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E+青年公寓南京地区市场份额稳居第一,规模优势凸显

来源:互联网    作者:      2019-01-11

导语:

2018年的公寓行业风起云涌,爆雷事件、高杠杆、甲醛门。。。长租公寓仍有很长一段路要走。2019年的租赁市场,行业洗牌将持续进行,优胜劣汰的法则依旧不变,压力和机会并存。行业利润正被摊薄,对于单体公寓、单体酒店老板们来说,单兵作战始终难以突破重重阻碍,用“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”来形容老板们的心声再合适不过。

逆势上扬,全国集中式公寓品牌影响力排名第二

在公寓行业增速放缓的大环境下,E+青年公寓逆势上扬,迈点研究院最新发布的全国集中式长租公寓品牌影响力榜单中,E+青年公寓排名第二。

E+青年公寓是专业的长租公寓连锁运营商、美好生活服务商,创始团队全部为90后。2016年12月在南京开设了第一家门店,取得了7天满租的成绩,短短两年时间在全国已开业30+项目,2018年11月完成数千万新一轮战略融资。秉承着“异乡非异客,此处亦是家”的使命,通过打造以公寓为核心的生活服务平台,用匠心精神为年轻客群提供高品质、标准化、智能化的理想租住解决方案。



用实力说话,E南京地区市场份额稳居第一

在南京地区,E+青年公寓市场份额稳居第一,门店数量超过20家,位于主城区范围内的核心地段核心位置,有稳定的盈利和现金流。2019刚开年一周,又迎来3家新合作业主(南湖项目、所街项目、后宰门项目),另有7个项目即将签约。E+青年公寓正采用“区域聚焦、深耕细作”的战略,用专业的公寓运营能力为业主们保驾护航,共创共赢。



规模优势凸显,降本增效高收益

据最新数据统计,2018年12月,E+青年公寓全国30+门店的平均入住率达95%,其中TOP10门店100%满租。以南京为例,E+在主城区每隔1-3公里都设置门店,一方面门店互推的获客效率很高,E+青年公寓55%的客源来自老客推荐和门店互推,降低了营销成本。另一方面形成了不同租住需求的产品互补优势,同时多个小体量的模式也比单个大体量的模式更能使总入住率趋近100%。

同时,主城区有租房需求的客群多为新中产用户,素质普遍较高,大大降低了运营管理的难度;该类用户的消费能力也高,也给增值收益的部分带来了更大可能性。

专业能力保驾护航,坪效做到友商2倍

自创立以来,E+青年公寓在坪效、人效、品效上不断升级,现在已打造了一套专业有效的产品打造系统、公寓运营系统、线上线下生态系统, E+以轻资产托管为主,通过专业的营销、精细化运营、服务能力和品牌溢价,发挥规模优势、成本优势、效率优势,从而提高了业主们的收益,而E+仅收取管理费用和溢价分成。

从前期产品打造的角度,通过我们的产品设计优势、供应链优势,用最少的成本改造达到最好的效果;从刚开业时1.0版的产品到如今的3.0产品,每个项目都会有小的迭代。在运营管理系统层面,E+青年公寓从开第一家门店,所有的系统就已完全是互联网化,实现了全部智能化和数据化。E+的坪效可以做到同地段友商的2倍。

随着供给不断增加,公寓行业已由市场驱动阶段向管理驱动阶段转型,需要通过品牌化公寓科学的管理结构、科学的人才培养体系、供应链各环节成本效率的把控、品牌溢价、服务增值来提高行业利润。

精准洞察租客需求,打造2公里生态圈

在整个行业竞争加剧,利润被摊薄的情况下,需要更重视对用户需求的洞察,反向的对每个环节进行指导。E+的团队都是 90后,跟租客沟通起来没有代沟,能够敏锐捕捉目标客群需求。 “洞察用户需求没有什么绝招,就是慢工出细活。我现在仍然每月抽一天时间去做管家,和用户直接沟通,得到一手反馈。” E+青年公寓创始人/CEO张威加说。

在不断探索和提升差异化运营能力的过程中,E+青年公寓以门店为场景,打造2公里公寓生态圈,为租客们带来了全新的生活方式。近期上线的小E心选品牌,针对公寓租户群体推出了社区团购服务,每个一线门店的同事就是团长;同时还推出了租客闲置市场,满足搬进搬出公寓的租客们的需求。在新零售方面,不做大而全的团购电商平台,而是作为用户喜好调研平台,个性化定制特定人群的商品及线下餐饮、生活服务配套。

E+青年公寓创始人/CEO张威加表示:“E+从第一天开始就是用产业互联网思维在打造公寓,深入整个长租公寓行业当中做深做精,去干脏活累活苦活,以用户需求为导向,反向指导上游和下游的各个环节,从而提高整个产业效率,降低成本。用不可替代的产品、运营、服务,形成了E+青年公寓独有的行业壁垒。”


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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