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控银天下,定义数字货币的下半场

来源:网络    作者:      2019-10-10

导语:

文 | 张影真

编辑 | 吴薇

2019年9月,控银天下宣布和星巴克达成战略合作,共同研发数字货币支付框架,这是星巴克集团自2018年8月投资bakkt以来,在区块链行业为数不多的另一次合作。同时,数个中国的国家级单位也一并参与,以确保该项目推进全程符合国内的法规框架。

01缘起

2017年7月30日,天气,晴。

杭州延安路的一家咖啡馆里,下午3点多的样子,人不是特别多。

这一天,左兴宇、祁志强(下文称“枪十七”)、祝建坤(下文称“巴哥”)—— 控银天下的三位创始人,在这里第一次“会师”。他们都是数字货币的先行者,敢于吃螃蟹的人,加上年纪相仿,很快三人就聊得热火朝天。

大家分享了自己对这个行业的感悟和心得,对各类项目的看法,分析还有哪些蓝海机会。当说到在某某币上赚了多少,不时还迸发出会心的笑声。

有十五年券商从业背景的老大哥左兴宇冷不丁冒了一句:“数字货币这个行业太原始了,连类似传统证券市场的broker(券商/经纪商)都没有。”

长达2个小时的头脑风暴后,三个人的眼中慢慢燃起了创业者特有的火花。

于是,控银天下(Coindom)在2017年10月末正式立项,初始定位为“币圈同花顺”,主打一站式数字货币交易。10月至11月间,他们陆陆续续地碰头了很多次,都不是创业新兵蛋子,在决定开启一项新的创业时,都显得尤为谨慎。

彼时数字货币行业方兴未艾,离传统金融市场有足足几十年的差距,有大量的产品形态可以尝试。

现在回想起来,这个团队的配置还真是恰到好处。

左兴宇毕业于康奈尔大学,最早站在证券、保险行业的角度注视数字货币领域,有深厚的金融素养和资源整合能力,并身体力行在集团中布道;代表了传统金融跨界新势力。

枪十七有浙大计算机和金融双学位,连续创业5次,2016年创业项目被上市公司收购后加入阿里系基金,仅出手一次种子投资便投出一家B轮电商巨头,一时间风头无两;属于创投新贵。

巴哥曾任职杭州知名VC机构天使湾创投,是国内最早期发掘区块链项目的投资人之一,在进行了2次深度创业后,又一手搭建了20W成员的数字货币社群;是知名社群领袖。

左兴宇时任某知名券商公司的副总裁一职,要离职需要经过异常繁杂的手续和交接,等办完这些估计要2个月,为了不影响项目的天使轮融资,所以由枪十七暂时代持左兴宇的股份,和巴哥一起注册了公司。

三位创始成员的华丽背景和丰富创业经验,2018年2月,团队顺利拿到了CSDN董事长蒋涛和美图集团董事长蔡文胜的百万级天使投资。

02危机

仅仅一个月过去。

比特币的价格开始急转直下,大家对数字货币市场一下子悲观起来。

控银天下的白皮书里,写着林林总总的产品路线和业务规划:深度行情、聚合多交易所的交易、社区、量化、搬砖、大V入驻、C2C、主力追踪、投资策略广场等等。

中国的创业圈子里,最不缺的,就是idea。

“当时做行情和聚合交易平台的团队非常多,最夸张的时候,类似的APP足足有近100家”,枪十七回忆,“当时控银团队的人手不足,产品路线又太多,天使投资3个月不到就花完了”

同时入场的,还有诸多币圈知名大V。他们纷纷做了网站或APP,并把社群的用户导入自家平台,都想分一杯羹。

面对群雄逐鹿,乱象丛生的市场,控银天下的团队开始焦虑了。

整个2018年,数字货币的风口一直在。私募、社群、公链、跨链、量化、各类“挖矿”、IEO,控银天下的APP功能堆上去不少,但是用户量始终徘徊在10万左右,不温不火。

控银社群的用户开始起哄了,他们说左兴宇是币圈贾跃亭,靠PPT讲故事:从“同花顺”,到“深度行情”,“聚合交易”,又做到了“量化基金平台”。

恰恰是在这个节骨眼上,巴哥和枪十七的发展观点也发生了分歧。

深受阿里系影响的枪十七抛出了自己和盒马鲜生创始人侯毅聊天得出的一致观点:所有的大生意都不是小步快跑迭代出来的。所有的大生意,在创业的第一天就需要做好顶层框架设计,由上至下设计好多业务线,逐步填充细节,从而构建庞大的商业帝国。

巴哥则秉承VC们看中的创业者基础素养,讲究先提供验证假设的最小可行性产品(Minimum Viable Product,MVP),快速假设、快速验证、快速迭代,从小处着手,抓牢一条主干,再开枝散叶成为多业务巨头。

眼看矛盾激化,这时,经验老道的左兴宇出来打圆场:枪十七你是射手座,喜欢冒险,巴哥你是处女座,精于细作,两者都没错,所以大家才是最好的创业伙伴,马克思主义哲学不是说了嘛,事物是对立和统一的。

什么是数字货币行业时下最正确的事?左兴宇提出了自己的看法。

“一味追风口,最终一定会把自己玩死”,左兴宇说。

控银天下的未来究竟长什么样?当前怎么让自己活下去?先追求未来的理想还是先追求眼前的面包?

