互联网

风行整合营销中心总经理雷蕴:产业互联网视角的视频业态创新

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2018-12-07

导语:风行不再是封闭的风行网+风行视频+风行电视,新的风行更多的以自营+开放的身份面对行业与用户。

【艾瑞网 直播】12月7日,2018艾瑞(上海)年度高峰会议于上海浦东香格里拉大酒店盛大召开,引领业界同仁共同预见智能未来。峰会以“智能 · 无界 · 决策”为主题,汇聚业内明星专家学者、一线实战精英和行业领军人物,开启一场思维碰撞,输出方法论、展望新经济、洞见营销趋势、分享实战经验。

以下是风行整合营销中心总经理雷蕴发表题为“产业互联网视角的视频业态创新”的演讲实录。

雷蕴.png风行整合营销中心总经理雷蕴

各位新老朋友,大家下午好,我是风行雷蕴。

首先,非常感谢我们的主办方艾瑞,组织这个会议供大家学习与交流。今天我给大家分享的主题是"产业互联网视角的视频业态创新"。阐述,风行在视频业务上的一些思考与变化。

第一:产业互联网是顶层设计。为什么这么说呢?经历了40年的发展,我们的人均GDP增长到1W美金,当我们再想往上增长时候发现以往的做法失效了。过往的高速增长来自于从低效产业迁移到高效产业,比如从一产迁移到三产,从低效的行业到高效的行业,配以大手笔的固定资产投资。但现在我们发现固定资产的投资回报率已经回落到与GDP增长率持平了,那如何跨过去,解决办法就是创新。我们理解的创新是让已有的不同质的东西连接在一起。也就是我们之前提到的互联网+,现在的产业互联网。

第二:为什么之前互联网+是热闹多,做事少,现在的产业互联网又成为大家的共识,也是几大巨头的最新主战场,最主要的原因还是互联网流量的红利消失,只有当大家看清楚消费互联网上这种撒网式增长走到尽头,大家才会因为种种原因将目光聚焦在产业互联网,深耕产业。所以,当前我们如果还将思维处于当年做互联网产品的思维上,会死的很惨。当年的打法是将选好定位、打磨产品加渠道推广,只要形成正循环,就可以快速实现闭环、快速实现红利的爆发。但是今天我们用户可选择性太多,产品同质化严重,企业的各项费用上升的太快,尤其是线上的推广费用。今天,我们要以产业视角,研究整个产业链的供需关系以及实现的细节,要关注资本、技术对这个产业的助推作用,要关注现有流量池在哪里。也就是这里列的 "产品已死""产业方兴"。

回到风行所处的在线视频产业。过去的十几年里,里面大大小小的公司经历了无数变化,但产业链的逻辑一直没变。播出平台通过运营商向终端用户提供内容服务,服务分两种,一种是影视娱乐服务,一种是商业化服务。

我们把广告主先拿开不说,整个链条的两大核心,一是内容方,二是播出渠道。过去的思维逻辑是说,平台与内容、渠道的关系是单纯的是上下游关系,在今天有两个变化。第一:内容和渠道的边界正在慢慢模糊,第二:平台反向输出核心能力给内容和渠道,建立更稳定更可靠的关系。

关系的建立围绕着三大核心价值,降成本、提效率,增收益。从过往的经验不难发现,高效是所有产业所追逐的,通过降低成本、提高效率的方式为用户和客户带来价值上的提升,最终传导至整个产业链各环。

过去,风行的企业愿景是"让每个人都享受高品质的影视服务",在过去的13年里,我们一直在不断的创新求变,经历了从PC、移动再到OTT,都是围绕着让每个人都享受高品质的视频服务进行展开。包括行业最早推出变下边看、行业首个十字交互结构的电视OS、以及行业首个大屏端短视频APP橙子视频等等。

