互联网

饷店:新电商金矿边的卖水人

来源:网络    作者:      2020-01-13

导语:

互联网流量红利的时代不可逆的走向了尽头。而对于电商行业来讲,新电商平台既是当下行业的颠覆者,也是未来的王者。

目前市场上各类大大小小的新电商平台不少于100家,他们擅长将优势资源整合,提供整体的产品服务,可谓是这个市场上的淘金者,而在这些淘金者的身后,其实也有“卖水人”——饷店这样的SaaS化工具提供商。

饷店的商业逻辑在于流量的去中心化,产生了新的应用场景和需求。就像在西进运动中,“卖水人”虽然不像很多“淘金者”那样搅动风云,但却组成了新电商“淘金热”中关键的一环,价值难以被替代。

一位电商专家认为,目前在新电商服务市场还有很大空间,“现在的新电商平台更多关注的还是拉新和增长问题,未来势必要更多的解决平台上卖家的服务问题,但目前市面上能做到饷店这么专注的还不多见。”

也有人指出,在新电商的环境下,工具类服务商的价值将被进一步放大,他们将和同一生态内平台方产生高度的协同,迸发出惊人的生命力和创造力。

流量去中心化让工具价值无限放大

流量的去中心化,是新电商立足的根本。新电商平台在改变着传统电商中心化的流量分发方式,形成一种新的流量逻辑:不集中流量入口,也不售卖流量入口,而是提供一个平台,把每个个体作为微小流量入口,获得每个微小流量,再进行整合,同时对上游资源进行置换,按需分配给不同的微小流量入口。

所以在这个新的商业生态里,新电商平台上的每一个个体(平台上的经营者、卖家)不需要采买流量,而是凭借自己的基础资源能力创造流量。这样的模式提供给了个体成长的机会,个体的成长又造就了平台,从而形成了一个互相成就的商业闭环。

这样的商业逻辑看上去很完美,不过却面临着现实的问题。相比传统电商,新电商是更重用户运营的一种模式,新电商平台上的卖家,最大的优势在于对用户关系的深耕,无论是对于大V、KOL,还是普通的卖家人群,这种深耕的关键,都是在于个体品牌的塑造。而从目前多数电商平台来看,提供的运营工具和交易体系,仍然是强平台向的,这其实与新电商本身去中心化的逻辑背道而驰。

正是这样的背景,给饷店这一轻量化,去中心化的工具产品的出现提供了土壤。从功能上来看,饷店是一个H5店铺工具,卖家可以一键入驻,通过饷店在微信社群、朋友圈进行分享、交易,形成整个闭环。相比SEE小店铺、有赞、微盟等服务商的商城产品,饷店更加彻底的去中心化,纯粹是以后端技术赋能的形式为卖家提供工具服务,而在前端则是完全以卖家个人的品牌露出。这背后核心的逻辑,其实是帮助新电商平台的卖主构建自己的渠道,也就是我们常说“人货场”中,“场”这一环。而随着电商的发展逐渐进入下半场,饷店的想象空间或许还不止于此。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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