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薇娅线下遇上湖北,“为鄂下单”,为爱下单

来源:网络    作者:      2020年05月06日 10:29

导语:

4月30日晚,人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播湖北团圆专场暨湖北省商务厅、湖北省扶贫办、阿里巴巴联合举办的“薇娅魅力中国行-湖北站”专场公益直播圆满收官。电商主播薇娅溯源武汉带货当地产品,单场引导成交额超过2亿元。本场直播持续了4个小时,小到鸭脖子、小龙虾,大到最新上市的东风汽车,46款单品全部秒光,销量近250万单。

自疫情爆发,薇娅团队累计向湖北捐赠了超过300万元的物资和100万现金。随着疫情防控取得阶段性成效,4月13日起,人民日报新媒体联合薇娅团队、淘宝电商平台以及明星艺人共同发起“为鄂下单”系列公益带货直播,此前两场薇娅直播间专场直播卖空了600万只小龙虾、50万个脐橙和武汉10天的鸭货,总引导成交额约2409万元。

通过薇娅的口碑和影响力以及电商直播的方式,薇娅直播间打破地理限制,缩短湖北滞销好物的营销链路,激活了被冻结的线下消费力,助力湖北企业复工复产、人民生活重回正轨。

卖完了、没有了、还能再加吗?

4月30日直播正式开始前,湖北省商务厅、湖北省扶贫办分别授予了薇娅“湖北好物推荐官”和“湖北爱心扶贫大使”的头衔。薇娅表示,“这两个身份对我来说,意味的是一份责任,是湖北政府以及粉丝的信任,因此我有责任通过电商直播的方式为湖北复工复产助力,不负大家的信任。”

“为鄂下单”直播自启动以来引起社会各界广泛关注。4月13日,薇娅直播间首场以“湖北冲鸭”为主题的直播,不到1小时累计引导售卖“鸭货”单品超过50万盒,总价值近1000万元。

4月21日,薇娅直播间“为鄂下单”第二场专场直播,30万盒600万只小龙虾、25万斤50万个脐橙全部售罄,总价值约1200万元。总书记点赞的柞水木耳也来到了直播间,上架6秒售出9.1万包、总重14.6万吨、总价约200万元,这是柞水县全网过去近三个月的成交数字。

4月30日,最后一场“为鄂下单”专场直播,潜江小龙虾、汉口热干面、随州香菇、恩施春茶等湖北土特产被抢空,直播间刷屏最多的互动留言就是“卖完了”、“没有了”、“还能再加吗”。

薇娅背后的机构谦寻文化CEO奥利提前带领团队去了武汉,与商家沟通具体的合作。当天薇娅直播推荐的好物很多来自需要帮扶的企业或农户自荐,然后通过团队正常选品流程、薇娅亲自试吃试用后才进入直播间,保证粉丝买到的都是最优质的湖北特色。

积极投身公益是一种使命感

薇娅从2016年开始投身公益直播,仅2019年一年,公益直播场次累计超过50场,这对任何人来说都不是件容易的事。

自去年启动的“薇娅魅力中国行”项目创造性地集当地特色好物、精品旅游线路、助农扶贫于一体,由薇娅带粉丝逛买大美中华。

项目既致力于实现精准扶贫,将优质产品通过直播间销售出去,甚至帮助当地打造网红爆款产品,如云南玫瑰鲜花饼、邵通青苹果、黄山烧饼、砀山梨膏,也让粉丝挑选到优质好物,了解当地特色,而且在买买买的同时形成一股股扶贫力量。

薇娅表示,“ ‘以买代捐’的电商直播公益扶贫方式是一举多得的,非常有意义。”

在国家、社会有需要的时候站出来,让更多人看到弱势、困难群体真实的需求,同时在行动中提供帮助,是薇娅多年来一直践行的公益理念与社会理想。

薇娅曾邀请多位贫困县县长进入自己的直播间推广本地特产,也曾到云南、安徽、湖南、河南、黑龙江等多个省份实地溯源推广当地特色,并被授予多个“好物推荐官”或“爱心扶贫大使”证书。

值得一提的是,近日商务部也走进了薇娅直播间,这也是国家部委的直播首秀,商务部副司长蔡裕东在与薇娅连麦时,点赞薇娅团队通过直播带货,帮优质农产品创品牌、让农民增收增产。

让直播电商发挥更大社会效益

随着电商直播和商业社会正在发生更加具体和紧密的联系,薇娅也充分感知到商业助推社会发展的力量。

不只传统捐钱、捐物的方式,谦寻文化同时通过电商直播的创新公益扶贫方式,与受帮扶企业、农户建立长期帮扶关系,提供从供应链、产品到品牌的经验支持。

谦寻文化CEO奥利在很多场合提起过和安徽砀山县的合作案例,“砀山是中国梨之乡,那儿有个传统手艺制作叫梨膏,很多人压根儿没听过,没有品牌效应。我们去扶贫的时候和政府一起,把它的工艺统一、选品统一,形成规模化、品牌化效应。同时,我们也坐在一起讨论梨膏产品研发的细节。”

奥利一直认为,授之以鱼不如授之以渔,“薇娅参与扶贫项目,大多情况下不仅仅是帮你卖一场。谦寻文化是会从电商、电商直播能力的培养、品牌的塑造这些可持续的方面支持他们的。”

自武汉解除封城已过去22天,无论留在湖北的人,还是湖北以外的人,都在以自己的方式积极关注和参与这场“战疫”。

薇娅表示,自己接下来会做更多湖北好物专场,也会把更多湖北特色产品带给各地的粉丝,同时,她表示会与湖北政府、企业保持持续合作,尽自己所能帮助湖北经济复苏。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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