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皮管利润翻倍秘笈:进入“皮肤生态价值链”共享诊所客人

来源:网络    作者:      2020年07月28日 17:49

导语:

  根据有关数据显示,中国2013年有160万家美容院,2014年开始,每年关店20%。2017年医疗美容诊所8000多家,2018年皮肤管理中心6000多家.......由此可见,皮肤美容行业正在快速更新迭代,慢调美容转变为快捷美容。

  这是因为市场消费主体特别是90后95后00后的生活方式是快节奏+互联网化,美容院里的慢节奏和花式推销,她们是非常反感的,专业高效的皮肤管理需求,催生了皮肤管理中心的快速增长。按照中国市场的总容量,可以容纳80-100万家皮肤管理中心,每个一、二线城市平均至少5000家,美容及个人护理行业2019年全国年产值6500亿元,平均每年增长27%。

  然而,并不是开家皮管就能赢,甚至很多连锁品牌关店潮也是一波接一波,究其根本原因,很直白:无法持续为客人创造价值,专业高效解决客人的皮肤问题。

  专业背后的支撑至关重要,专业是皮管的命脉所在。

  皮肤客人在哪里流动?“家居护肤品—皮肤管理中心—医美诊所”目前大多数的皮肤管理中心,有护肤品,也能做基本的清洁补水护理,解决简单的皮肤问题。如果是更复杂的皮肤问题呢?严重的痘痘,色斑问题,衰老问题,客人要到皮肤诊所找皮肤科医生专业解决,这时候客人最容易流失。这也是很多皮肤管理中心低价获客之后,留不住客人的根本原因之一。

  那么有没有一个完整的皮肤生态链“家居护肤品—皮肤管理中心—医美诊所”呢?凡是进到这个生态链的客人,所有的护肤需求都能最大程度得到满足。今天要给大家介绍的就是我们蔻伽美肤连锁,旗下“秋涛名医诊所—蔻伽皮肤诊所—蔻伽伽皮肤管理中心—护肤品”,已经形成了完整的皮肤全周期健康管理生态体系,满足客人护肤的不同场景需求。

  我们蔻伽的创始人之一,李秋涛教授,是一位有着30年临床经验的权威皮肤科医生,创办自己的诊所也有12年之久了,那么,为什么一位皮肤科医生会想到创办一个皮肤管理连锁品牌呢?

  蔻伽美肤连锁创办初心:客人在来诊所之前的不当护肤经历,让教授感到心疼。

  李秋涛教授在近30年的皮肤临床治疗中发现,相当一部分人因为不当的护肤方式,使用了不适合的护肤品或者不专业的皮肤护理,导致皮肤问题循环反复,甚至更加严重,才来到了皮肤诊所找皮肤科医生。有的修复需要很长时间,甚至有的已经到了不可逆的状态,每次教授见到这样的客人都感到着实的心痛。

  教授觉得自己有责任将科学的护肤理念,从皮肤诊所贯穿到社区中心,再到客人家里的居家护理,以专业为根解决各种皮肤问题,让大家少走弯路,有更多的时间精力去拥抱高品质的生活,所以决定创办蔻伽美肤连锁品牌,寄望于客人们能在护肤这件事上各个环节都得到专业的解决方案。教授的梦想就是把蔻伽伽皮肤管理中心开到客人的家门口,让他们在日常生活中也能得到专业的皮肤管理。

  这不简单啊,纵观整个市场,所有的皮肤管理中心都算上,真正有权威的皮肤科医生坐镇的寥寥无几。而且我们教授出自医学世家,奶奶和妈妈都是医生,那份深深的社会责任感和医者仁心是根植在血液里的。

  蔻伽旗下的护肤品,皮肤管理中心的护理项目,皮肤诊所的医美项目,都是经过教授这位CMO亲身参与研发、立项、筛选,确立。教授的严谨严格,贯穿在蔻伽所有的产品项目流程里。秋涛皮肤管理学院也是由教授牵头,负责蔻伽旗下所有医护团队,皮肤管理师团队的专业技术培训和考核,这样专业深厚的根基,为所有客人满意度和复购率奠定了坚若磐石的基础。

  在深圳和郑州的秋涛美肤诊所,都有一大批忠实的会员追随教授,正如教授所说:真正帮助客人解决皮肤问题,客人是会铭记在心的。所以我们的皮肤管理中心还有一个独特的优势,可以直接连通诊所的皮肤科医生,甚至连通我们教授,即使是复杂的皮肤问题,在我们生态系统里也可以得到改善和解决。

  蔻伽美肤连锁在运营方面是否有优势?和其他皮肤管理中心有什么不同呢?

