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异军突起!汇通达乡镇双十一揭示农村消费的勃勃“升”机

来源:网络    作者:      2019-11-18

导语:

今年双十一,城市电商的成交额增长速度明显放缓,而聚焦农村市场的汇通达取得了线上交易额同比增长720%的佳绩,显示出与整个双十一大盘截然不同的增长速度。这说明农村消费潜力蕴含着勃勃“升”机,未来对中国经济增长的拉动作用将越来越显著。



  目前中国经济处于转型期,增长动能逐步从投资向消费转移。有关数据显示,2018年居民消费对经济增长的贡献率高达76.2%,是拉动经济增长的核心动力。近几年随着城市消费逐步进入到存量市场,农村消费增速开始快于城镇消费增速,2018年我国城镇消费增长了8.8%,农村消费增长了10.1%,农村市消费潜力的持续放大,将对中国经济增长起到重要的拉动作用。汇通达致力于农村商业数字化服务,用科技赋能的模式激活农村市场,在本次双十一取得了良好的成效。

  搭建产业互联网让农村享受中国制造红利



  今年的农村双十一与过去的消费下乡有本质的不同。过去的消费下乡政策主要是解决温饱型消费,是促进农村地区商品消费从无到有的过程。随着乡村振兴的深入,农村生活方式发生巨变,农民对高质量消费品、家电、电子产品的消费升级需求日益高涨,农村消费正在进入从有到好的阶段,消费品质的提升是大势所趋。同时,国内的供给侧也在产业升级,中国制造的数量与质量正在飞速提高,随着城市消费的逐渐饱和,上游制造商有强烈的意愿开拓农村市场。但是由于农村地域广阔、需求分散,供应链上游对农村的需求难以准确把握,也没有办法高效的解决仓储物流等难题,所以商品品类不齐全、品质不高、功能过时、服务不到位,极大制约了农民消费需求的释放。如何让农民享受到中国制造的红利,高效率满足农村消费升级的需求,汇通达在农村双十一给出了自己的解决方案。

  汇通达通过12万家乡镇会员店积累了农村需求大数据,与上游厂家共建产业互联网。根据大数据服务,与上游厂家共同分析决策适销农村的产品,实现从需求到工厂的反向定制,并且进一步利用数字化工具解决仓储物流和营销推广的难题,使得农村需求侧与供给侧的匹配更精准更高效。目前,汇通达的产业互联网已经覆盖了家电、3C、农资、农机、酒水、建材等六大产业,集合了7000多个品牌。本次双十一期间,汇通达依托产业互联网,向乡镇会员店提供了提供1元抢好货福利,将大量优质产品通过乡镇会员店下沉到农村。然后为乡镇会员店提供双11亿元神券用于让利促销,让农民消费者享受到实惠,以高水平的供给引领农民消费升级。

  智慧零售打通农村消费最后一公里



  农村商业网络落后,农民消费的便利性不佳,是制约农村消费潜力的“最后一公里”难题。乡镇零售网点粗放经营、效率不高、服务不好、管理不佳等流通“肠梗阻”,是当今农村流通的常态。要破除这些障碍,必须加强农村现代化商品流通体系的建设,扩大现代化流通网络及网点覆盖面,着力提升村镇末端商业服务质量。针对这些问题,汇通达正在农村普及智慧零售体系,有效的打通了农村消费的最后一公里。

  汇通达面向农村搭建了S2B2C模式,以互联网技术构建中枢平台,对传统的乡镇零售终端进行“互联网+”改造。让他们获得数字化经营能力和互联网化经营网络,向他们提供供应链运营、数字化工具、物流服务、线上粉丝社群和全场景营销活动等服务支持,让他们能够更好的服务农民消费者。今年双十一,汇通达自主研发的智能零售工具大显“神通”,在店外用互联网社群工具积累粉丝,在汇掌柜线上采购适合农村双十一的爆款商品,在店内大屏在线陈列海量产品,下单后智慧收银不用排队,用微物流送货安装等,一系列智慧零售的部署,让乡镇会员店拥有了更多经营范围、更高经营效率、更广消费群体、更好用户体验。在今年双十一,汇通达智慧门店数量同比增长超过30%,会员店单店交易同比最高增长299%,小程序粉丝使用环比增长19%,智能零售服务终端交易占比77%,移动终端交易占比剧增2100%。

  农村市场是有差异化的,激活农村巨大的消费潜力,必须迎合他们差异化需求、提供到位服务。汇通达持续聚焦“产业互联网”和“智能零售”两大服务领域,一方面针对农村需求整合产业互联网,赋能全产业链进行组织、业务再造,形成新的供给结构;另一方面以乡镇会员店为中心实现智能零售的商业数字化落地,率先让“互联网+物联网”成为农村零售的新型武装,从而让农村消费者享受到更多品类,更好品牌,更优质量,更高性价比的商品及服务,满足了农村消费升级的需求,为农村当地经济的快速增长提供了新的动力。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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