的心理暗示,深化送礼场景,从而激发拔草的欲望和热情。

更有甜美温柔的“月光仙女”@创造101-芒果吕小雨 提前送上中秋祝福,唤起粉丝的中秋回忆,完美诠释“月光宝盒”的产品理念;并借力引人眼球的开机报头,强势覆盖全平台微博用户,一键导流粉丝至电商平台,大势收揽潜在消费者。同时,多领域达人共同发声助推话题#月光宝盒请查收#,安利拔草路线,引导用户提前预约产品,为“月光宝盒”的火爆发售奠定了基础。

留住月光第三步——快闪店开启,打造“种草+预约+抢购”的营销闭环

洞察消费者物以稀为贵的心理,此次“月光宝盒”的发售通过限量抢购模式,打造饥饿营销策略,激发用户更强烈的购买欲。期间, H5快闪店“月光宝盒奇幻空间”伴随活动闪亮登场,用户可在其中预约属于自己的“月光宝盒”,一经预约,会在开售前私信召回,进一步刺激用户作出消费选择。此次活动以“种草+预约+抢购”的营销新模式完成了社交种草、电商拔草的营销闭环,让消费者在享受中秋美食的同时留下美好回忆。

一直以来,微博不断致力于创新营销模式的探索,而此次中秋节日营销活动正是微博内容导流电商平台的新尝试,也是打造成熟的社交与电商融合模式的试水。通过优质内容触发用户情感共鸣,同时进行产品种草,在购买环节提高用户互动性,增加用户参与感,进而打造节日营销爆款。未来,微博将坚持内容为本、创意为王的营销理念,不断升级商业化模式,丰富平台互动玩法;不断探索更全面、更丰富的社交-电商营销新模式,增强用户购买参与感,提高电商社交属性,为节日借势营销提供更多选择。

  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10