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是谁?与215个品牌,284场抖音挑战赛共狂欢!

来源:网络    作者:      2019-04-11

导语:话不多说,今天我们向大家推荐过去几个月广告主在挑战赛营销中最爱使用的抖音达人名单

话不多说,今天我们向大家推荐过去几个月广告主在挑战赛营销中最爱使用的抖音达人名单!

这批达人在挑战赛中被不同的广告主多次投放,而我们又根据卡思商业版,对这批达人目前的粉丝质量情况、近30天增粉情况等进行了甄选,进而形成了这批名单,给广告主们挑战赛投放做参考。

卡思商业版可以监测到KOL近期的增粉情况、粉丝互动情况等数据,并可以根据粉丝转评赞贡献、粉丝活跃度、优质粉丝占比等维度为KOL评定粉丝质量,以更全面的评估KOL商业价值。

一般而言,卡思数据将KOL分成头、肩、腰、尾部KOL 4个区间:

头部KOL(粉丝量1000W+),肩部KOL(粉丝量500W-1000W),腰部KOL(粉丝量100W-500W),尾部KOL(粉丝量10W-100W)!

但对于深度垂直的KOL类别,如:母婴类、美妆类等,这一区间划分并不完全适用!

头部达人

? 代古拉k

《2019抖音挑战赛研究报告》中指出,在TOP100挑战赛中,共有38场使用了头部KOL,其中,又以选择启用1个头部KOL,作为挑战示范占比最多。

在这之中,高颜值、舞蹈类小姐姐代古拉k参与了14场挑战,是不折不扣的挑战赛流量“女王”。分析认为:舞蹈类达人能够结合各种场景进行内容演绎,可盐可甜、可酷可美,可合作的广告主品类相对比较宽泛。

卡思数据显示,目前代古拉k在抖音的粉丝已经超过2300万,且近30天的粉丝依然在保持增长。对以舞蹈类为主要内容的挑战赛来说,代古拉K的引流、曝光效果非常显著。正因为此,王老吉#开启美好吉祥年,携程#携程fun肆之旅,天猫#去雪里蹦野迪,车置宝#一置千金只为你等等挑战赛中,都能看到她的身影。

? 刘宇

高颜值舞蹈小哥哥,国风美少年一枚。刘宇在抖音拥有非常高的人气,清秀帅气的外表以及优美的国风舞蹈,让他成为了抖音“小哥哥”中的特殊存在。

卡思数据显示,目前刘宇的粉丝总数已经超过1200万,近30天增粉数量达到155万,在抖音的影响力仍处于比较快速地上升阶段。

? 七舅脑爷

除了高颜值舞蹈类的小哥哥小姐姐们,以剧情演绎为主的达人也是广告主比较青睐的一个类型。其中七舅脑爷是头部达人中的代表。

七舅脑爷在抖音拥有快3000万的粉丝,以演绎情感类剧情为主。卡思数据显示,他的粉丝质量分数达到了81分,是情侣类KOL典范,能够比较好的融合场景进来内容植入,且合作品牌限制相对小!

Tips

颜值类小哥哥、小姐姐且拥有唱跳、演绎等一技之长的KOL是品牌们在挑战赛中最爱使用的头部达人类型,除上面提及的代古拉K、刘宇,包括:彭十六elf、猫女林、聂小雨、斯外戈、惠子ssica、张欣尧等都是广告主钟爱的KOL,其次CP剧情类、萌宠类表大号也比较受欢迎。会说话的刘二豆、陈翔六点半、黑脸V、忠哥、开挂的猫二歪等都比较多出现在挑战赛头部达人的名单里。

肩部达人

? 起司姨太

以舞蹈为主的高颜值的小姐姐,可爱甜美,在抖音成名较早,有“抖音女神”的称号。卡思数据显示,目前她的抖音粉丝已经超过640万,近30天的粉丝呈现增长趋势,粉丝质量分能够达到80分。

