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乐观数据2.0:手把手3步教你做好直播带货!

来源:互联网    作者:      2020年06月04日 14:51

导语:李佳琦威娅频频登上微博热搜,到女明星刘涛下海做直播变成“刘一刀”

从李佳琦威娅频频登上微博热搜,到女明星刘涛下海做直播变成“刘一刀”,直播在中国掀起了一阵“全民狂欢”。但是,关于主播直播带货的翻车事件却也层出不穷,让我们对直播带货有了更深刻的理解。今天乐观数据2.0将给大家带来直播带货的“葵花宝典”,为更多短视频、直播从业人员如何避坑提供一些方法论的指导。

直播带货前:选品质量可靠,场景带货更给力

产品是一切的根本,只有好的产品才能让消费者愿意买单,因此选品对直播带货至关重要,在选品时应该注意,首先应该选择质量可靠的供应商,其次要考虑到产品的价格是否于粉丝的承受能力相匹配,如果粉丝买不起,把产品吹上天也没用。接着要围绕产品进行场景化包装,使其更符合主播的人设。

直播进行时:抓亮点、控节奏、营造氛围

1.提炼产品亮点

如何能在很短的时间内快速将产品特点介绍给粉丝,并且激发粉丝的购买欲,这是一项非常考验主播实力的环节,也让很多新人主播感到头疼,其实可以先从借鉴头部主播的方法开始,比如,李佳琦在推荐每款产品时,往往都会提炼出1-2个主推亮点,并以这1-2个为集中发力点,在有限的几分钟内把这个亮点讲透,并通过亲自试用产品、讲故事、或让其他同事、嘉宾配合化妆做试验等多种。

2.把控直播节奏

直播的节奏对粉丝购买与否影响重要。所以在开始一场直播前,要对产品的数目、出场顺序以及产品展示时间做到心中有数,避免在直播过程中出现翻车的情况。此外,主播通过具有感染力和号召力的方式介绍产品特性、引导观众购买的同时,也应该多与粉丝互动,增加直播粉丝的代入感,比如在薇娅的某次直播中粉丝提到同样一款锅之钱的购买价格更高,薇娅立刻追问工作人员,确认后对粉丝说,“会退差价,请大家放心”。

直播带货后:全面复盘直播数据,提升服务

在每次直播带货结束后,都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘,以此来优化直播带货方案,如总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商品总成交额、评论热点等等。此外,还可以利用乐观数据2.0追踪其他账号数据的最新数据,洞察全平台热点和爆款,以更好地了解最新资讯。通过对这些数据的复盘,主播能够更清晰地了解粉丝的喜好,找寻到更合适的直播时间、选择更适合的带货品类和价格、创造更有价值的直播内容等,直播带货的成功自然也就水到渠成了。

直播带货目前还是“风口上的猪”,未来发展潜力巨大。但对于每个主播而言,想要抓住这次机会,就必须对每一次直播认真复盘、总结,这样才能更好地发现自己的不足和粉丝的偏好,从而能在大概率上避免翻车事件发生的同时,也能提升粉丝粘性、进一步优化带货方案。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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