互联网

学会这几种营销套路,订货宝教你低成本玩出千万销售额

来源:网络    作者:      2019-06-21

导语:

懂营销、会营销,应当是互联网时代人人必备的能力。

——题记

不断变革的互联网时代下,传统的营销玩法早已 out ,下游和终端消费者的偏好随时在变化,不断会出现新的竞争对手,稍不注意,企业将会与市场渐行渐远。

放在以前,很多企业只要加大广告投入,进行铺天盖地的媒体轰炸,就可以促进产品销售。但是销量真的是全靠广告打出来的吗?如今这样的方式还能行得通吗?

互联网时代下,传播途径不断发生着更迭,社会文化环境与消费情景也在发生剧变,营销必须依托于此展开。


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不断变化的是手段与平台,不变的则是消费者的心理,订货宝旗舰版用数据说话,真正与消费者产生「深入沟通」,才能从「营销」走向「赢销」。

作为一家成长性的创业公司,如果你忽略了企业「战略营销」打法,放着现成的客户资源白白浪费,反而花更多钱去做毫无意义的事,不仅无法从市场收到良好的反馈,小型企业的盈利效果还有可能极速衰退。


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互联网时代线上消费日趋增长

不少企业人会说,大家都需要新客户,但营销型人才稀缺,就算组织团队的话人力成本也会增加不少,订货宝旗舰版优化升级,从两个维度解答企业的营销出路到底在哪里。

别人在营销政策都被传疯了,你还在发传单。

有了营销思维,则意味着更多的传播、更快的转化,以及更高的利润。而这一的思维,不仅是营销从业者该具备的,也是每一个身处互联网时代大环境下企业的基本素养。

一:更高的利润、更多的传播、更快的转化

「说实话,每一次遇上618、双11这种大促的节点,担心拉大销量差距,行业内基本上每个企业都会有优惠活动。而现在,已经逐渐演变成比低价,拿多少货出来做活动,成了每次最犯愁的事情。」

——成都某休闲食品批发平台

对于大部分的快消品批发企业而言,产品的利润空间基本上都是定死的。而盲目推出「团购」和「优惠券」,只会缩小利润空间,减少毛利。

订货宝旗舰版的「优惠券」发放,可以完美地解决这一烦恼。

通过数据信息,有效圈定不同类型的客户,对浏览客户、新客户、老客户发放不同额度的优惠券,不仅可以避免犹豫的新客户在对比过程中流失,还可以给到老客户适当反馈,更好的增加消费黏度,提升收益。


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订货宝旗舰版优惠券设置页面示意

不少大型的传统企业,往往有着多个层级,面对多样化的营销政策,层层传递通知客户不方便,营销的影响范围有限,而且还会担心活动过程中出现窜货、乱价、政策不一致等现象。

如此发展,活动本身为企业带来的价值很容易被磨灭掉,而且为了做活动而做活动,也很难吸引到潜在客户的关注。

依托订货宝后台的大数据及多样化营销的技术优势,锁定需要营销的下游客户,科学地制定出不同的优惠券面额和数量。

同时,传播效率、转化效率的提升,收益部分也可以有效地弥补优惠政策的补贴。


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不同群体消费习惯区别明显

你的客户已经很多了,却不知道如何最大程度发挥他们的价值。

企业客户一直都躺在通讯录里,要么就迟迟不下单,要么下过一次单就不见了,甚至在过程中就被同行抢走了。

二:如何运营现有客户,发挥他们的价值

「我们的一直埋头专研产品质量,忽视了客户和服务的版块,业务员对客户的管理这一块一直做的不是很好,让我们落后了竞争企业一大截。」

——广东某数码产品批发企业

所谓「十鸟在林,不如一鸟在手」,看起来十拿九稳的客户,如果不积极跟进、观察客户动向的话,很容易流失掉。


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订货宝旗舰版客户分类页面示意

订货宝旗舰版如何协助企业更好地「运营客户」的呢?

1:目标更精确,方式更灵活

放在以前,做一场营销活动没有针对性,投入大,利润薄,最后的效果还不太好。

在订货宝旗舰版的系统后台与数据匹配,即可将所有的现有客户分为新注册客户、沉淀客户、活跃客户等,针对不同类型的老客户推出不同的营销策略,要想更好地开发和运营客户。

说来或许有些抽象,以针对活跃客户推出「优惠券邀请」的优惠政策为例,给出优惠券邀请的同时,邀请人与被邀请人都能够获得购买商品时可以直接参与抵扣的「真金白银」,不断刺激老客户带来新客户,这样的营销,有心更有「薪」。

2:策略更多元,价值更丰富

传统的企业对于下游客户而言,往往只存在一个「订货」的身份,很难给客户带来什么其它的附加价值。

订货宝旗舰版则具备更强的整合能力,赋能企业更多可能性。重庆某快消品批发企业,近日正在联系与自己的上游厂商合作展开产品培训,接下来在后台搭建下游学习培训的渠道,为下游终端门店怎么经营、如何管账,进行教学赋能,上下游都能获益。

另外,终端店铺集中采购货架、pos机,能够有平台协作采购,能够得到更低的价格,甚至能为下游店铺之间的租赁、转租提供机会,也方便不少。

3:成功连接上下游

订货宝旗舰版协助企业成功连接上下游,帮助下游赚更多的钱,才是真正的「核武器」。

订货宝旗舰版+直店,联合下游一起做活动,不仅能够通过订货系统为下游快速提供货源,还能为每一个终端门店生成自己的电商平台,同时为社区团购、社区运营搭建更多可能性。

对于终端门店而言,无门槛直接参与,也不必筹划,可以省去不少成本;对于企业而言,上下联动,激活客户,也能够带来更多收益,进一步冲高销量。

经营好已有的客户,是可以从中挖掘出黄金的。

在紧抓品牌塑造、产品质量的同时,在企业运营能力和客户管理能力上不断地对进行丰满,才能进一步提升企业的「技能型能力」与「延伸型能力」。

因此,企业在获取客户和运营客户时,有订货宝旗舰版赋能协助企业提升效率,增加收益,同时挖掘客户,吃定客户,将会为今后的发展再次注入新的力量。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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