? 爆胎草莓粥

高颜值小姐姐,以穿搭、舞蹈为主。卡思数据显示,目前她的抖音粉丝接近570万,近几个月来一直保持着粉丝增长的态势,是一位非常可爱的小姐姐。

? 辣妈艾小鑫

辣妈一枚,12年家居生活超级买手,8年职业主持人。艾小鑫目前抖音粉丝超过530万,是母婴类达人中的头部大号了。她的视频主要针对女性用户,包括家居生活窍门、时尚穿搭、生活指导建议等等,此外,她也会和自己的孩子一起出镜,拍摄日常生活片段、科普育儿知识等。

? 婕妤

高颜值,双胞胎小姐姐,姐姐和妹妹,一个像夏天,一个像秋天。目前抖音粉丝已经超过730万,近30天内粉丝一直处于增长状态。

她们的抖音作品,也没有局限在跳舞,还包括了cosplay、剧情、小故事,走得是呆萌可爱路线。

? 跑腿界的彭于晏

以帮助别人“跑腿”为主要内容,他的视频里,跑腿的业务也是千奇百怪,有帮人找钥匙的,有帮情侣吵架的,也有帮情侣和好的。

目前他的粉丝总量已经接近700万,粉丝质量分高达88分,粉丝黏性非常高。

Tips

广告主挑战赛最爱使用的肩部达人同头部选择倾向相似,以颜值类小哥哥/小姐姐最为常见,同时,唱歌/舞蹈类,搞笑/段子/剧情类,辣妈/萌娃类也会进入到选择清单中。一来,得益于这些KOL内容制作水准的稳定性,可驾驭的品牌多样化高;二来,也源自于KOL的商业合作经验,增强了广告主的投放信任!

除上面所提及的KOL名单,吃不胖娘、.羊羊羊、老王欧巴、小霸王、罗西、吴佳煜、陈意礼、一婷呦、丁丁当当小宝贝等,也是广告主较常使用的肩部达人!

腰部达人

? 小安妮大太阳

属于情侣档的账号,走的是搞笑风,但二人又自带时尚酷炫个性,与抖音平台调性一致。

卡思数据显示,目前抖音粉丝已经超过270万,近30天粉丝增量为2.2万。小安妮大太阳是广告主非常喜欢用的一个腰部账号。

? Regina_大艺

高颜值舞蹈小姐姐,卡思数据显示,目前粉丝总数达到307.7万,近30天粉丝增量超过15万,粉丝质量分数达到83分。她的粉丝画像男女比例占比相差不大,粉丝年龄集中在18到24岁之间。

Tips

广告主挑战赛最爱使用的腰部KOL,呈现出更为丰富、多元的特征,对于反复使用同一个KOL的执念没有那么高,这跟腰部达人的体量庞大,且垂直度高,报价也相对实惠不无关系!

颜值类、情侣类、搞笑/段子/剧情类、唱歌/舞蹈类,技术流/创意/特效类,旅行类,萌娃类等均有入列。如:薛老湿、小芊语、鬼才阿K、闫闫_Mystic、黑泽、一栗莎子、露啦嘞等都比较受广告主欢迎!

以上,只是我们从215个广告主、284场挑战赛中,选出的广告主比较青睐的达人名单,并不包括全部数据!

在选择投放资源的时候,明星营销也是广告主十分喜欢的一种方式。《2019抖音挑战赛研究报告》中指出,在TOP100播放量中,启用明星的占比有28%,而从播放量TOP10场次来看,仅有2场使用了明星。

这说明,明星虽然自带流量光环,但对挑战赛的播放、参与数据并没有明显的影响。如果想在挑战赛中真正发挥明星流量力量,那么需要明星配合品牌诉求、参赛规则和互动玩法,为品牌量身定制视频内容,才可能真正激活明星的粉丝效应

与此同时,报告中也提到,随着挑战赛内容玩法的升级、开放,广告主对于KOL的甄选和使用,也将告别以泛娱乐类KOL为主的固有“选号框架”,更多在垂直细分领域,有着突出技能、优势的KOL将成为挑战赛的“座上宾”,有望获得更为广泛的广告变现空间!期待,垂类KOL商业变现的大爆发!

想要获取完整数据报告,请关注“火星营销研究院”,回复:挑战赛,获得信息提交入口,我们将在7个工作日内将完整报告发至你的邮箱!


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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