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日丰电缆IPO上市关注:专注自主研发 以销定产开拓市场

来源:互联网    作者:      2019-03-21

导语:

电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电器、仪表、交通工具、生产 设备,实现电磁能量转换所不可缺少的基础器材,被喻为国民经济的“血管” 与“神经”。电线电缆产品广泛应用于电力、新能源、交通、通信、汽车以及石油化工等产业,其发展受国际、国内宏观经济状况、国家经济政策、产业政策以及各相关行业发展的影响,与国民经济的发展密切相关,既是现代经济和社会正常运转的基础保障,也是未来电气化、信息化社会的基石之一。



而行业广泛关注的日丰电缆,是一家自主研发并专业制造电线电缆的企业,主要从事电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售,产品主要为橡套类电缆,包括家电配线组件、特种装备电缆和通信电缆三大类。日丰电缆具备建筑机械和港口机械用柔性 电缆、自动化控制系统用电缆、船用电缆、海洋探测电缆等一系列技术含量较高、针对性较强的特色产品的研发生产能力。



日丰电缆主要生产模式

日丰电缆基本实行“以销定产”的订单生产模式,即根据所获得的订单情况组织生产。由于客户对产品技术指标、产品认证、产品适用条件及范围等方面的不同要求,导致所需产品品种、规格、型号各式各样,日丰电缆一般根据客户下达的订单进行生产,生产完成后直接交付给客户。日丰电缆制定了完善的生产过程控制程序,全面采用了 ERP 系统,建立了一套 快速有效处理客户订单的流程。在营销中心下属市场部与客户签订订单后,核价中心首先进行订单确认,在日丰电缆系统中确认销售订单。

日丰电缆采购部根据用户 要求的产品技术指标、规格、数量和交货期等订单内容编制生产计划、组织采购,生产车间负责生产和储备,品质保障部负责原材料进厂检验、生产过程中的品质控制及出货检验等全过程的生产组织管理,该生产模式有利于满足不同 客户的要求,提升订单按时交付率和客户满意度,提高产品品质的一致性,降 低库存水平,有助于控制成本和提高资金运用效率。此外,为充分利用日丰电缆产能,日丰电缆亦根据以往的产品销售历史并结合客户具体需求,进行少量的备货。

日丰电缆主要销售模式

(1)销售方式

日丰电缆销售部门由国内营销中心和国际营销中心组成,主要通过参与客户招投标、 参加行业展会、互联网宣传、目标客户上门洽谈等方式获取订单。

目前,日丰电缆的产品销售以国内市场为主,主要采取通过招投标等方式销售给下游客户的直销模式,家电配线组件、特种装备电缆和通信电缆产品得到了美的集团、中联重科和中国电信等下游行业众多知名企业的认可,日丰电缆与上述企业建立了良好的合作关系。

同时,日丰电缆确立了海外销售战略并组建了专门的海外销售团队,向海外客户提供高品质的电线电缆产品,并逐步加大了在海外市场的营销力度,海外营销网络得以快速延伸和拓展,自2012 年以来日丰电缆的海外销售实现了快速增长,其金额和销售占比均连年上升。



目前,日丰电缆产品不仅覆盖了全国大部分区域,还远销美国、德国等多个国家和地区,与多个国际知名企业建立了合作关系,海外销售比例逐步上升。

产品定价模式

日丰电缆的产品销售定价主要根据铜、化工原料等主要原材料的价格行情及占成本的比例,并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平确定,因此日丰电缆的定价模式可简单概括为“材料成本+加工费”。

(3)客户关系管理

日丰电缆十分注重客户关系的管理和维护,制定了《客户档案管理制度》、《客户投诉处理程序》和《客户授信管理制度》等一系列客户管理制度,建立了由商务经理负责对客户的信用状况进行调查并搜集客户资料,销售经理核实客户资料,销售总监负责审核信用额度、付款方式、付款模式和付款期限的合理性,董事长和总经理负责最终批准的授信模式;建立了通过服务热线或邮件及时解决客户需求的快速反应机制,并定期对重点客户进行满意度调查,了解客户的具体需 求及日丰电缆存在的不足,致力于为客户提供优质的产品和服务。

此外,由于日丰电缆客户主要为家电行业和建筑机械大型客户,其往往对供应商 供货的及时性要求较高,因此日丰电缆在部分客户处设有外仓为客户提供及时供货服务。更多关于日丰电缆上市或日丰电缆IPO的详细资讯请关注官网及日丰电缆微信公众号。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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