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618约了半个娱乐圈!iplus艾加如何打破直播价格战魔咒?

来源:网络    作者:      2020年08月25日 11:15

导语:


摘要:综艺IP营销+直播事件营销+明星粉丝营销三线互推

2020年正经历着一场盛况空前的直播大战, 当直播带货逐渐成为品牌宣传的首选,品牌直播除了打价格战外,还能做什么?被品牌主们给予厚望的618还能有什么新鲜玩法?

在618期间为,TCL打造了一场半个娱乐圈加码助阵的 “直播事件”营销,通过综艺IP营销+直播事件营销+明星粉丝营销三线互推,全链路引爆。下面来看看,iplus艾加的客户TCL和我们的娱乐、电商营销团队做了什么。

一、直播带货、综艺赞助、绑定明星,TCL的花式“蹭”

TCL618超级秀案例中最亮眼之处则是,视频平台与社交平台的双向赋能,实现流量聚拢。



在社交平台上,借势明星流量声势抢占话题C位,营造TCL电商主场感。直播开始之前,iplus艾加迅速助力TCL抢占微博热搜话题解封第一波流量,打造#618TCL约了半个娱乐圈#强捆绑官方主场话题。

在东方卫视、苏宁易购等官方账号公布晚会参演明星之后,TCL官方账号迅速抢位张艺兴、邓伦、关晓彤、贾玲、沈腾等明星艺人官宣素材、全明星延展物料制作、全场幕前幕后花絮,通过热度与讨论度的全明星重磅加码蓄力,搅动艺人活跃粉丝入场,进而借助艺人粉丝之力,营造出TCL特约赞助618超级秀的娱乐电商主场。



依靠核心圈内TCL官方账号@TCL智享生活 在张艺兴、邓伦等一线明星,AKB48、创造营2020的妹妹们等新晋流量的超话内发布官宣微博,搅动饭圈参与,将品牌理念渗透粉丝圈层;外围娱乐大v以具备话题点的内容吸引路人盘,扩大声响,助力品牌攻占年轻人群再赢好感。截止618结束,热搜话题#618TCL约了半个娱乐圈#阅读量超1.8亿,成功占领618话题C位。

在视频平台上,今年东方卫视苏宁易购618超级秀摒弃了以往单纯的晚会直播形式,突破性地将产品、直播、综艺融合,打造了一场集明星表演、直播带货于一体的娱乐购物狂欢盛宴。而且,618超级秀在东方卫视、腾讯视频、苏宁易购直播及多个短视频直播平台同步上线节目,跨渠道、大范围、多触点的传播形式打破了传统直播壁垒,对TCL而言更有利于话题的发酵破圈。







在综艺晚会直播现场,TCL凭借logo露出、产品展示、中插植入、主持人口播等方式强势刷足了一波存在感,直播晚会现场还通过让明星以砸金蛋的形式送出100台大屏新物种TCL·XESS旋转智屏电视,品牌新理念在这场晚会直播过程中潜移默化中深入人心。

绑定全明星流量、借势综艺直播露出曝光,TCL的花式“蹭”已完成了初步目标,但是对于TCL而言还需要输出强势记忆点的娱乐爆梗话题刷新年轻品牌认知。

二、娱乐圈腿精pk电视届大长腿?

618超级秀晚会开设了“超级买手”直播间,诸多演艺明星也会进入直播间进行种草带货。而在得知TCL实业控股CEO王成将会携手苏宁易购代言人关晓彤进入直播间带货之后,iplus艾加便针对这对国民品牌与国民闺女的CP进行爆梗话题的直播间预埋。



众所周知,95后小花关晓彤素有“娱乐圈腿精”之称,据官方数据显示,身高172.4厘米的关晓彤仅腿长就达到了106厘米,而此次直播间TCL主推的产品TCL75吋量子点电视的高为106.8厘米,恰好与关晓彤的腿长实现呼应,所以,iplus艾加当即将“娱乐圈美腿”与“电视届的大长腿”PK作为直播间的爆点话题方向。



由此就衍生出了#75吋大长腿#的热搜话题,既植入了产品利益点,同时也参考“A4腰”的话题词条形式绑定艺人关晓彤,并将“TooChangLeg”作为配合话题叠加发酵,屏幕前的观众们也迅速get到,“行走的TCL尺子”、“75吋大长腿”等言论迅速刷屏直播间。

同时iplus艾加将王成与关晓彤的互动、金句剪辑成混剪视频,助推#75吋大长腿#话题梗的发酵实现话题破圈。当晚“超级买手”直播间观看人数达518万,24小时内#75吋大长腿#话题阅读量达到3354万,讨论量达26万+,成功搅动年轻粉丝群,提升品牌口碑及关注度。



在这场直播中,关晓彤“电视多高,我腿多长”的金句爆梗,带货效果与娱乐效果兼备,积蓄已久的营销落地明星爆款产品,最终实现流量到销量的转化。

据官方数据显示,截止到6月18日23时55分,TCL全品类全网销售额累计突破20亿,同时电视品类在京东618销售额排名第一。


(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
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