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饰维家赋能装企,破局全屋整装

来源:网络    作者:      2019-08-08

导语:

近年来,在国家及地方的住宅全装修政策以及人均GDP增长的推动下,精装房比例不断上升,全屋整装日趋流行。相关数据显示,2017年愿意购买精装房的消费者比例已经达到26.8%,预计这个数字在2020年将逼近40%。可以预见,随着精装房渗透率的增高,势必倒逼大批中小家装公司转型全屋整装。


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都知道转型有好处,但是为什么转型转型成功的案例少之又少?

第一、整装所需要的软装品类繁多,加上大品牌工厂对中小型装修公司信任度有限,因此整合难度高。而且软装产品多数情况下需要业主现场体验以确定家具饰品的风格、布料、体感,所以大多数软装卖家使用的是摆场销售模式。这种模式所需要的租金成本、软装成本、硬装成本高昂,对于中小型装修公司来说难以承受。

第二个问题是整装效果如果向客户呈现。中小家装公司大多仍然采用传统的PPT式软装设计方案与客户沟通。即设计师听取客户要求之后,经过长时间设计,将软装的布局平面图以及家具产品在PPT进行附图说明。因为操作复杂,耗时漫长,设计师很难充分的满足客户的个性化需求。因此,不管是中小家装公司还是消费者,都需要一个在线化、实时修改的整装效果呈现工具。

第三、最后一公里落地难。传统装修市场虽然历经多年的发展,但是无论是家居新零售带来的概念升级还是资本入场带来的线上线下资源整合,交付落地中涉及到的物流、安装、工艺等依然是装企最难克服的问题。

一面是全屋整装的需求,一面是中小装修公司的转型痛点,以饰维家为首的家居品牌工厂联盟顺势而生,解决装企的痛点,赋能装企做全屋整装。

一、上市品牌加盟 整合供应链

在供应链的选择上,饰维家坚持“大品牌、少而精的原则,以全屋整装为基础优选品牌,目前饰维家入驻的上市品牌有头等舱沙发芝华仕(股票代码:HK01999),韩国进口上市定制品牌汉森,中国床垫第一股喜临门(股票代码:603008)、曼联全球官方合作伙伴Mlily梦百合(股票代码:603313)等。此外还有利豪沙发、博洛妮亚、丹饰林、拉帕拉尼、巨森、Healhtcare恒康家居、华日家具等众多一线知名品牌加入。大品牌自带的品牌效应能有效的为装修公司引流,提高客户信任度。


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(饰维家部分上线品牌)

二、八大风格整装配案例 满足客户个性化需求

饰维家坚信“免于选择,才是最好的选择”,为中小型装企推出“整装配”服务。饰维家精心挑选家居产品,细心搭配,组合成八大风格的整装案例,满足消费者不同装修预算、不同风格喜好的多元化需求,免除消费者一遍遍跑市场挑选产品的过程,一次性消费者提供全套的全屋软装。


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(饰维家整装配)

三、图形化销售系统  成单跟单无缝对接

饰维家在移动端、平板、PC端三端发力,家居场景在线展示,无需摆场,抛弃画册,300平米也能卖30000平米的货。同时系统智能化连接工厂库存数据,实时了解库存数据,购买咨询与工厂跟单信息无缝对接,解决客户个性化需求。值得一提的是饰维家与国内一流家装设计软件酷家乐合作开发了一款智能家装设计软件:云设计,智能搭配家装设计,用效果图吸引客户,缩短成单周期。相比传统的PPT式软装设计方案,客户可以全程参与设计,与设计师实时沟通,家装效果所见即所得。


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(饰维家云设计页面)

四、1城1服务商最后一公里落地服务

饰维家创新性的提出“1城1服务商,签约家具产地到各城市的干线物流,系统解决产品展示、配送、安装等问题。同时饰维家面向全国各主要城市招募城市服务商,城市服务商的角色可以为当地开发商、装企等提供无忧售后,解决最后一公里成交障碍,做到真正的全屋整装一站式拎包入住服务。

随着住家全装修国家政策的大力推进,未来全屋整装市场势必迎来一场龙争虎斗。”饰维家负责人说道,“同时我们也在全国范围内诚招城市合伙人,共同助力中小家装公司红海蝶变


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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