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正阳公关贾大宇应邀黑马大学,八大事件营销规律带动品牌成功出圈

来源:网络    作者:      2020年06月10日 09:14

导语:

应黑马大学邀请,6月1日,正阳公关创始人兼CEO贾大宇出席黑马共生大咖直播课,进行了主题为《用事件营销带动品牌出圈的8个规律》的分享,讲述在直播“混战”时代,品牌如何通过事件营销成功出圈。

站上风口的猪也需要翅膀

“站在风口上,猪都可以飞起来”。雷军“风口论”早已成为了广为流传的金句,然而这句话后面还有一个更为重要的观点却鲜有人提及:“长出一个小翅膀,就能飞得更高”。

2020年,“直播” 频频创造商业神话,成为全行业绕不过去的热词,各大品牌纷纷入局,直播大战正酣。然而,当直播形式日趋同质化,消费者逐步从“低价”的刺激中醒来,各大品牌开始思考,如何更好的在直播风口下获得一双“翅膀”,上青云?

贾大宇认为,目前的直播方式仍有很大的上升空间和迭代可能。想要成为“从风口往上飞的猪”,一套有效的营销打法无疑是有力抓手。在直播课中,贾大宇分享了自己的五点营销心得:第一,直播卖货的前提是产品品质要过关;第二,要有清晰的品类归属和品牌定位;第三,品牌要有主推的爆款;第四,品牌要有价值锚提升品牌质感;最后,也是最关键的一点,品牌要借助好“事件营销”这个杠杆,帮助品牌在直播时代获得高销量的同时,实现品效合一,高效“出圈”。

被“质疑”好过“无功无过”

“我认为事件营销的本质是话题营销,而不是活动营销。”贾大宇表示。

然而,无论是讲事件营销类的书籍,还是很多营销从业者,似乎都没有对事件营销有明确的定义,甚至有一些品牌错认为“做事件”就是“办活动”,于是大手笔投入财力、人力、物力打造场景炫酷的线下活动,但有时也会“无功无过”,或者“吃力不讨好”。

行业内曾有个典型案例:某品牌曾斥巨资五百万,在撒哈拉沙漠直播搭建海盗船,向海盗电台情怀致敬,然而重金投入之下,大多数国内受众对此几乎零感知。不难理解,这场致敬活动对于海盗电台粉丝来说,是有情怀、有调性的行为,但对于更多数受众而言,这和他们的日常生活有什么关系呢?若只能在小圈层掀起涟漪,而不能在大众范围内引起关注、讨论,那么,这样的营销很有可能会沦为一场品牌自嗨式的表达,更别提出圈了。

如何打造一场成功的事件营销?在贾大宇看来,成功的事件营销有三要素:“首先,要有匹配的资源,没有合适的资源如同平地起高楼,无疑是困难的;其次,要有典型的应用场景,在一场事件营销之后,要让受众对品牌有感知,不可不明觉厉;最后,要能够成功营造消费者情绪,让他们能够讨论、关注,哪怕是质疑。”这三个条件,能够更好地帮助品牌打造出一场成功的事件营销,真正触发社会层面的话题讨论,帮助品牌在这个竞争激烈的时代成功出圈。

八大规律带品牌成功出圈

事件营销的本质是话题营销,然而,能够造出真正触发大众讨论的话题,却非一日之功。在此次分享上,贾大宇分享事件营销八大规律:永远不要说不可能,这是一切事件营销的开始;“门当户对”的Co-Branding总能屡试不爽;小品牌要审时度势的与大品牌对着干;露马脚有时候是一步妙招;小品牌要找准目标“傍大款”,定好基调能上位;成为第一胜过做得最好;发布会需要埋梗;公关掣肘,危机预防的一剂良药。这八大规律皆是源于贾大宇十六年来,操盘五百家国内外知名企业品牌营销活动后总结得出的可落地的方法论。

基于这些方法论,正阳公关通过事件营销频频帮助品牌破圈:通过打造“人类历史上首次共享单车参加铁人三项比赛”事件,不仅让“铁三圈”内的人都知道万达体育IRONMAN铁人三项赛事进入中国,还让大众了解了这个小众赛事,正阳公关也获得了国家体育总局官网的点名表扬;在跨国巨头变卖业务部,3000多名员工强烈不满公司要求其强制转签的前夜,为周伯通招聘打造一场“签约之前来楼下喝杯咖啡”的抢人事件,引爆各大媒体关注,迅速在大众圈层引发关注和讨论,同期周伯通的百度指数上升了32%;通过打造“寻找口罩西施”事件,将绿顿PM2.5口罩成功地打入年轻人的心智等等,这些品牌无疑都通过事件营销这个杠杆,获得了极高的社会关注度和讨论热度,将品牌深入消费者心智。

在本次直播分享中,贾大宇从事件营销方法论到经典操盘案例,从创意想法思路到实际执行方法,将自己的行业洞察和实操经验毫无保留地分享给了观看学员,并就学员的疑问进行了回答,本场分享得到了在线观看学员的一致好评。



此次分享主办方黑马大学由创业黑马于2016年正式推出,是企业家帮助创业者成长的平台。创业黑马创立于2008年,是中国领先的产业加速服务平台。2017年8月10日登陆创业板,成为中国创新创业服务第一股(股票代码:300688)。多年来以创业辅导、创业赛事、创业社群、创业媒体、产业加速基地等多种形态,将全中国有赋能能力的产业导师与需要赋能的创业者通过平台链接起来,提供认知、资源、资本等全生态赋能加速,致力于成为细分领域隐形冠军的发现者和加速者。

分享主讲人贾大宇拥有16年以上的丰富公关及事件营销经历,在他的职业生涯中,曾服务超过 500 多个知名品牌,既包括百度、腾讯、顺丰、阿里巴巴等巨头翘楚,也涵盖美图、阿凡题、三节课等当红创业公司,一直致力于为不同领域客户创造具有脉冲式效应的事件营销及公关营销传播案例。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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