  互联网时代,所有老板都知道需要跟上这个时代,跟上新的生活方式。皮肤管理中心的消费主体是90后00后更是互联网上成长的一代, 在这方面蔻伽美肤的优势也是独家。蔻伽美肤操盘手张瑞杰老师,医美e学堂创始人&蔻伽CEO,有着丰富的成功的互联网运营经验。医美e学堂2007年创立至今,已为200多家医美企业全面辅导,并为上千家企业提供咨询服务,培养过万名医美从业人才。张瑞杰老师带领e学堂团队全面主导蔻伽品牌运营,为所有诊所和皮管店赋能。

  客人共享,利润共享。

  加盟蔻伽伽皮肤管理中心,等于进入“护肤品-皮管-皮肤诊所”皮肤生态价值链,所有皮肤管理中心都在线上推广及电商统一运营,一店两铺(美团、有赞),客人来源不成问题。而且还有蔻伽旗下皮肤诊所:蔻伽诊所&秋涛诊所逆向导流,诊所的医美客人需要日常护理,统一都分配到就近的皮肤管理中心。光是秋涛诊所12年的客人沉淀,就是10万人左右。

  蔻伽自主研发的软件系统支持积分共享,客人所有消费积分,蔻伽皮肤生态内共享,增加顾客的粘性。并且可根据大数据挖掘客人需求,定期有营销活动自动打通顾客转诊,蔻伽总部补贴皮管顾客体验医学美肤项目,皮管客人到蔻伽旗下任一诊所做医美项目,皮管可以直接分成,售后服务均有诊所承担,省心省力。

  蔻伽美肤连锁生态,已有4家皮肤诊所+2家蔻伽伽皮肤管理中心直营店+9家皮肤管理中心加盟店+2个护肤品品牌。期待更多志同道合之士加盟!

  蔻伽品牌颠覆传统美业发展,让蔻伽伽门店收入远远于单打独斗的皮肤管理门店。皮肤管理中心的加盟有很多,选择蔻伽伽是因为:第一背景是李秋涛教授创始,专业方面有医美基因肯定和普通的加盟是不一样的,这能保证客人的满意度和复购率。第二是蔻伽整个的运营是互联网思维的运营,而且是共享经济。目前店里的经营都非常不错,店内客人满意度高,复购率高,6月份店内营业额加上转诊收入已经突破10万,在整个蔻伽体系中占据了先机,正准备开第二家。

  加盟蔻伽伽,合作只是第一步,让加盟商持续盈利才是蔻伽伽的最终目标,深圳秋涛美肤蔻伽连锁是“美业生态链”模式。区别于市面上的皮肤管理门店,普通门店只能依靠日常美容服务收益,但蔻伽伽皮肤管理门店,可以借助整个皮肤生态体系共同分享收益。

  因此,深圳秋涛美肤蔻伽连锁皮肤管理连锁在深圳快速引爆市场也不是没有道理的,因为我们完美结合医疗皮肤管理与生活护肤管理,解决肌肤各类问题,持续为客人创造价值。

  聚沙成塔,星火燎原,选择蔻伽品牌给美业带来正能量,我们呵护每一位梦想创业者。在新美业时代里,抓住趋势、紧跟潮流,为顾客提供专业、安全、有效的服务效果,让医学护肤成为共识,也为跃跃欲试投资与创业的人员指明方向和机会。

  我们每月还会在深圳蔻伽总部举行招商洽谈会,最近一场是8月1日召开招商会,深圳福田区万科滨海云中心11楼大会议室,欢迎志同道合的人士与我们一起共铸辉




(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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