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顺联动力进军直播领域后,或将成为下一个行业“搅局者

来源:网络    作者:      2020年07月06日 11:06

导语:

近年来,“直播带货”正在成为中国独特的消费盛景。疫情之下,商家不得不把营销重心转移至线上,清库存也同样迫切,各种特殊时期的需求都指向了共同的纾解之道——直播带货。

随着明星、企业涌入直播间,各种销售额破亿的消息轮番刷屏,直播带货成了上半年的“最强风口”。预计到2020年直播电商市场规模达9610亿,同比+111%,接近万亿水平。

不仅传统电商巨头淘宝京东推出了直播专区,抖音、快手这些短视频流量阵地也做起了电商带货。而更重要的是,直播带货让内容到交易的通路被进一步打通,这意味着新的变局还将继续发生。



那些处于高速成长期、同样拥有输出优质内容能力的平台,或将成为行业的下一个搅局者。

6月29日,社交电商领域的资深玩家顺联动力在原有平台直播间项目的基础上,加权直播业务板块,正式成立新的顺联动力直播带货事业部。

“娱乐、内容、品质”是顺联动力近年转型的三大关键词,这家上线于2015年的社交电商平台,正朝着娱乐化电商的方向前进,在带给用户更多趣味性和优质内容的同时,避免陷入行业同质化的尴尬局面。



在直播带货时代,顺联动力的先天优势得到放大。基于社交口碑传播属性从而形成大大小小的线上社群,意味着顺联动力一开始就具备强“种草”属性,而“种草”是消费决策的重要一环。

社群中“种草、推广”,进行产品预热。直播中通过有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和直观展示,解决信任及转化问题。顺联动力通过直播与社群两个阵地相互促进、互相补充,有效链接着平台千万级创客店主与用户。

近年来,“新国货”的口号声势浩大,而新品牌之所以能在消费品的红海竞争中突围,品牌营销是关键。

回顾顺联动力平台+直播带货的精彩时刻,我们看到不少国货品牌都借助平台营销新渠道打响了知名度。据后台数据统计,新国货品牌“朵杞”燕窝胶原蛋白肽果饮于5月7日在顺联动力平台限量首发,到7月1日期间,三次返场发售持续热销,成为全网超级爆品。“朵杞,我的年轻小秘密”这句经典广告词,正在消费圈层中变得耳熟能详。同样在6月,娃哈哈新推出的大健康品牌产品入驻顺联动力并进行首次直播,看中的也正是顺联动力可观的流量转化效率。

还有,为了更快抢占直播带货市场,进军直播领域不久的顺联动力在积极布局。6月初,平台与多家知名MCN机构合作,共同开启直播间网红孵化计划,通过内部培养,打造自身的主播矩阵。

顺联动力直播间并无像薇娅、李佳琪这样的超级大主播,在电商直播上根基尚浅,但按照平台用户体量和发展状态来看,平台加权直播业务板块,短期内就孵化出成千上万个店主和商家主播。尽管他们个人的带货能力无法与明星主播相提并论,但其中一场直播带货业绩过万的主播比比皆是,这支“主播大军”日趋壮大,会涌现出一批主播新势力,未来冲进行业的第一梯队也并非不可能。

这个行业“搅局者”,如能坚持继续深耕深耕供应链,配合越来越多的创新玩法,持续为用户带去优质好物和更好的购物体验,相信它未来可期。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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