今天,为了迎接产业互联网的到来,风行重塑企业愿景:"致力于成为一家专业的全渠道内容运营服务商",将过去所积累的一系列能力(包括终端、内容、技术、营销等等)打包成一个整体服务,供产业链上下游进行调用。

我们将这个服务称之为专业的内容运营服务。为内容伙伴提供内容的多渠道分发、运营和商业化服务,帮助提高内容覆盖并实现多维度商业化。为渠道伙伴提供内容运营、技术优化和广告变现等服务,从而提高运营效率、提升用户体验以及增加广告收益。在连接好内容与渠道的同时,也能更好的为我们用户和广告主服务。最终实现提升自身规模的同时,放大行业上下游各方的价值。

服务的背后是价值的提供,风行以产品技术、内容运营和商业化为基础,为内容与渠道合作伙伴提供降成本、提效率和增收益的核心价值。

第一,降成本,技术是根源。产品技术上,风行拥有全链路解决方案,从前端媒介,到数据分析与决策,再到管理后台,最终通过传输,将内容传递到用户面前。我们将这套解决方案称之为"FAST",由F·A·S·T四部分组成。F是前端,分为小屏前端和大屏前端,包括风行网、风行视频APP、风行电视、FUNUI电视操作系统等等。A是以海量数据为基础、提供千人千面的数据服务(AI)。S是提供内容和商业化运营的全栈运营平台(Service)。T是高效的P2PCDN传输云(Transfer)。

以传输为例,风行通过自研的P2PCDN融合技术,打造出新一代的开放智能数据网络平台,为客户提供IDC+P2P+CDN一站式解决方案,让数据传输更稳定,传输成本也显著降低。

同时,风行提供定制化的接入产品,降低合作伙伴的接入成本。目前,支持windows、安卓、IOS三大操作系统和PC、moblie、TV等主流智能终端、提供OS/APP/H5/SDK/API/Player/风行号等多种解决方案,让我们的合作伙伴都能够低成本、定制化的接入。

第二,提效率,内容运营是核心。

风行打造庞大且智能的内容仓,从内容的入库到出库,整个过程都体现出专业化、精细化与数字化的运营思路。风行合作超1000家内容伙伴,管理超百万小时优质内容,通过系统化内容标签、结构化存储以及精细化用户标签这三步,再进行智能化匹配,输出到我们合作的100多家渠道,为用户带来有趣而不同的优质内容。

在内容推送给终端用户之后,风行也为内容伙伴提供数字化的内容运营反馈。以《宝宝巴士》为例,风行提供流量来源、性别、年龄、每月播放趋势、播放时段、地域等多个维度的数据,帮助内容创作者更好的来了解它的目标用户。

第三,增收益,商业化是加速器。

增收益的首要前提,是足够大的覆盖。因为在互联网的商业模式中,收入=规模*人均ARPU值。风行拥有业内领先的全渠道覆盖,涵盖PC、移动、TV、以及其他智能设备。其中TV端,又做到了OTT、DVB和IPTV三种不同类别的全覆盖。

同时,风行拥有成熟稳定的商业化能力,由广告与增值收入构成。广告方面,风行通过数据,打通内容、场景与用户,为客户提供系统层、应用层与内容层合一的基础广告与互动广告服务,以及台网联动与精品短视频的内容营销。目前服务海内外超400家广告主,涵盖的客户品类也都十分齐全,包含像快消、汽车、金融、互联网等12个品类。增值付费方面,由会员、教育、游戏、和购物这四块构成。最后,再通过与合作伙伴采用"双百+"的分成机制,即100%保底、100%分成和X%激励,最大化合作伙伴的收益。

截止到目前,风行合作超过1000家的内容伙伴,和超过100家的大小屏渠道伙伴。所以,风行不再是封闭的风行网+风行视频+风行电视,新的风行更多的以自营+开放的身份面对行业与用户。

最后,也向大家预告一下,以营销为主题的,F+2019风行聚视营销大会也将于本月20号下午2点在上海东方滨江大酒店举行,请大家多多关注。谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10