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定位专家顾均辉:重启共享充电宝业务,“搅局者”美团真能必胜?

来源:新浪网    作者:      2020年06月08日 10:50

导语:

近日,美团重回共享充电宝赛道的消息,引起行业强烈关注。这已是美团的第三次入局,在前两次铩羽而归时,共享充电宝行业还饱受质疑,如今行业盈利、商业模式看似跑通,美团的第三次入局也有了些来势汹汹的意味。定位专家顾均辉表示,巨头入局前,行业看似已形成了“三电一兽”(街电、小电、来电、怪兽)的稳定局面,但行业品牌认知还未形成,后来者有机会第一个占领心智,成为第一,这是“搅局者”美团的机会。



  图:定位专家顾均辉

  2017 年上半年,共享充电宝因“共享经济”标签,一度成为投资风口。然而仅仅半年之后,行业跌入寒冬,大量公司倒闭。在外界普遍不看好的情况下,共享充电宝最终跑通了商业模式,据Trustdata数据表明,截至2019年,共享充电宝市场全年用户规模达到1.5亿人次。市场持续扩张的同时,头部玩家“三电一兽”也先后宣布盈利。定位专家顾均辉指出,共享充电宝行业能够实现盈利,一方面得益于精细化的运营,不仅成本投入少,而且运营维护成本低;另一方面,随着移动互联网的深入发展,人们对手机依赖性强,而手机续航有限,因而在许多公共场所,成为其适配的场景,而后者是吸引美团入局的根本原因。

  美团2019年年报显示,美团点评的交易用户为4.51亿,同比增长12.5%,增速同比上一年29.3%明显放缓。而共享充电宝的乘势而上让美团看见了契机,据艾瑞数据,2019年共享充电宝市场用户规模在2.5亿左右,未来三年复合增长率约为44.9%。“当互联网行业的人口红利不再,美团也陷入了拉新难题,而共享充电行业受众广泛,行业门槛低,叠加美团稳握线下商店的应用场景,有望成为美团的下一个流量入口。但需要提起注意的是,流量转化的前提一定是品牌能在消费者心智中形成差异化。”顾均辉分析道。

  美团之前,共享充电宝“三电一兽”的市场格局看似稳定,实际上却如履薄冰。一方面,行业盈利模式单一,据艾瑞咨询发布的《2020年共享充电宝行业研究报告》显示,2019年共享充电宝行业收入中,租赁收入高达97.2%;而另一方面,疫情对行业造成不小的打击,众多企业刚刚从复苏的经济中迎来了发展的小高峰。虽然“三电一兽”市场占有率趋向稳定,用户规模、设备铺设密度和广度已形成规模,但顾均辉指出,从共享充电宝行业目前的现状看,行业仍处于成熟期的早期,未出现领导者,后来者仍有机会。“从这个角度看,美团选择了一个非常巧妙的入局时机。”

  “虽然在市场策略上各品牌有所区分,比如来电先深耕商场、地铁站、火车站等大场景,再‘以大带小’切入小场景;街电将充电宝作为最小单元,嵌入到无人货柜、自动售卖机等零售体系中,由小到大扩充使用场景。但本质上各家并没有形成明显的品牌区隔,行业同质化竞争严重,这对美团来说是一个巨大机遇。”顾均辉说道。

  顾均辉进一步指出,用户消费习惯已养成,并会随着5G的发展进一步深化,美团此番入局正是顺应了市场收割期的趋势。在竞争格局方面,共享充电宝行业领导者缺失,消费者还未形成用某个共享充电宝品牌的消费习惯和消费认知。相比之下,携雄厚资金、商家渠道与优秀人才而来的美团确实优势明显。“共享充电宝行业这次面临的局面再次提醒企业,差异化竞争才是品牌出路;而美团在‘降维打击’的同时也需要思考,我能提供的差异化购买理由是什么?如果阿里等实力更强劲的巨头同样入局,我该怎样防御?”顾均辉提醒道。




(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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