互联网

熊猫传媒集团董事长申晨:2019我们该干点什么?

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2018-11-16

导语:现在品牌的变化在于是互联网上面,所有人说的一个总和,才是你的品牌,自己说的东西只占30%,别人评价你才占到70%,所以品牌不是别人说什么信什么。

【艾瑞网 直播】2018首届粤港澳大湾区产业互联网峰会将乘势集结,于2018年11月16日在东莞万达文华酒店隆重举行。大会以“智无界·链万物”为主题,汇聚国内产业互联网巨头、智能科技领域的领军人物及政府相关领导,从智能创新、智慧商业等多角度探讨大湾区未来智能化建设及产业互联网发展空间。

以下是熊猫传媒集团董事长申晨发表题为“2019我们该干点什么?”的演讲实录。

申晨.png熊猫传媒集团董事长申晨

我们对真诚的人永远都会报以热烈的掌声,今天特别开心来东莞做分享,最开始还是拿两三分钟做一个介绍,感谢各位领导对我们工作的认可,我们既往工作做的还不错,给大家做一些分享。我以前是足球运动员出身,不运动就长胖,这个事情不是我独有的,一旦不运动都会变胖,所以球星的标准体重是250斤,我还差一点。

毕业之后在故宫博物院干2年时间在清史工程,我们修前朝的历史,负责的类别比较拽,叫奏折。所以我是职业生涯起点特别高,一毕业开始看奏折开始的,我在故宫的时候,没赶上,离开以后故宫新院长力排众议做了一件事情叫故宫淘宝,引起非常巨大的营销力量。我们现在再不学会跟年轻人沟通,我们将失去一个时代,但是我们要不断的去学会沟通。以前的品牌我们说什么别人相信什么,广告部我们自己去说,市场部我们自己去说,但是现在品牌的变化在于是互联网上面,所有人说的一个总和,才是你的品牌,自己说的东西只占30%,别人评价你才占到70%,所以品牌不是别人说什么信什么,在喝酒的时候,在聊天的时候,他们对你的评论。

我到08年底,作为新浪微博的第16个员工加入微博,跟微博一起在纳斯达克做上市,之后就做了熊猫传媒,每年十几万的内容生产量,大家看到10万+的内容有很多是我们在做。我们发现每一个传播都是内容,真正吸引别人的都是内容,所以好的内容才很重要,以前每次分享都讲熊猫论坛,都讲内容生产,今天我们讲点其他的,讲2019年我们到底要干点什么事,我们先聊一些比较高大上的事情,一些大趋势、大方向。

三个小思考,我们现在的创业做什么事情。最开始的时候,商品经济的时代要提升生产效率,进入市场经济要提升我们渠道能力,到互联网经济我们要做大平台,搜索去百度,买东西去京东,到2015年开始我们认为进入全新的年代,圈层经济,我们为某一系列的人群提供最深刻的需求。

江小白说我们不做90分的酒,如果问,江小白的这个酒怎么样,“不错,挺好的”,这个品牌就死了。中国这样的酒太多,他说我们要做0分和100分的酒,爱的人爱死我,不爱的请滚开,中国13亿人口,任何细分市场都可以做得非常大,我们真正要聚焦的就是我们目标用户群体,我们为一小部分人提供最深刻的需求。

第二个,京东也是我们的股东,京东在做无界零售,跟腾讯在做智慧零售,以前是卖货的场所,现在的场是人与人沟通的场所。

在上海有一个商场叫南方城,以前花了好多钱,有很多大牌在里面,现在大牌都清走了,所有的产业都围绕孩子的产业,去南方城不再是购物场所,不再是游戏场所,不再是看电影的场所,或者说它诠释,但是它只面向于带着孩子的妈妈。所以一到周末就没法去,一帮孩子和一帮妈妈去呈现。所以在以前为什么来,来得到什么,我们还帮他记住什么,分享什么和带走什么。

以前太习惯与做精品的对标,我们现在是不是可以多做一些客户的观点,我们不再去做跟客户的沟通,而是跟他们玩在一起,这是一个完全的思路上的转变。

接下来我们聊点熟的,钱在那,销量是什么,定位+产品+渠道+价格+内容+媒介把所有的事情都走完这个钱就来了,无论这个市场的好坏,一个行业里面一定有人做的好,什么人做得好,就是这些定位准确内容优质渠道到精准,越是这样越做得越好。

讲三个小问题。第一个问题,你的消费者有没有老去,是不是传播方式出了问题。

在中国有一个企业——联想,我非常非常尊重联想,这两年正在改变,之前我们做过沟通有没有觉得老象的品牌越来越老去,为什么90后和00后在选择手机和笔记本的时候,可能想不到的联想,是因为15年前、20年前,联想的当时主体是白领和青领,定位非常的准确。但是至此以后我们就舍不下这些人,所以遇到的危机他们的用户从25到30,35到40,突然发现20岁的人到30岁才是智能硬件的主流消费人群。

我们是失去一代人吗?

