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一场聊天式的直播带货216万元!腾讯直播强势入场!

来源:互联网    作者:      2019-05-16

导语:

斗鱼、虎牙、快手等娱乐直播平台让不少人第一次接触了直播,也让人们印象中的直播和娱乐有了紧密的联系。不可置否,抖音的短视频直播更让一些美妆博主一炮而红,李佳琦5分钟卖光15000支口红的神话人瞠目结舌,实在是amazing!不可否认,直播已经开始发展出更多分支,电商直播便是其中风头正劲的一类直播。而最近,腾讯直播和电商也走得很近。
腾讯直播布局内容电商,讲故事更有大能量
和抖音、快手、淘宝直播等平台的主播不同,微信的内容运营者大多以文字和图片作为载体来和读者进行沟通。相比视频直播的即时互动和同屏互动,内容运营者依靠微信社群的连接则显得更“羞涩”与“保守”。据悉,目前内容运营者若想使用腾讯直播功能,需要在“腾讯直播App”端创建直播并生成小程序码,粉丝可以通过小程序码海报进入“腾讯直播”小程序进行预约、观看和互动。

腾讯直播的强势出击,意味着直播电商正在迎来新一轮的春天。近日,小小包麻麻创始人包妈孙静女士通过受到腾讯直播的邀请,作为自有小程序电商直播第一人,用一场聊天式的直播带货216万元!包妈和粉丝一个多小时的直播,直播期间观看人次超过13.1万,小小包麻麻电商小程序页面浏览量超65.8万,直播期间产品销售15360件 ,总销售额突破216万元,鲜活的数据证明包妈腾讯直播电商首秀圆满成功,带货女王的日常让粉丝再次见证小小包麻麻的强大号召力!
小小包麻麻创始人孙静女士,不仅拥有知名母婴自媒大V、时尚育儿大咖、著名亲子阅读推广人等多重殊荣,更是一直倡导“科学育儿、快乐带娃”!受到千万粉丝的喜爱,被粉丝们赞为 “中国最会买的妈妈”。

作为全平台自有小程序中被腾讯直播邀请做电商直播的第一人,包妈也非常重视,直播中出现的产品更是包妈亲力亲为精心挑选,直播为姐妹们分享的产品也都是包妈自己非常喜爱的产品,以及商城爆款产品。可以说,正是包妈以及背后的百宝新媒体用回馈初心的态度,共同造就了这场带货女王的直播传奇!

不刻意追求感官刺激,没有过分包装的语言,包妈用娓娓道来的方式,用产品和产品背后的品牌故事,赢得众多粉丝的心,从产品入手,回归品牌,用讲故事的方式完成品销合一,小故事真的爆发大能量!
全新唤醒用户,闭环营销戳中痛点
关于腾讯直播,早在今年3月份,消息便陆续传出。腾讯直播团队曾发布声明称,“腾讯直播”是腾讯的直播团队针对内容运营者提供的一套直播解决方案,将有语音直播和视频直播两种形式,会定向邀请微信的内容运营者进行测试。在4月份,腾讯直播开始小范围内测,多家自媒体接入和使用腾讯直播的开发接口,正式拉开了“内容运营+小程序电商+直播”的序幕,而包妈正是全平台自有小程序中被腾讯电商邀请电商直播第一人。值得一提的是,本次直播小程序是百宝新媒体开发的美市小程序,美市是作为百宝新媒体旗下的一站式小程序电商平台,结合供应链,仓储物流,售后等优质资源,完成技术和服务的双重加持!
谈及包妈和背后的百宝新媒体,众多行业和粉丝共同见证了他们的成长。众所周知,小小包麻麻已于2017年B轮融资后升级拓展为百宝新媒体,百宝新媒体涵盖科学育儿、海外教育、亲子阅读、女性等多个亲子相关领域,以优质的内容获得了2180万的妈妈粉丝。从粉丝喜爱的母婴自媒体入手,实现了社交电商、O2O、早教、广告、C2M、知识付费等多样化营销,打造出超能带货的新媒体矩阵及最懂妈妈需求的内容电商集群。贴心服务和高效的内容输出,形成了完整的百宝新媒体生态体系。以追求为用户提供满意的用户体验为理念,凭借专业的内容编辑团队、严苛的选品会、高性价比的优质产品、庞大的仓储、客服团队,始终把粉丝当做自己的姐妹,即便在获取用户信任之后,依然坚持不忘初心,从而赢得了数千万妈妈和家庭的信赖。
正因为百宝新媒体的内容为王,才让其与腾讯直播形成整套电商闭环,以去中心化结构为依托,拥有完整的私域流量概念,变现潜力可见一斑。事实上,一场聊天式的直播带货216万元已然证明,腾讯直播正在占领新的直播风口,为内容电商与带来全新的机遇和挑战!

人人直播时代,正向内容决定产业价值
人人直播时代,究竟什么才是核心竞争力,腾讯直播的横空出世证明,内容市场在移动互联网时代的地位正在凸显,直播平台的爆发式增长,正在深度改变大众的消费习惯,小程序电商销售转化率的提高也源于这一宏观背景。
以小小包麻麻直播为例,包妈利用自己的影响力和亲和生动的直播方式,实现低成本获客;再以粉丝集聚效应,用社群的形式构筑起消费者之间的情感连接,进一步催生市场的不断壮大,以内容升级驱动了商业生态的升级。简单的吆喝式售卖并不适合腾讯的直播环境,打铁还需自身硬的道理是人人直播时代的适者生存准则!
不过,目前腾讯直播处发展初期。面对众多直播平台的市场挑战,腾讯直播显得略微单一,但是,由于粉丝对内容运营者的信任度和黏合度比较高,所以,腾讯直播有着其他平台无法比拟的天然优势。总而言之,电商直播行业风起云涌,究竟谁主沉浮还不得而知,但是,一场聊天式的直播带货216万元让业界相信,腾讯直播的未来十分值得期待!

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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