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欧洁消毒酒精:用千分之一的坚持赢得品牌可持续发展

来源:网络    作者:      2020年06月11日 10:08

导语:


消毒行业一直都是保障人类健康的重要行业,尤其是在疫情这类特殊时期,对于民众来说预防远比治疗更容易。欧洁作为集研发、生产制造、品牌营销于一体的高科技企业,主营各种医疗器械和消毒产品, 在此次疫情期间的防护工作中发挥了重要作用,但其实欧洁能发展为消毒酒精行业大佬,很大程度上取决于其老板不服输不认怂不服从潜规则的那股倔劲。



意外发现的行业潜规则:偷工减料、以次充好

欧洁决定开拓消毒酒精业务,源于一次企业营销人员的提议,当时听了营销人员的提议后大家都看中消毒酒精的市场发展前景,于是欧洁决定尝试一下。原本以为消毒酒精是一个很单纯的行业,一经调查才发现消毒酒精市场的水很深。

百思不得其解的欧洁,直接去市面上采购了其他品牌的酒精,回来做检测,发现原来这些售价远低于市场定价的消毒酒精都存在偷工减料的现象,比如标500ml的酒精,实际只有400ml,这还只是量上的差异,对于使用效果并无影响,但这已经触碰到了欧洁的底线。没想到还有更过分的,标75%浓度的酒精,其实只有60%甚至50%的浓度,这对于消费者来说已经构成欺骗行为,更重要的是浓度的降低将直接影响消毒效果,如果是疫情这类特殊时期,将会给消费者带来不可想象的影响,那些过于廉价的消毒酒精其原料是医用酒精还是工业回收酒精,就更加难以分辨了。

欧洁对于酒精市场的发现既惊讶又愤怒,因为消毒酒精的功效消费者是很难检验的,而病毒的传播又是接触就能轻易传播的,对于消费者而言,只能预防,但最终预防的效果却只能由企业的良心来决定。



市场潜规则下的抉择:坚守初心、以质取胜

经过这番市场调查以后,欧洁如果想要进军消毒酒精市场就面临着两个选择:一个是坚守品牌理念,做质量有保障,对消费者负责,但是定价较其它品牌贵一些的消毒酒精,销售前景难以预测;另一个就是服从市场潜规则,同样做一款偷工减料但有价格优势的酒精。

这对于如今已经发展壮大成为行业领头羊的欧洁来说,并不是一个太难的选择,但是对于当时还未成功的小企业而言,在面临市场巨大的利益诱惑和品牌发展面前,很多人都会纠结一下。不过好在欧洁的老板居总创立欧洁的初心是希望欧洁能够走可持续发展道路,成为百年企业,加上他不服输不认怂的性格,毅然决然地选择了前者,最终市场反馈也证明了他的选择是对的。



严控品质后的市场反馈:医疗系统认证、细分领域第一

选择了要以品质取胜后,欧洁消毒酒精引进了五粮液同款全自动生产设备,将浓度严格控制在74.5%~75.5%之间,并且采用防盗盖封口,防止乙醇分子泄漏降低浓度。这样的消毒酒精,即使打开一次,挥发了一部分,第二次甚至第三次打开都能使用,都保持着99.999%的杀灭效果。虽然国家定制的消毒酒精标准是75%正负5%,但是欧洁深知酒精是会挥发的,市面上大部分70.5%浓度的消毒酒精,虽然第一次开盖使用时是有效的,但有了与空气接触的过程后,浓度就会降到70%以下,原本是99.999%的杀灭率,可能就变成了99.9%的效果,而这千分之一的残留细菌带来的危害有多大呢?一般细菌等微生物都是呈指数繁殖,这也意味着假设残留的一个大肠杆菌15分钟繁殖一次,那么一个大肠杆菌三个小时就会变成4096个,比原来的三倍还多。



正是欧洁如此严格的品质把控,即使是千分之一的差别也不允许出现,才使得欧洁消毒酒精成为国内消毒酒精这个细分领域的第一名。不仅线下销量火爆,线上平台搜索酒精,欧洁酒精销量也是遥遥领先于其它品牌。经过时间检验,最终证明欧洁当初的决定是无比明智的,目前欧洁的产品已经深入到医院系统,杭州各大省级医院(浙二,浙一,杭一,邵逸夫医院)70%用的酒精都是欧洁的酒精。



欧洁认为对付致病微生物(细菌、真菌、病毒)最好的办法就是预防,因此消毒产品就是在保障人类的生命健康。由于消毒的效果是消费者无法直观感知的,因此企业更要做好品质保障,坚守企业底线和良心,不辜负消费者对品牌的信任。作为行业的领先企业,欧洁有责任有义务也有信心带领整个行业保障好人类的生命健康,未来欧洁也将持续发力,为人类健康事业保驾护航。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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