互联网

让品牌心甘情愿自毁形象 新营销凭什么?

来源:艾瑞网    作者:Liz      2018-11-08

导语:在这个信息碎片化的时代,想抓住消费者眼球是一件不容易事。

在这个信息碎片化的时代,想抓住消费者眼球是一件不容易事。

随着互联网发展,媒体平台多样化,对高密度的信息,消费者呈现出浅状态,短平快的传播方式更容易被消费者接受,因此,新营销的对象不再是单一的产品和服务,而是各种有价值的事物甚至有时要承担起流量。

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此外,在新营销“营”“销”一体的目标下,营销传播与销售服务的界限正在逐渐模糊,所见即所得、即看即买,内容与商品同步分发,满足消费者多样性、个性化的需求。

当下,正处在新旧交替之时的营销,又逢互联网流量红利衰退之势,为了能赶上新营销的东风,不少我们印象中的高冷品牌,不得不屈尊于社交媒体。为了让自己即不失腔调又能优雅的混入大众视野,这些品牌自有一套。

面对短视频 大牌尽折腰

今年是短视频的爆发年,资本不断涌入,字节跳动、腾讯等巨头纷纷抢滩试水。

短视频内容短平快的特征十分符合当下的用户需求,并且短视频具有社交化与互动性的天然优势,又由于其易于传播,时长短,品牌在营销时可以以低成本的运营获取大量关注度。

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此外,当消费者对广告屏蔽工具、付费会员等方式愈发青睐时,去广告化便成为了不争的事实。

单纯依赖传统硬广的营销模式,不仅价格高昂还难以有效传递商品的非使用价值。

因此,如今对于广告主来说,利用短视频平台传播吸睛又快速,我们也可以看到大量手袋、手表、名牌服装的广告开始采用短视频营销

连“藐视众生”的爱马仕为了宣传也不得不降低姿态,在今年8月1日,通过微信朋友圈发布了品牌婚戒的短视频广告。

此条短视频广告是爱马仕首次在国内通过线上渠道推广婚戒,这一系列广告不出意外的一炮而红,成为爱马仕2018年历次投放中效果最好的一支微信朋友圈广告,总曝光量超过2500万,点赞率近8倍于行业平均水平。

轻奢品牌Michael Kors,在今年大火的抖音上发布了主题为#城市T台,不服来抖#的挑战赛,短短一周吸引3万多抖音用户自发创作短视频,收获超过2亿播放量、850万点赞数,赚足了流量。

抖音更开设账号@美好映像志,以高品质内容呈递生活好物为核心的商业IP,解构奢侈品品牌精神创作原生内容,精准触达到年轻用户共鸣。目前已经与Chanel、万宝龙等品牌合作,收获超过300w赞和26w粉丝。

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小程序让“老古董”尝鲜

微信小程序于2017年上线后沉沉浮浮,终于在2018年初,随着“跳一跳”的风靡,小程序迎来了爆发。

小程序依托于社交平台的强社交属性,打造轻应用,不占内存,用完即走。

小程序基于社交化的传播可以迅速拉新,并且成就了很多爆款小程序,比如大家熟知的拼多多。

对于那些保守的“老古董”,小程序也是个性价比超高的试水方式。

进入中国20年的宜家,一直专注于线下业务,而在宜家2019年财年大会上宜家终于有所突破,宣布截至年底将在全国149个城市提供电商服务。

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时间紧任务重,宜家将目光投向微信小程序。8月27日到9月7日,宜家用小程序开了一家“快闪店”,从27日上午10点到28日下午3点,一共有226万访问量,共有2895个订单,售出2952个套装,其中45%订单来自目前没有宜家商场的城市和地区。试水效果出乎宜家的意料。

星巴克的在中国从电子支付服务到外送服务,一直被消费者推着走,唯一个跟上节奏的就是先后在微信和支付宝开设自己的小程序。据统计,星巴克小程序上线以来,星巴克app的活跃量增加了近70%。

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新营销的力量不言而喻,在营销新旧交替的关键节点,艾瑞快速适应新营销环境,秉承“为中国商业决策赋能”的企业愿景,肩负使命推动中国营销行业发展。

自2006年起,艾瑞成立“金瑞营销奖”,评选出极富创意并取得非凡推广效果的优秀案例,对网络营销领域具有突出表现的互联网营销案例及企业进行表彰。凭借艾瑞集团十六年的研究以及咨询经验,结合2018年热门营销话题,设置了如下六年度大营销案例奖以及两大年度营销特别奖:

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我们不愿错过任何一个优秀的营销作品,颁奖台上艾瑞等你。

报名结束时间11月8日,仅剩一天,快速报名→点击“我要报名”!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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