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全渠道融合驶入快车道 来伊份全力备战“双11”

来源:网络    作者:      2019-10-25

导语:

一年一度的双十一购物狂欢节即将拉开帷幕,根据历年销售情况,休闲食品品类又将成为消费者“宠儿”,相关企业更是厉兵秣马积极备战,创新多种玩法来打通线上线下,以期再创佳绩。

10月22日,在去年双十一期间不断攻占休闲食品行业话题榜的来伊份(603777.SH)在互动平台称公司为今年双十一“已经做好充足准备……各类明星与爆款美食任君挑选”,让市场对这家越来越活力焕发的休闲食品龙头充满期待。

回顾去年双十一,从携手阿里深度合作探索门店赋能的可复制创新模式,颇具魄力的拿出近1200家智慧零售门店加入阿里新零售,到与京东超市联合,在京东新品首发来伊份巨型零食大礼包,奉献礼包预售模式,来伊份系列动作可谓敢为人先。据了解,2018年双十一期间,通过线上线下深度捆绑导流,来伊份部分“先锋门店”环比增长近30倍。

双十一的创新突破只是一个缩影,映射了来伊份在电商领域日益成熟的发展思路和模式,即拥抱新零售,加深与各大平台战略合作,重点结合消费者的场景,做出针对性的模式,会制定不同的商品策略及营销策略,同时针对核心人群和潜力人群,持续优化消费者体验、商品策略,增强电商核心竞争力。

从创新的机制传导到销售结果,数据足以证明一切。2019年上半年,来伊份线上电商实现营业收入2.2亿元,比2018年同期增长19.8%,仅6.18活动期间,电商整体业绩较去年同期增长超100%。

行业分析人士认为,对于休闲食品这种高频次消费行业而言,打破线上线下二元对立的壁垒对打通外围生态触点至关重要。对此,来伊份总裁郁瑞芬也有着独到的分析:“线上线下的界限并不是那么明显,要尽数打通营销、库存、产品、会员等维度,强化信息化的搭建,只有线上线下两翼齐飞,才是有竞争力的企业。”

目前,来伊份已经形成覆盖线上线下,包括直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和自营APP平台的全渠道营销网络系。同时,信息化升级和科技赋能,不断实现线上线下智慧化协同发展,全渠道会员总人数超过2800万。2019年上半年实现净利润4447.48万元,同比大增20.16%。

持续发力快速增长的背后,则是巨大且潜力无穷的市场作为支撑。据商务部报告,我国零食行业总产值规模从2006年的4240.36亿元增长至2016年的22156.4亿元,年复合增长率接近20%,预计至2020年这一规模将接近3万亿元,是名副其实的蓝海市场。休闲食品行业广阔的发展前景早已成为业内共识,相关企业大有可为。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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