互联网

东南亚社交电商FlashMall进入中国 闪电快购招商发力

来源:北国网    作者:      2020-01-08

导语:

 随着经济水平的提升,人们的购物需求愈发旺盛,特别是在互联网时代,获取信息高速频繁,给电商行业带来发展机遇。

  与传统电商相比,社交电商低成本,高效率引流的特点使得社交电商行业近年来高速发展,《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2018年我国社交电商市场规模达1.2万亿,占整个网络零售交易规模的14%。

  得益于中国电商早期打下的坚实基础,东南亚电商从中国电商发展经验中快速提升,朝着更先进、更有效的方向持续发展中。以社交电商为发展方向的Flash Mall,在2019年,逐步抛出了多个重量级的“炸弹”,从“微商模式”的引入、到线下实体新零售网络、到供应链模式,一系列策略引爆东南亚市场。

  这样一家做东南亚社交电商的公司——Flash Mall,成立于2019年。这家有着东南亚本土基因的初创公司,在成立之初,Flash Mall并没有选择竞争巨大的传统电商赛道,而是精准地瞄准了东南亚的社交电商市场,以泰国为大本营。为贴合当地消费需求,目前主营商品以居家日用小百货为主。

  东南亚市场为何吸引社交电商?

  中国的电商发展速度全球有目共睹,巨头抱团、小电商没有优势资源、生存困难,是目前中国市场的问题。

  同为亚洲区域的东南亚,成为社交电商的首选市场,当然,这其中也因为东南亚市场与中国市场有很多共通之处。

  亚洲普通消费者都有一个习惯--“货比三家”,也就是说高性价比的商品是最吃香的,而且喜欢先沟通,再购买,更注重购物的体验感;但与中国市场不同的是,“东南亚的人更懒一些”,Flash Mall的负责人与我们说,懒到不喜欢使用电脑网页购物,用一部手机解决一切。而机会就是,东南亚在社交电商方面,明显滞后。

  残酷竞争下Flash Mall更注重本土化运营

  据Google TEMASEK 2018年东南亚e-Conomy报告中数据显示,东南亚地区90%以上的用户是通过智能手机进行互联网连接的。根据iPrice Group数据表明,移动手机端的用户流量占比也超过了整体电子商务流量的三分之二,因此东南亚地区的电子商务市场是由移动手机端的用户为主导的,也就是说把握移动手机渠道获取客户才更符合当地消费市场。

  早在几年前,亚马逊、阿里、腾讯等国际资本纷纷押注东南亚电商市场,目前他们的资本已覆盖绝大多数的主流东南亚电商平台,但在Flash Mall看来:“东南亚的消费市场并不像中国那么超前,东南亚比较注重传统零售,电商渗透率不高,本地人购买商品的渠道主要集中在社交平台。”

  东南亚的部分城市对于手机的热衷远胜于电脑PC端,也正是因为这种消费习惯,Flash Mall看到了社交电商的一片蓝海,中国品牌对东南亚市场的不重视,导致线上产品并不丰富,而东南亚对社交平台的高频率使用,衍生出社交电商的商机。

  Flash Mall正是瞄准了东南亚电商增量市场,迎合东南亚零售现状,更注重本土化运营,进一步赋能给线下分销商,让大量分销商轻松的在Facebook生态上(LINE、Whats App、Facebook、Twitter和Instagram)进行产品展示、传播和销售。

  分销模式降低门槛供应链渠道优势

  很多入驻跨境电商的企业,都面临着同样的困境,平台操作繁琐、门槛高、平台自身商品供应链缺失导致商品匮乏等问题,对于大品牌还好说,但对于中小企业来说并没有那么容易,这也是直接导致流量流失的原因,而社交电商则刚好可以解决这些问题。

  对于企业而言,入驻电商平台需要交纳一定的押金,上传商品图片时需要经过精心的PS处理,还需要专业的单反拍摄,就如同货架的陈列一样,吸引消费者购买,而在Flash Mall中不用那么麻烦,因为带有社交电商的属性,企业只需要拿手机拍照上传图片,对企业来说更易上手操作。

  与Flash Mall合作的企业仅需把货物发送至Flash Mall中国仓,其余操作均由Flash Mall完成。

  在供应链方面,Flash Mall有着自己的渠道团队—闪电快购,在贴合东南亚当地市场需求的同时,会考虑企业的属性,将中国商品放入平台中,由闪电快购把控企业商品的质量以及品类的丰富性。

  未来将扩充品类 进一步提升渠道

  随着东南亚社交电商平台的逐渐成熟化,各平台也在摸索着未来的发展与改变。

  性价比高,有稳定货源的工厂、经销商、品牌商等将成为闪电快购招商的重点对象,商品品类也将扩展至男装、女装、时尚配饰、母婴周边、家居及电子产品等,平台将进入多元化发展。

  除此之外,闪电快购将根据企业的产品上新频率、缺货率、发货时效、货物质量对企业资质进行考核,对企业进行分级管理,从而进一步提升渠道质量,迎接更多市场挑战。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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