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雷彬艺受邀出席中国新文娱·新消费年度峰会,与行业大咖共论新视频商业化方法论

来源:网络    作者:      2019-12-18

导语:2019年12月17日,由三声主办的“2019第四届中国新文娱·新消费年度峰会”在北京千禧大酒店盛大开幕。



2019年12月17日,由三声主办的“2019第四届中国新文娱·新消费年度峰会”在北京千禧大酒店盛大开幕。此次峰会主题为“瞩目未来”,超70位精心筛选的演讲、论坛嘉宾出席,与现场近1000位文娱、消费领域的创造者深入分享,围绕新文娱和新消费行业,聚焦内容领域,梳理商业逻辑,把脉时代趋势,携手洞见未来。无忧传媒创始人&ceo雷彬艺受邀出席圆桌论坛,与不同领域和方向的杰出代表共论互联网新型基础设施“新视频”。

短视频、直播和电商,三个关键的、看似不同的热门 TO C 业务形态之间的关系是怎样的,无忧传媒在这个关系链条里面所处的又是怎样的位置?公域流量和私域流量怎么做?站在风口上,未来还会有哪些新机遇?论坛上,雷彬艺就短视频与直播电商的多个问题发表了自己的见解以及方法论。



直播、短视频和电商的关系

无忧传媒是跨直播、短视频和电商多业务形态,涉及抖音、快手、淘宝等多个平台的公司。随着公司规模的扩大,从2019年初开始,无忧决定把短视频作为各个业务线的底层横向支撑业务,目的是解决互联网的come (来)— stay(留下)—pay(消费)里面“come”的问题。其次往上是娱乐打赏变现、广告变现、电商变现、IP授权变现以及艺人经纪活动变现等业务方向。

对于直播、短视频和电商的关系,在多数人的观念里,大家可能会认为“短视频更适合种草,直播更适合拔草”,但雷彬艺认为二者的作用远不止此,短视频内容做出来后可以一天24小时持续吸粉,而直播的影响其实是在规定时间段的集中爆发和及时互动,适合商品的秒杀和爆品的售卖。对于电商来说,直播和短视频都是很好的内容形式,二者相辅相成,短视频解决了come+stay 的问题,直播解决的是 pay 的问题。



如何看待私域流量和公域流量

从2016到2019年,无忧传媒连续打造了多余和毛毛姐、麻辣德子、张欣尧、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、温精灵等多个炙手可热的红人。公司签约达人超三万人,全约优质艺人已经突破1000人,拥有百万粉以上的艺人200+,全网粉丝量超8亿,面对如此庞大的流量,非常擅长在不同平台之间迁移的无忧传媒是如何理解公域流量和私域流量的呢?

雷彬艺认为,现在做内容,无论是短视频还是直播都只是表象形态,重要的是不要忘了更底层的逻辑算法,”你做什么样的内容做什么样的人设就会吸引什么样的粉丝,而这些最终都会影响到你怎么变现。“通过公域流量和算法,吸引到希望获得的人群,才是最重要的。雷彬艺以粉丝量3300多万的多余和毛毛姐为例,说明了这个问题。毛毛姐生产的短视频内容主要是以展现女性日常的心理状态和行为活动,让女生看了之后常常会有毛毛姐演的不就是“我”嘛的感觉,这样的内容就决定了毛毛姐从公域流量池里,吸引了他粉丝结构里80% 多的女性用户。

对于私域流量的理解,在雷彬艺看来,私域流量的获取就是如何维系这些从公域来的流量让他们留下来,并让他们喜欢艺人、传播艺人甚至为艺人消费。而这个的方法其实也有很多,比如内容平台日常的维护,粉丝生态的建设、社群的搭建,在无忧还会通过给艺人举办生日会的方式维护艺人的私域流量。把艺人的内容经营好、人设经营好和互动经营好在公域流量私域化的过程中非常重要。



2020年,入局淘宝直播还有机会吗?如果有的话,是怎样的机会?

花了仅仅三年就打通短视频、直播和电商的无忧传媒,在业界,已经从后来者成长为了绝对的头部。它不仅是微博一直播、抖音直播第一工会,淘宝直播金牌机构,在9个月里排名抖音MCN机构第一 ,但比起抖音直播和短视频在业内的影响力,无忧传媒的电商业务在很多人看来显得并不是很突出。

“事实上无忧传媒从2017年就开始做淘宝直播电商了”,雷彬艺说,“但是只放了一个小团队,当年春节前后我们还拿过一个淘宝直播前三机构的奖。”后来由于精力有限的原因,雷彬艺阶段性地决定把更多精力放在直播和短视频。但没有重点做并不代表没有做,无忧传媒在淘宝直播美妆、服装类单场销售500万以上的主播也大有人在。在店铺直播方面,无忧传媒服务了10多个知名品牌,双十一期间通过直播加起来给品牌们带来了一个多亿的销售额。虽然零星点点地做了一些,但这些对雷彬艺而言都是小打小闹。论坛上,雷彬艺向淘宝直播MCN业务负责人于观先生提出了自己的疑问,“2020年,入局淘宝直播还有机会吗?如果有的话,是怎样的机会?”。

就这个问题,于观也给出了自己的答案,在淘宝直播,无忧传媒目前阶段其实已经找到了一个很好的切入点,那就是店铺直播,而且无忧目前服务的店铺成交非常可观,已经排在前列。但从淘宝直播传统的孵化主播型切入的话,是一个比较难做的事情,未来谁愿意更投入、花更大的精力去做这件事,才更有可能做出下一个薇娅和李佳琦。



短视频+直播+电商——站在风口的更多新尝试

除了想要扩大淘宝直播业务板块,无忧传媒还在尝试挖掘原有签约达人的电商属性,一些娱乐向艺人开始拓维做电商。比如无忧传媒在抖音平台的艺人大狼狗郑建鹏&言真夫妇。2019年直播电商大爆发,原本做泛娱乐类的广东收租夫妇在2019年末踏进了抖音直播带货的赛场。



粉丝破千万的时候,为了回馈粉丝,双十一期间两人做了他们的第一次直播。直播试水,却让雷彬艺看到了他们在直播带货方面惊人的潜能。直播时间3小时,带货时间只有一半,最高近30万人同步在线观看,销售额超千万,这个数字还是在备货不足的情况下产生的。

2020年,对无忧传媒来说电商是一个重点发力的方向,“电商部门落地杭州也代表了我们的一个决心”,雷彬艺说。我们也希望无忧传媒能借着在直播和短视频板块打下的良好基础,未来能在电商板块跨上新的阶梯。


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