社交网络

京东带货王名单出炉,社交电商迎来营销新升级

来源:艾瑞网    作者:      2018-09-26

导语:9月9日,“9.9京东秒杀带货王”挑战赛在微博用户的火爆传播与消费者的购物狂欢中落下帷幕。

9月9日,“9.9京东秒杀带货王”挑战赛在微博用户的火爆传播与消费者的购物狂欢中落下帷幕。经过激烈的角逐,“9.9京东秒杀全能带货王”正式出炉,@密子君从众多微博红人中脱颖而出,以总冠军之势,一举拿下100万元整京东E卡和100年京东PLUS会员权益的大奖。同时,@兔小黑Flying @行长菌 @科技小公举 @LittleBusyGirl @科技疯报 在本次比赛中充分彰显自身带货潜力,成为“京东秒杀带货新人王”。此外,@AvaFoo @王芊灵Cherrie @江雨萌 分别获得美食美妆带货官、潮流科技带货官、时尚生活带货官称号,@奶茶猫 @汤媛媛Mini @刘小宛 @草莓小玩子丨 @口袋娃娃喵喵 则凭借活动期间#谁是带货王#话题词的博文转评赞总和,成为“京东秒杀带货人气王”。 

内容升级——明星网红共创热点,全新IP惊艳来袭 

此次带货王的巅峰对决,始于微博与京东联合发起的“9.9京东秒杀带货王”挑战赛。这个社交电商行业的全新IP项目集结众多微博红人,全面挖掘微博红人价值,打造了一场极致的购物狂欢。在创新的赛制引导下,多位拥有海量粉丝的微博红人通过视频、图片等多种形式发布博文,历经5天的火爆传播,以每位博主的专属带货链接引流至京东的人数和实际产生的销售金额,及博主内容在微博上的互动(包含转、评、赞)作为衡量带货能力的关键指标,首次将网红的带货能力真实地亮相于大众面前。 

此次大赛的参赛选手既有自带流量的明星@蒋梦婕 @李纯LiChun ,涵盖不同领域、拥有百万级粉丝量的大V@科技的那些事 @密子君 等,同时也不乏初入内容产业的新人网红@JOY要靠谱 @FM思俊。利用微博这个传播平台,选手们充分发挥创意想象空间,带货玩法别具匠心,开创了广告主与内容创作者之间全新的互动模式。

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例如,在终极大奖获得者美食达人@密子君 的“带货”视频中,以第一视角描绘送货过程,揭晓产品@蒙牛纯甄 ,并通过其大胃优势不断吸睛,在短时间内将一箱@蒙牛纯甄 一饮而尽,彩蛋中更是搭配消化了一桌美食佳肴,令人叹奇的同时不禁也想购买同款。而获得此次“京东秒杀带货新人王”称号的数码博主@兔小黑Flying 则是简单粗暴地为即将开学的粉丝整理了一波大学生装备清单,结合娱乐、穿搭、出行等不同需求进行推荐,在潜移默化中激发受众的购买欲。 

基于微博丰富的展现方式,参赛红人实践着各自不同的创意,使得此次比赛异彩纷呈。通过红人们别处心裁的内容创作,“9月9日京东秒杀狂欢日”实现全面曝光与导流,造就了社交电商行业的新玩法。

传播升级——黄金资源火力全开,引爆全民购物狂欢

活动期间,打开微博即被“9月9日京东秒杀狂欢日”疯狂刷屏,随处可见各路红人花式种草,火爆程度可见一斑。截至赛事结束,活动主话题#谁是带货王#话题阅读量高达3.2亿,超过20万用户参与了这场带货能力的大比拼,全网曝光量突破13亿大关,相关原生视频播放量也高达4600万。仅用了短短五天时间,京东秒杀狂欢日是如何俘获规模庞大的微博用户的? 

赛事伊始,@京东秒杀 及微博5大官方账号@微博时尚 @超级红人节 @社会化营销快讯 @内容营销 @微博牧场计划 同步官宣,开启“9.9京东秒杀带货王”的正式PK。包含@杜蕾斯官方微博 @飞利浦健康科技 @帮宝适 在内的多个合作品牌组成传播矩阵,触达更多用户粉丝人群,助力此次赛事信息进一步扩散。

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随着#谁是带货王#成为热门社交话题,品牌又构建了外围传播矩阵,针对用户舆论接连推出#谁能拿走100万#、#100万怎么花#、#卫嬿婉有话说#等话题,打造品牌专属搜索落地页,高效转化实时声量。更有@谷大白话 @追风少年刘全有 等人气KOL参与造势,持续提升赛事话题度,不断深化用户对9月9日京东秒杀狂欢日的正面印象。

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此外,参赛红人的粉丝们成为本次活动曝光与传播的中坚力量,引发社交涟漪,覆盖更多圈层用户。微博作为本次营销活动的平台方,整合开机报头、话题热搜榜、话题落地页、发现页浮层、发现页banner、语义橱窗等优质资源,聚集微博CEO@来去之间 与@微博美食 @鲜城 @微博电视剧 @微博综艺 @微博美妆 @随手拍 @带着微博去旅行 等官方大V倾情转发,全方位助阵活动推广,打造全民参与的狂欢氛围。

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价值升级——抢滩网红经济,品牌权益最大化释放

如今,红人经济毋庸置疑正成为一个重要的新媒体经济现象,红人在品牌营销和市场销售环节的影响力正与日俱增。此次“9.9京东秒杀带货王”挑战赛,高效撬动了微博红人的影响力,近30名S级头部网红引领超过100位微博达人及红人,形成红人矩阵,充分彰显了微博红人强大的带货能力。同时,借助京东秒杀形式,红人们为粉丝提供福利,大幅收割粉丝好感,带来的关注度也直线上升,最大化提升网红自身的影响力。

在微博资源及红人内容的全力助阵下,品牌社交链条迅速裂变。在短短5天内全量推广9月9日京东秒杀狂欢日,京东秒杀快速聚焦全网关注,将参与赛事的网红、粉丝、消费者以及传播内容沉淀为品牌资产,释放品牌营销影响力。此外,京东也借此契机布局网红生态,抢滩网红经济,进一步打造社交电商的共赢新生态。 

作为赛事唯一品牌方的京东,近年来不断深耕“无界营销”的理念,将生态内合作伙伴的资源效用发挥到极致。从品牌媒体化、媒体电商化直至零售商媒体化,各营销主体的角色和分际不再泾渭分明,逐渐趋于一体。此次活动打破用户、红人、品牌和平台之间的界限,在巧妙的规则和机制设计中建立了一个多方共赢的生态体系,成为印证“无界营销”理念前瞻性的又一案例。

在“9.9京东秒杀带货王”挑战赛中,微博与京东两家互联网巨头优势互补,联手实现“共赢”,既打造了一场极致的购物盛宴,为社交电商行业创造了一个全新的现象级IP,也使得整个红人生态能够走向更加健康和透明的状态。可以预见,继618之后,9月9日京东秒杀狂欢日正在迅速崛起,即将成为社交电商行业的又一大狂欢。

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