“公众号是不是不行了？”

“除了直播、短视频，内容创业者还有其他出路吗？”

在直播、短视频爆款频出的行业现状下，微信公众号“你的包真好看”凭升级版转化打法，一篇阅读量2.8万的次条文章《终于找到这双完美小白鞋，不怕水不磨脚，只要两百多！》，3小时销售2000单，总带货额超100万，交出一张漂亮的成绩单。

我们可以通过3组数字一窥“你的包真好看”这个带货案例的效果：

100万 ：269元/双的ROCKFISH小白鞋，总销量4000双，单篇文章销售额超100万元人民币；

2.8万 ：这篇推广文章的位置是次条，在文章发布后3小时即售出2000双，当时的阅读量仅2.8万；

4000双 ：文章具备品牌效应与长尾效应，文章发布一个星期后，仍不断有新交易产生，至今已成交4000单。

我们向公众号负责人了解情况，试图总结出这套打法的成功经验：

「你的包真好看」团队有话想说：

黎贝卡矩阵的带货基因

“黎贝卡的异想世界”作为头部时尚号，带货力有口皆碑。与MINI汽车的独家跨界合作，4分钟售出100辆限量版加勒比蓝汽车，被哈佛商学院收录为经典案例；与故宫联名发布的手帐，28分钟售出10000册；自有服饰品牌首次上新，7分钟销售额突破100万。除此之外，黎贝卡还受邀担任微信海外支付体验官、BALLY品牌挚友。至今业界都流传着“黎贝卡的女人超会买”的口碑，黎贝卡也因此被称为“买买买教主”。

“你的包真好看”正是黎贝卡工作室孵化的垂直账号，公众号的第一批粉丝就来自“黎贝卡的异想世界”，后来又凭垂直内容吸引了近50万对高端女性消费品感兴趣的读者。正是这群追求优质生活方式且消费力高的独立都市女性，赋予“你的包真好看”强大的带货基因。

适合的选品、价格是成功的一半

“黎贝卡的异想世界”作为头部时尚公众号，对合作品牌的把控非常严格：只与通过工作室“试用机制”的品牌合作。开号六年来，每天只发布1篇推广文章，最多2篇，这导致很多品牌被拒之门外，但也保证了呈现在读者面前的文章的质量。

“你的包真好看”同样继承了这一基因，对选品要求严格。本次推广的防水小白鞋，来自专业做雨靴起家的英国品牌Rockfish，与账号调性、目标客群高度匹配。当选品和客群的匹配度达到一定标准时，推广文章不仅具备了卖货性质，推广本身也成为了一种服务——帮助读者从千万商品中挑选出最适合的选品。在推广期间，甚至有读者留言说，“这双鞋买到就是赚到”。

在此次合作中，全网低价也是促成最终转化的关键因素。品牌方认可“你的包真好看”的带货能力和优质客群，通过部分让利，扩大单次合作的影响范围，使商务推广具备了品牌营销属性。

增加产品与用户的触点，地毯式种草

确认合作后，如何让“种草”更“深入人心”？主要分为四步：

1.作为专门介绍高端女性消费品的垂类账号，日常选题涉及包包、饰品、鞋子等选题，在粉丝心中建立初步印象。

2.在正式售卖前，把产品作为IP的对镜拍搭配单品，在微博、小红书等平台露出。

3.推广文章中，用真人试穿、产品特写、GIF、明星示范等图片，抽丝剥茧般展示产品卖点，并放大产品的“防水”亮点。最后结合全网最低价的价格优势，实现销售闭环。

4.文章发布后，利用社群进行日常文章分享，形成长尾效应，把推广效果放到最大，打破微信推文只有3天生命力的状况。

在此案例之前，“你的包真好看”的成绩也堪称轻量级公众号里的尖子生：

与英国经典品牌Strathberry联名的母亲节限量系列，

价值3500+的包包3小时售罄，销售额超60万；

与Shopbop合作的大促推广，阅读量3.8万带来近20

万销售转化；

同时，多次与LV、Prada、Moynat、Valextra等国际品牌合作。

优质内容永远有市场，但轻量级公众号如何在流量红海的下半场，与短视频、直播PK，吸引有限的用户注意力，值得所有公众号运营者思考。