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思创客科学方法论:品牌战略带动企业实现“幂次增长”

来源:网络    作者:      2020年04月28日 15:20

导语:

思创客品牌战略咨询创始人李婷Kris出席“谭爷会客厅”并担任本期主讲导师,为到场嘉宾带来主题为“如何通过品牌科学方法论带来企业的‘幂次增长”演讲。



图注:思创客品牌咨询创始人:李婷kris

下面来回顾Kris的分享内容:

如何通过品牌带来企业的‘幂次增长’呢?可以用简单的折纸的方式看到幂次增长的效果是多么大,一张纸折叠50次就9021万公里厚。相应的,如果企业运用幂次增长,那么在同样资源下做同样事情就会比其他企业有更好的效果。



图注:思创客研究理论“幂次增长”

那么应该如何能够实现幂次增长呢?关键在于打造品牌。

当然有些人经常分不清品牌和营销,觉得两者一样,但是两者是不同的,可以用下面的图进行讲解。



图注:思创客品牌咨询冰山理论研究

浮在冰面上的内容就是营销活动,而冰面下庞大的部分则是品牌。品牌的稳定性会直接影响营销表现,而浮在上面的营销如果没有下面的基石体系也无法久存,所以在企业危机时候,品牌这个无形的资产反而可以保护营销不被动摇。

回归商业本质,增长就是流量和转化率的共同结果。流量和转化率也可以进行拆分,分为两部分,一部分是以品牌为主,一部分以营销为主。同时,我们现在可以看到很多的奇迹,在互联网上商业增长呈现飞速的增长。然而我们忽视了投资回报率。

目前“市场投入会因选择多而上升,消费达成会因选择多而下降”。这又是为什么呢?是因为现在的营销更难,更贵,也更碎片化了,所以反而不好获得增长了。

可为何杜蕾斯、Adidas却能获得大量的关注和曝光呢?是因为品牌,品牌为王则可以赢家通吃,品牌是企业的护城河。

那么互联网时代下品牌的创建要素是什么呢?在思创客品牌战略咨询机构看来,品牌就是在你的受众脑海中烙下一个“非你莫属”的深刻烙印,作用。各种市场推广,公关宣传,广告创意等与之而来的行动都只是手段而已,而非目的。而一旦有了品牌科学方法论指导就能够享受品牌带来的好处——品牌溢价,复购等等。



图注:思创客案例研究:乐纯

那么如何正确搭建品牌和营销系统?现在已经有了一些通用模型,但是不太好联系到一起,还没有成为一个系统。这些模型还都是单独的技巧,需要将其组合才能成为更好用的工具,帮助整个品牌运作下沉。所以思创客秉承品牌战略科学方法论创立了品牌系统五力模型和品牌画布,同时应用主张四分法和品牌人设,能够系统解决品牌问题。



参会嘉宾



参会嘉宾



图注:参会嘉宾合影留念

之后Kris也和到场嘉宾进行了互动问答。

Q:摩恩进中国有20年时间,但是美国人就是他们觉得在中国品牌并不是很重要而且我们并不适合去大范围的推广我们品牌,我们认为精准的流量更适合。我们认为品牌的影响力更多的是靠口碑,做了20年之后,但效果不佳。

A:孙总带出一个概念,他说没有做大量的投放,而是增加到品牌投放。我想说投放算是一个后面的战术行为,就算不投放也能有品牌的价值被缔造出来。你说摩恩是更具有科技含量的水龙头,那我们先把“摩恩等于更具科技含量的水龙头”当做是一个被认可的认知,这个认知先不去测试它是真的精准,是不是真的有效,假装成功了。那我们有没有被广泛的向to C人群,直接打这句话——更具科技含量,有没有让消费者感觉到我们的科技含量在哪里体现。我相信在我打开淘宝京东,这句话可能未必没有真的出现。你现在在现场说品牌等于更具科技,但实力实际上它没有成为你的品牌价值传播点。做一个经销商的大会,需要钱,但是增加科技感不需要花很多钱。不要过分的去强调战术很难执行,而忽视了战略上也没努力。

我非常认同梁宁说的一句话,在中国任何品牌任何产品都有值得重来,重做一次。而在重做一遍过程中,品牌是一个非常高的试金石和护城河。

Q:大地影院在中国有几千块屏幕几百家影院,但是一直没有品牌效应存在,大家不会刻意选择这个影去看电影。通常家附近有就去,有别的影院就去别的。Kris老师有什么建议吗?

A:我们思创客是一家秉承品牌战略科学方法论的咨询机构,思创客认为品牌不是做中医,不能光通过望闻问切来解决品牌问题。影院这个行业本身地域性就比较强,在家附近的更容易被选择。影院通常依附在一个大的商超里面,所以消费者很难有一个较强的品牌联想或品牌记忆,而且看电影这个行为也很少会去因为一个名字去选择影院,很多人只是看排片周期。

但是很多文艺青年就会去百老汇,去东直门看电影。所以不是没有机会,只不过这个机会比较难。我们不能只是从用户视角去看,我们还要从组织能力,行业竞争对手和用户洞察看。有时候我们要去弯道超车,借鉴一些其他行业的案例。

这是一个战略的问题,因为在内部本身的视角是限定的,而且很多时候是我们无法像调研公司一样,花上这么长时间去认真的看资料。所以我推荐去找一次咨询公司做一次从内到外、从上到下的品牌梳理,尤其是客观原因很强的行业,更加需要更深入的品牌生命力,才能带来弯道超车的好机会。

以上就是本次思创客品牌咨询创始人Kris参加“谭爷会客厅”的全部内容。作为擅长创新品牌打法的咨询公司,思创客秉承科学方法论,为企业品牌创新保驾护航。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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