他斩钉截铁的说,控银天下不会是同花顺,不会是券商,不会是交易所。

要做投行,Investment Bank,要对标华尔街的高盛,垄断整个数字货币活动的上下游,主宰食物链条。

富有勇气的三个创始人,拿出了他们自己的500万积蓄,all in到了项目中。

这对于创业者来说,是一个风险极高的不理智举动,甚至是冲动。

理清了发展思路后,实质性的蜕变发生了。2019年的4月到5月间,控银天下从一个toC的APP,到划分4大BU(事业部)的小集团,各BU之间分而治之,异而大同。

2018年入了这趟“浑水”的做聚合交易和行情软件的那些APP和平台,挣扎一番后,都没有找到自己的盈利方向和方式,只得纷纷倒下,其中就包括大V王磊的币创(btron),火币联合创始人杜均的Hiwa等。

《激荡中国》专题片里面一句总结很好,运气垂青的都是有能力有激情的冒险家。

“也没有人的运气可以好到大于他所处的时代。”

03 正轨与升华

两年后的这天,接受正和岛采访的已经是处于盈利状态的控银天下团队。不仅投行业务做得风生水起,滴滴、瑞幸、蘑菇街纷纷找上们来求合作,APP也成为了数字货币投资者人手必备的专业投研工具。

和诸多公司都保持良好关系、二级市场领域相当专业、稳定的第三方API服务、惊艳的投研产品体验,这些都是数字货币行业的同行们对控银的评价。

热衷于整合金融和政商资源的枪十七负责投行事业部,巴哥则操持着投研软件APP相关业务,他们还从史玉柱手下挖来了得力大将Ivan,把对外服务事业部交给了他。

左兴宇不无自豪地告诉笔者,公司目前虽然只有70个人,但是运转已经相当地成熟,有点金融巨头的味道了。

以前看历史书,特别不理解为什么所有的帝国都要无限扩张,直至最后崩盘,见好就收好好过日子不行吗?

有这样的一个死循环:如果要成就一番事业就必须网罗牛人,而胸怀大志的人要一起做事情其实很难,所以帝国只能通过不断的增量疆域来满足他们的野心,让他们各安其位;而随着疆土的扩张,原有的牛人的欲望更大了,更多的牛人加入了。于是这个循环必须持续下去,一个停滞不前的帝国,是无法解决内部高手之间互相的利益博弈的。

野心勃勃的控银团队,在这两年创业中,感触最深的一个词就是——周期。

周期是每一个创业者的宿命,我们一定要心怀敬畏。币价会有涨跌,市场会有起伏,抱着玩票心理的创业者,终究会被市场淘汰。

任何行业,当经过火热爆发周期后,也就迅速到达了顶峰,之后一定会开始走线平稳,下调,衰退。当行业周期的风口出现的时候,千万别犹豫,一定要all in。

掐指一算,控银团队已经撑过3轮数字货币牛熊交替周期,在今年即将迎来自己的2岁成年礼。

控银天下和星巴克战略合作官宣的那天,枪十七的微信上多了200多个好友申请。很少在媒体前露面的一个团队,居然就这么成了跨国名企的香饽饽。

从去年坚定了要做投行的决心后,控银团队再没有大方向的迷茫。

据国信证券经济研究所金融业首席分析师王剑分析,各国掌握货币发行权的央行,不会欢迎这种旨在剥夺其货币发行权的新东西。因此,很自然的推论是,央行准备研究推出的,并不是数字货币,而是数字现金。而控银天下身上背负着的,可能是中国政府在数字现金领域的人民币霸权理想。

有了监管机构的加持,控银团队不仅要做数字金融时代的投行,现在还准备拿下香港、东南亚和日韩消费市场,让全世界使用人民币锚定的数字现金进行支付。

精力充沛的枪十七几乎不用睡觉,他现在的主要all in在数字现金相关的投行业务上。据说有合作伙伴凌晨4点在微信上找他,他礼貌地秒回了一条时间点异常精确的话:

“不好意思,现在忙。后天的下午5点,我来推进咱们之间的合作”


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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