一个伟大的品牌面临的危机区间就是5年,每5年就要换一种沟通方式和思维方式,5年一个关卡,则有的说三年一个卡。95后,跟90后的沟通方式又不一样,我们不能去猜,我们要真正的去了解它。所以我们看到的之前的联想,当然现在做的非常好,当联想超长待机13小时的时候苹果正在致敬,你很重要,人才很重要。

有的做江小白,做得这么好的内容,那是不是在评论上写上年轻化的心灵鸡汤我就是年轻化的,我觉得不一定,在江小白之后我们看到太多的公司,都在打瓶子上非常有意思的话,我们在做思维的转变,我们在全国第一次做到了JFC,江小白粉丝会,江小白朋友会,我们在全国开始做有意思的落地和年轻化的尝试,我每次去都喝大,因为酒的粉丝,中国没有做酒的粉丝节,粉丝会,以及去唱歌,这就是年轻化,我们要玩在一起,我们不要是品牌针对于客户的沟通,而是在一起做朋友。

同时比一个品牌能不能在他们的心灵深处烙下一点点的烙印也很重要,像我们在跟某大公司做新的品牌,那也是什么,也是我们对人生的不妥协,不屈服,我们的一些品牌的产品里面,是不是有可能跟他们的人生相结合。

第二个你可以去对比,但是请你要更高级一点,现在有很多的公司在做非公关,有很多的账号我们都交过手,黑公关不要做我们可以做更有意思的双赢的对比,比如说阿尔法罗米欧说少吃一斤小龙虾,离你的梦想更进一步,单价都是一样的88元一斤。还有名创优品,就是一款抖音卖了3个亿,因为它告诉大家说,这两个闻上去一样,左边1280一瓶子,我卖40块钱一瓶,这么大,对比起来就特好,特斯拉刚上市的时候友商发了自己的微博里面,特别好,这个门,一点都没有创新,在中国这样的门这样的设计早就有了,对吧,我们要更高级的去对比,我们不要做黑公关,我们要跟别人共赢才好,有人说政府不能开玩笑,大大不能开玩笑,彭麻麻多棒,你们都不知道,习大大年轻的时候长得特别像杜敏君,我们不要去诋毁别人我们要共鸣。

第二个用跨界内容占领别人的心智,六神花露水跟Rio出了一版跨界鸡尾酒,这些都是创新的方式和理念,用这样的方式吸引别人,我们看到大量有意思的创新,比如说招商银行,他行VIP就是我行VIP,欢迎你出任任意银行VIP即可享受贵宾室服务。

所以第一件事情真的要了解客户需求是什么。

前两天我看了一个特别棒的文案深深的打动了我。“如果你遇到一个不要房子、不要车、不要存款、不要钻戒、不要你请她吃饭、看电影、买东西、不会骚扰你,只想在你累的时候陪伴着你、说说话,给你按按摩,让你身心放松,这样的好姑娘每次给她150过分吗?“。

文案就是要打动内心,所以我们要知道内心真实的需求到底是什么,所以跟年轻人在一起,这个政策出来的时候旁边有大叔问,这是什么意思,大叔问这个问题你就输了,做这个事情没有任何意义,就是好玩,就是用创新的想法表达自己的思路。

这一年我们失去太多的人,我们金庸大师离去感觉非常的难过,用这样的方式拿到一大波的流量,在所有人致以哀思的时候刷屏了,我们认为没有什么不妥,我们需要好内容沉淀。

脑洞从哪里来,习大大跟李总理真的是一个非常棒的前无古人后无来者的组合,你发现了没有——脑洞。

习主席正着念是习主席,倒着念还是习主席,李总理,正着念是李总理,翻过念还是李总理,这两个人在一块8年了,我从来没有这样想过。所以脑洞这个事情不可能培养的,怎么办找其他人和你一起玩,你何必要什么事都自己做,我们就是提供最好玩的有意思的内容。

希望把体验送到门口去我们用装置我们用更好玩的有意思的图,这是我在给腾讯智能营销做的变脸,去试不同的发行,然后试完了以后,就可以告诉你,在你周边有多少个理发馆可以剪成一模一样,并且8折券送到手机里,快速通过互联网获取流量的方式,这些点都是可以去思考的。

有时间的话大家可以把这张图照下来,很多人问我说我们要做新媒体我们该怎么办,双微一抖一头条:微博做事件,微信做沉淀,抖音做心智,头条做覆盖,百度做舆论,知乎做解惑,喜马做知识,社群做转化,熊猫做内容,这是我们应该不断的去尝试在互联网上应该去占领的地方。

我们是手上大概有2万多个写手,在各个行业取得好内容,所以今天我也特别希望在未来能够跟协会服务好大家,在会长的英明领导下做好内容,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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